-
Fides Sales
- President
Los Altos
2012 - maintenant
Representation de Vente de PME du Semiconducteur
Developpement d'Affaires, Ventes
-
ESilicon
- Marketing Client
2010 - maintenant
eSilicon Corporation (ASIC, IP, Supply Chain), Sunnyvale CA, Pre-IPO Start Up, chiffre d’affaires de $xxxM
Marketing Client Senior (2010 – Present)
• Développement de l’activité pour l’Amérique du Nord (Région Est et Sud Ouest)
o Création et Management des Contrats et des Offres Commerciales avec les Vice-Présidents et les Directeurs des Ventes
? Responsable d’un Territoire représentant 70% des opportunités aux Etats-Unis
• Clients: ALU, HP, Ciena, Texas Instruments, Micron Technology…
• Dans cette fonction, j’ai remporté lors de la ma première année un chiffre d’affaires de $10M avec TI DLP, et un chiffre d’affaires de $15M chez Ciena
? Partenaires du business ASIC d’eSilicon
• TSMC, SMIC, Global Foundries
• Test et Packaging: Amkor, SPIL, ASE
• IP: ARM, Synopsys, Avago, Cadence
• Management d’activité
o Chips en Production: En charge de 50% du chiffre d’affaires de eSilicon
? Prévisions, négociation des prix, modification commerciale des paramètres de production
-
Altera
- Senior Manager, Marketing Client
Montpellier
2002 - 2008
Altera Corporation (FPGA, CPLD, Soft Processor embarqués, Video Processing), San Jose CA,
Sr. Business Manager (2002 – 2010)
• Broadcast/ Video and Consumer Business Unit
o Développement d’activité
? Responsable de $100M du chiffre d’affaires à travers l’Amérique du Nord, l’Europe et le Japon
? Ai augmenté l’utilisation des FPGA de Altera chez SONY, Motorola, Scientific Atlanta/ Cisco, Harris Corporation, Texas Instruments (DLP), Thomson Grass Valley au travers d’initiative avec les ventes et le management
? Ai sécurisé des opportunités haut volume dans l’électronique grand public (décodeur de Télévision Numérique chez Motorola; 2-4 Mu/an)
? Ai démarré et dirigé des campagnes commerciales récompensé de succès chez Scientific Atlanta/ Cisco pour leur nouvelle génération d’encodeur HD H.264, et remplacé le concurrent courant Xilinx
? Ai négocié d’important contrats de prix au travers de multiples divisions chez Harris, SONY, Arris Interactive, (Contrat d’une valeur de $30M chacun)…
? Management de partenaires dans le domaine des CODEC vidéo (H.264, MPEG2,…)
o Marketing:
? En charge du salon annuel des Broadcasters "NAB" pour Altera (Message Marketing, Coordination de la Création des Brochures, Training des Ventes), avec un budget de $150k
? Management d’Equipes multidisciplinaires
• Military Business Unit
o Développement d’activité
? Ai développé le chiffre d’affaires de Altera sur le marché Militaire et Aérospatial (2003-2006), et obtenu un taux de croissance de 20% par an, avec $80M de chiffre d’affaires en 2006 ; en charge de la participation de Altera au SDR (Software Defined Radio) Forum et au salon MAPLD (Military et Aerospace PLD)
? Responsable de la coordination mondiale des clients General Dynamics, Harris Corporation, Rockwell Collins, ITT Communications.
? Ai amené Altera à une position dominante dans le marché du SDR (Software Defined Radio) au travers d’accords de partenariat stratégiques, et la définition d’un produit grande performance/ faible prix. Potentiel de valeur de marché pour Altera: $100M/an sur 10 ans
• Automotive Business Unit
o Développement de la stratégie initiale d’Altera sur le marché automobile
? En charge des programmes marketing: En charge de la première participation d’Altera au Salon Convergence à Detroit, direction de la création du site Web
? Ai défini et conduit la création du premier chip Altera avec température de grade Automobile pour Siemens VDO, BMW, Delphi et Visteon
-
IDT
- Marketing Strategique, Business Developpement
1997 - 2002
Integrated Device Technology – IDT (MIPS Processors for Embedded Systems), Santa Clara, Ca.,
Strategic Marketing Manager (1997 – 2002)
• Business Development:
o Ai développé et implémenté la stratégie pour augmenter le revenu des processeurs de communications intégrés (ICP) d’IDT MIPS dans les marchés de l’accès haut débit et des enregistreurs vidéo.
o Ai conduit les accords partenaires avec Microsoft (Windows CE), Alcatel Microelectronics (chipset ADSL chipset), Wind River Systems (System Opératif)
o Ai représenté la société dans les comités de standardisation (DVB, OpenCable)
• Marketing Stratégique
o Management de la recherche marketing stratégique pour la division des processeurs de communication intégrés
o Management de l’interface avec les analystes de l’industrie et de l’accès des rapports de recherche marketing
• Marketing Produit:
o Ai créé les Spécifications pour le Processeur de la plateforme WebTV de Microsoft
-
Toshiba
- Product Marketing
Puteaux
1995 - 1997
Toshiba America Electronic Components (Multimedia Video Embedded SOC/ IC), San Jose, Ca.,
Marketing Manager Technique et Produit (1995 – 1997)
• Ai développé les spécifications marketing et managé l’introduction des produits MPEG2
• Management d’une équipe de 2 Ingénieurs Marketing Techniques
-
LSI Logic
- Design Engineer,, Applications Engineer, Field Applications Engineer
Ariana
1989 - 2005
LSI Logic (ASICs, ASSPs, Video Products), Paris, France,
Ingénieur de design, Ingénieur d’Applications, Ingénieur d’Applications Terrain (1989 – 1995)
• Conception de divers DSP and Microcontrolleur, Support d’ingenieur ASIC, Support des produits video de LSI Logic.
