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Jean-Blaise PICARD

Paris

En résumé

Cryptolog est un éditeur de logiciel expert de la signature électronique. Un domaine spécifique du monde de la sécurité et de l'identité avec un fort potentiel.

Directeur des ventes, j'encadre une équipe de responsables commerciaux.
C'est passionnant d'aller voir nos clients, de les convaincre des bénéfices de la solution, de comprendre leur contexte précis et de construire avec eux la solution la plus adaptée (majoritairement en mode SaaS)

N'hésitez pas à me contacter sur ce sujet ou un autre ...

Mes compétences :
Recrutement
Management d'équipe
Commercial
Cloud computing
Saas
Stratégie commerciale

Entreprises

  • CRYPTOLOG - Ingénieur Commercial & Directeur des Ventes

    Paris 2012 - maintenant Ingénieur commercial puis Directeur des ventes au sein d’un éditeur de logiciel expert de la signature électronique.

    Prise de contact avec les sociétés concernées ; présentation des solutions (SaaS) de signature électronique ; conseil autour des choix technique (solutions dans le cloud), juridiques et fonctionnels associés ; négociation puis closing.
    Recrutement et encadrement des commerciaux

  • Alten - Responsable d'Agence

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2011 Développement d’un centre de profit de conseil en ingénierie composé d’une agence de 70 consultants au forfait (projet complet avec obligation de résultat) et en régie (projet avec obligation de moyen).

    Projets en informatique industrielle et en électronique dans les secteurs de la défense, de la sécurité, du ferroviaire et du web.

    - Développement commercial et suivi d’une clientèle de PME et de grands comptes
    - Responsable de la mise en place puis de la gestion de deux centres de service (plateaux de respectivement 4 et 10 consultants) spécialisés dans le métier de la sécurité.
    - Responsable chargé d’affaires de plusieurs forfaits et TMA (Tierce Maintenance Applicative) de taille allant de 20 hommes-jours à 300 hommes-jours.- Encadrement de trois managers commerciaux
    - Management des consultants : recrutement, encadrement et gestion de carrière des ingénieurs.

  • IBM - Avant-vente

    Bois-Colombes 2004 - 2004 Stage d'avant-vente pour des solutions de Record Management

  • Quaternove - Ingénieur d'Affaires

    2004 - 2006 Ingénieur d'Affaires en relation directe avec les acheteurs et les responsables techniques de grands comptes en particulier dans le domaine de la défense (THALES Communications, SAGEM DS, CEA, …) :
    - Prospection,
    - Gestion d’un portefeuille de clients « Grands Comptes »,
    - Réponse aux appels d’offres (JOUE, marchés publics…),

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