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Jean-Christophe DEFER

MARCILLY D'AZERGUES

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En résumé

Mes diverses expériences professionnelles m’ont conféré une solide pratique de la vente de produits techniques à haute valeur, mais également de produits de loisir, à des clients aussi variés que des intégrateurs, des revendeurs, des centrales d’achats, des grossistes ou des artisans . Par ailleurs, mes emplois successifs dans des entreprises allemandes et autrichiennes me permettent de parfaitement connaître la mentalité de ces marchés.

Entreprises

  • STEINBACH VERTRIEBSGMBH - Autriche - Manager Commercial France

    2017 - maintenant Commercialisation de produits destinés à l'industrie de la piscine sur le marché français

  • EUROLASER GmbH - Allemagne - Directeur Commercial France / Marchés Francophones

    2014 - 2016 Fabricant de machines de découpe et de marquage laser
    . Commercialisation des machines dans divers secteurs d'activités (automobile, textile, traitement des plastiques, filtres, communication/publicité, bois)
    . Fidélisation des clients existants

  • PERAQUA PROFESSIONAL WATER PRODUCTS GMBH - Groupe PRAHER - Autriche - Directeur Commercial France / Scandinavie

    2007 - 2014 Fabricant d'équipements pour piscines
    . Négociation avec les fabricants de filtres et les réseaux de pisciniers français
    . Développement des ventes auprès des pisciniers français
    . Suivi des grossistes scandinaves (Danemark, Suède, Norvège, Finlande)

  • BIODIS / DECA-CHIMIE - Groupe LDL - France - Directeur Commercial

    2002 - 2006 Négoce de produits chimiques pour piscines et jardins
    . Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing
    . Négociation des référencements auprès des centrales d'achats en GSA, GSB, jardineries et grands comptes
    . Développement export sur l'Allemagne
    . Encadrement de 14 personnes (commerciaux, administration des ventes, achats, logistique)
    . Recrutement

  • Groupe Weitmann & Konrad GmbH & Co. KG (WEKO) - Allemagne - Directeur Commercial France / Export

    1993 - 2002 Fabricant d’équipements pour l’industrie graphique
    . Création de la filiale commerciale WEKO FRANCE SARL à Limonest (69)
    . Gestion courante de la filiale
    . Directeur des ventes pour la France, l'Espagne et le Portugal, auprès des intégrateurs et prescripteurs
    . Implantation et formation d'un réseau de 27 distributeurs en France et à l'étranger
    . Coordination du SAV

  • Alfred KÄRCHER GmbH & Co. - Allemagne - Commercial sédentaire

    1991 - 1992 Fabricant de nettoyeurs à haute pression
    . Commercial sédentaire pour la Pologne et l'Asie
    . Administration des ventes vers les filiales étrangères

Formations

Réseau

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