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Jean-Baptiste TELLENE

AVIGNON

En résumé

Après 12 années de ventes & négociations avec la Grande Distribution française (Management Force de Vente et Compte-Clé National pour des entreprises Agroalimentaires), j'ai choisi de partir une année aux USA et Canada pour découvrir d'autres méthodes et une autre langue de travail.
De retour en Europe, après 2 années en tant que Consultant pour plusieurs entreprises de spectacle en Europe, je rejoins le groupe BONDUELLE en tant que Compte Clé National (Key account Manager) pour la filiale Bonduelle Frais International.
Depuis Juin 2011, je peux à nouveau m'exprimer à l'international avec la responsabilité des grands comptes européens pour GYMA. "European Key Account Manager".

Mes compétences :
formation
USA
KAM
Consultant
négociation
médiation
Export
apporteur d'affaires

Entreprises

  • GYMA - Key Account Manager Europe

    2011 - maintenant Je développe le business avec les clients européens de Gyma en Europe.

  • BONDUELLE Frais International - Compte Clé National (KAM)

    2009 - 2011 Depuis Juillet 2009
    Compte Clé National
    Key Account Manager

  • JBTN Consultants - Consultant indépendant

    2007 - 2008 > Management de projets internationaux Europe et USA
    (Visa d'affaires B1/B2 pour les USA valide jusqu'en 2018)
    > Intervenant vacataire en Ecole de Commerce pour les Etudiants
    > Audits et formations commerciales proposés aux entreprises qui veulent améliorer l'efficacité de leur Force de Vente.
    > Négociateur/Médiateur: Lorsque le vente ne suffit plus...place à la Négociation

  • Cavalia LLC - Stable Manager

    2005 - 2006 Directeur d'une entité de 20 personnes (Francophones et Anglophones)
    N°1 mondial de la production de Spectacles Equestres
    Organisation Logistique + transports aeriens de 55 chevaux USA et Canada
    Boston, Washington D.C, Houston, Dallas, Montréal, Quebec(ville).

  • Distriborg France - Directeur de Réseau National

    Saint Genis Laval 2004 - 2005 Distriborg est le N°1 des produits Bio en Europe
    Directeur national d'un réseau commercial de 50 personnes (6DR + 44RS)
    175 M€ de C.A
    Marques: Bjorg, Gaylord Hauser, Krisprolls...

  • Distriborg France - Directeur du Réseau Frais + Responsable des Centrales Nationales

    Saint Genis Laval 2003 - 2004 Négociations avec toutes les centrales d'achats nationales en Grande Distribution (Key Account Manager).
    Marque: Bjorg Frais
    Membre du Comité de Direction de Distriborg France (175 M€ de C.A)

  • Distriborg France - Directeur Régional

    Saint Genis Laval 1998 - 2002 Directeur Régional Sud-Est France
    7 Commerciaux, 80 Merchandiseurs, 20 M€
    Co-fondateur de l'Ecole de Vente Distriborg (80 commerciaux formés en 2 ans)

  • Kraft Foods France - Chef de Secteur

    CLAMART 1993 - 1998 Kraft Foods est le N°2 mondial de l'alimentaire
    Chef de Secteur dans le Sud-Est de la France pour les marques:
    Carte Noire, Jacques Vabre, Maxwell, Kréma, Hollywood, Stimorol, Malabar, Côte d'Or, Suchard...

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