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Jean-Charles FRANCK

Meudon

En résumé

J'exerce actuellement la fonction de responsable de marché au sein de la société Bouygues Telecom.
De par ma formation technique, j'ai une double compétence d'ingénieur technico-commercial qui me permet de répondre aux attentes du marché industriel.
Afin de réaliser mes objectifs, je fais de la vente technique de solution, ainsi que de la veille technologique, et j'identifie les décideurs dans l'optique d'une gestion de compte.
J'ai suivi dans ce cadre des formations de "Target Account Selling" en 2006 avec la société Siebel et d'"expression orale, prise de parole en public" en 2007 avec la société Cegos.

Mes contacts sont liés au monde de la télématique qui sont mes clients mais aussi les acteurs de l'eco-système M2M avec par exemple les fournisseurs de modules GSM.

Mes compétences :
gsm
M2M
ingénieur commercial

Entreprises

  • Bouygues Telecom - Responsable Marché

    Meudon 2009 - maintenant J'exerce actuellement le poste de responsable de marché télématique avec une double compétence d'ingénieur technico-commercial afin de répondre au mieux aux exigences du domaine industriel.
    Je sur en charge du marché télématique tant au niveau français mais mon rôle consiste à l'étendre à l'international afin de satisfaire une volonté de Bouygues Telecom dans ce sens.

  • Wavecom - Ingénieur technico-commercial grands comptes

    Issy les Moulineaux 2005 - 2009 - Prospection de nouveaux clients dans les différents secteurs du marché M2M avec un objectif de croissance du chiffre d’affaires annuel de 15% : création et mise en oeuvre de stratégies de pénétration en lien avec les autres départements de Wavecom.
    - Vente technique et support aux équipementiers automobiles de rang 1 (Magneti Marelli, Continental, Siemens VDO, Autoliv) et seconde monte (Cobra, Masternaut) pour adoption produits afin d’atteindre un turnover de 10M€. Réponse à RFI / RFQ.
    - Promotion de solutions innovantes auprès des constructeurs automobiles (Peugeot Citroen, BMW, Renault, Fiat, Ford, Skoda) et prise en compte de leurs spécificités pour la réalisation de la roadmap produit (réponses techniques en direct à RFI/RFQ).
    - Support aux régions Amérique pour gestion mondiale de grands comptes.
    - Etablissement d’un réseau relationnel auprès des acteurs de l’écosystème M2M (Microsoft, Telecom Italia, Vodafone, Jasper Wireless…) afin d’’anticiper les besoins actuels ou futurs.

  • N2T - Responsable certification GSM pour intégrateurs de solutions M2M

    2001 - 2004 - Création de cotations / offres de service.
    - Gestion de l’exécution de la tache.
    - Suivi clients (modem pour Sena, Westermo , terminal de paiement pour Psitek, application télématique pour Autoliv, Peiker , gestion de flotte pour Followit , PDA pour Lexibook et “A Brand New World”).
    - Lancement de la facturation.

Formations

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