Unisys
- Directeur Infogérance
Blue Bell, PA
1997 - 2007
2006 – 2007 Directeur des opérations commerciales pour l’Europe
• Management des opérations commerciales européennes (13 pays, 8 directeurs commerciaux, 35 directeurs d’affaires, pipeline 1,4 Milliards de dollars en 2007).
• Définition et suivi des objectifs commerciaux de chaque pays pour l’atteinte de l’objectif société (1 milliard de dollars de commandes) ainsi que des objectifs des directeurs d’affaires.
• Analyse de l’activité commerciale, avec la mise en place réussie d’un ciblage sur les grands comptes (Air France, Dell, Business Object, ..) et sur les affaires supérieures à 10 Millions de dollars.
2005 – 2006 Adjoint du Président Unisys France
• Réalisation de diagnostics financiers, opérationnels et commerciaux dans le domaine outsourcing qui ont abouti à la mise en œuvre de recommandations stratégiques.
• Coordination des réponses pour les appels d’offres Infogérance internationaux (>10M€) : Air Liquide ($50M), Europcar ($18M), Gefco ($10M), Fortinet ($120M)… Signature : Europcar, Gefco.
2004 – 2005 Directeur de l’activité Grands Comptes Infogérance pour la France
• Mise en place de la structure Grands Comptes pour l’activité Infogérance (Air France, Cegetel, Europcar, Ministère de l’Education Nationale, …) : 50 personnes dont 5 directeurs de comptes.
• Support des directeurs d’affaires pour les réponses aux appels d’offres Infogérance : Neuf Cegetel ($15M), Decaux ($30M), ….
• Suivi et renégociation de contrats internationaux (Danone, Mondiale Assistance).
• Responsable du compte d’exploitation de l’activité (CA $17M) et de l’amélioration des marges (+3%).
1997 – 2004 Directeur Infogérance/Outsourcing pour la France
• Responsable de la mise en place de l’activité Infogérance/Outsourcing pour la France (création d’une structure, développement des affaires).
• Nouveaux contrats : Auchan, Altadis, Europcar, France Telecom, Viacom, La Poste, Banque de France, …
• Développement des offres, en particulier : hébergement, stockage disque, réseaux, secours, traitement de chèques pour des grands comptes (Société Générale, Banque de France, SNCF, Air France, …).
• Création d’un centre de traitement informatique dédié à l’infogérance.
