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Jean-Charles ANDRIEU

BORDEAUX

En résumé

- Solide expérience terrain dans le management des Forces de Ventes : Accompagner et développer les compétences de chacun, motiver et fédérer les équipes pour s'assurer un bon suivi des plans d’actions et, à terme, l’atteinte des objectifs de ventes.
- Compétences acquises dans l'efficacité commerciale : Analyser les ventes, déterminer les prévisions de ventes, mettre en place des plans d'action et des outils de suivi, mettre en place des plans de primes, optimiser la communication promotionnelle, définir et suivre des clientèles cibles, animer des réunions et séminaires de formation aux techniques de ventes, ...
- Compétences acquises dans l'administration des ventes : suivi des budgets, suivi et contrôles des données administratives (frais, activité, congrès et réunions) des forces de ventes et de son management.

Mes compétences :
Management
Analyse des ventes & calcul des prévisions de vent
Techniques de communication & rédaction d'argument
Management, analyse des ventes, techniques de comm

Entreprises

  • Repsco Promotion - Directeur Régional Sud-Ouest

    2018 - maintenant

  • Formasup Campus - Enseignant

    BORDEAUX 2017 - 2018 Formation des futurs Délégués Pharmaceutiques à l'analyse des ventes, au B2B, à la mise en place de plans d'action, aux techniques de ventes, au marketing de soi.
    Sensibilisation à la législation pharmaceutique (DDP, charte, transparence des liens)

  • Laboratoire Labcatal - Responsable National des Forces de Vente

    2010 - 2016 Management des Délégués Médicaux & du middle management
    Conception des plans d'actions et de la communication promotionnelle
    Analyse des ventes Gers et calcul des prévisions de ventes
    Suivi, analyse et synthèse des données administratives (frais, activité, RP & congrès)

  • Laboratoire Labcatal - Responsable de Zone

    2007 - 2010 Management des Visiteurs Médicaux de la moitié ouest de la France
    Analyse et suivi des ventes régionales et sectorielles
    Conception et suivi des plans d'actions
    Optimisation de la communication promotionnelle
    Organisation de sessions et animation de séminaires

  • Cider Santé - Directeur Régional Sud-Ouest

    2004 - 2007 Management des Délégués Médicaux
    Organisation de sessions et animation de séminaires
    Analyse des ventes régionales et sectorielles
    Suivi des plans d'action
    Optimisation de la communication promotionnelle

  • Laboratoire Msd France - Visiteur Médical

    1998 - 2004 Promotion de spécialités en ville et à l'hôpital
    Analyse et suivi des résultats sectoriels
    Mise en place de plans d'actions sectoriels
    Organisation et animation de réunions promotionnelles (RP, congrès)

Formations

Réseau

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