SAINT-PAUL
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Saint-Paul ainsi que le résultat des européennes en Corrèze.
La capitalisation de 14 années d’expérience de travail en mode projet sur des dossiers d’architecture informatique pour le compte de grandes entreprises et d’administrations, m’ont permis de développer des qualités telles que l’écoute, l’analyse, la préparation, l’élaboration de diagnostique, la planification et l’organisation.
L’importance stratégique et économique des dossiers traités durant ces années en collaboration avec une équipe d’ingénieurs et de techniciens, m’a permis de négocier directement avec les décisionnaires ou de répondre sous forme d’appels d’offres à des problématiques complexes.
Ma fidélité, mon sens du relationnel et de l’écoute ont apporté une croissance exponentielle de mes résultats commerciaux d’année en année. Cette ascension m’a permis de gravir les échelons et d’être consulté pour les choix stratégiques de l’entreprise.
Domaines de compétences :
Ingénieur d'affaires :
- Négocier des contrats auprès de direction générale, DRH, DAF, DSI et direction des achats.
- Maîtriser les différents circuits de décision des Comptes stratégiques et sociétés des marchés publics et privés. Adapter les techniques de vente et les modes de financement en fonction des clients finaux et des partenaires.
- Argumenter, convaincre et conclure des marchés avec des Comptes stratégiques et internationaux
- Intégrer les nouvelles technologies : Bureautique, Informatique, péri-informatiques et logiciels spécifiques.
- Prendre de nouvelles parts de marchés par prospection sur Grands Comptes et PME/PMI de tout secteur d’activité.
- Suivre et développer un portefeuille client : BNP, Crédit Agricole, CCIR, Orange, SFR, EDF, DRASS, GTOI, SBTPC, Centres Hospitaliers, Conseil Régional, Conseil Général, Mairies, Experts comptables, Education nationale (Lycées, rectorat… )
- Prospecter de nouveaux marchés industriels en vue de commercialiser les produits & services (Audit, Intégration, formation, assistance méthodologique)
- Gérer des projets avant vente : étude des besoins, détermination et explication de la solution adaptée, définition des procédures de déploiement.
- Développer les ventes de prestations de services en Infogérance, de solutions informatiques complexes (Plan de Continuité d'Activité, Plan de Reprise d'Activité, solutions de haute disponibilité avec systèmes de sauvegarde composées de matériels, logiciels et prestations).
Conseil et consulting
- Analyser spécifiquement les enjeux stratégiques économiques des Entreprises puis convaincre les décisionnaires de développer les performances individuelles et collectives de leurs collaborateurs dans un objectif de croissance.
- Conseiller en tant que consultant indépendant les Directeurs Opérationnels, Directeurs des Ressources humaines et de Formation, dans le choix de leurs programmes de formation à mettre en œuvre en fonction des challenges humains dans les domaines suivants : Vente, Management, Communication et efficacité personnelle.
- Adapter et définir avec les Coachs formateurs HP, IBM, Fujitsu, VMware, DATACORE, et Microsoft le contenu et le format des programmes de stages de formation INTRA Entreprises à réaliser en fonction des budgets et des objectifs de résultats fixés par l’Entreprise.
Management
- Créer et/ou développer l’activité d’une équipe commerciale. Coordonner les actions prioritaires d’équipes de techniciens, d’ingénieurs d’applications et de consultants spécialisés pour la mise en place de projets clients.
- Développer des contrats de partenariats technologiques avec Constructeurs, Editeurs, SSII.
- Concevoir et mettre en place des argumentaires d’actions promotionnelles, Road-show, salons …
- Définir une stratégie commerciale afin de mieux répondre aux besoins spécifiques des clients régionaux.
- Proposer des plans d’actions commerciales en relation avec la Direction et la cellule Marketing et Communication.
Mes compétences :
Gestion de projet
Informatique
PHP
Pas de formation renseignée
