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Pfizer
- Key Account Manager -Ile de France-
Paris
2010 - maintenant
Laboratoires PFIZER
Responsable Grands Comptes Ile de France et Nord depuis 09/2011.
Responsable Grands Comptes sur 4 A.R.S. -Bretagne, Pays de Loire, Poitou-Charentes, Centre- de 09/2010 à 09/2011 avec pour principales missions de :
- Définir les offres de prix et offre de services en réponse aux appels d’offres et marchés négociés,
- Assurer le référencement des nouveaux produits dans les établissements via les instances ad’hoc (demande de création de lot spécifiques (AO), demande de prix, analyse du cahier des charges,Comédims ...),
- Négocier avec les :
. Etablissements publics et privés pour l’ensemble du porte feuille Pfizer : oncologie, infectiologie, douleur, hémophilie, hbpm, produits matures, vaccins, neurologie …
. Conseils Généraux (vaccins)
- Renforcer la relation avec les :
. Coordinateurs des Groupements Régionaux,
. Pharmaciens des Omédit (politique de santé régionale),
- Elaborer les Plans d’Actions Sectoriels en synergie avec les équipes de ventes des BU,
- Organiser et mettre en place les cluster teams avec les équipes de ventes régionales dans l’objectif d’optimiser le CA dans les établissements et faire vivre les relations transverses avec les :
. Responsables de BU,
. Equipes terrain , hospitaliers, vaccins et Managers Régionaux,
- Présenter les marchés et états des plans de comptes aux Directeurs de BU, Managers Régionaux et Délégués,
- Gérer les congrès nationaux (accompagnement, DMOS, budget).
DEPUIS 01/09/2011 : KAM Ile de France
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Wyeth Pharmaceuticals France
- Responsable Formation des Réseaux
1991 - 2010
Laboratoires WYETH PHARMACEUTICALS France / PFIZER 01/04/2010
Responsable de Formation Techniques de Communication avec pour mission de :
- Identifier les besoins collectifs et individuels nécessaires au développement des compétences métier de tous collaborateurs opérationnels et supports : Médecins Régionaux, Conseillers Scientifiques Régionaux, Délégués, Directeurs Régionaux, D.E.M., S.F.E…,
- Proposer et mettre en œuvre les Learning Plans, validés en Task Force Produit, en respectant la cohérence stratégique,
- Créer et animer les supports d’animations incontournables pour atteindre ces objectifs : GAIN, Communication Assertive, Conduite de Réunion, Prise de Parole en Public, ROI Coaching, C.F.S., Stand Up, RP Plus…,
- Suivre par du Coaching Terrain le développement des collaborateurs : Fiche de V.A., SWOT, métrics…,
- Evaluer, analyser et dégager à mi-année les besoins indispensables pour répondre aux priorités Business,
- Participer aux groupes de travail pour l’élaboration de pilotes : Plan d’Action de Zones en Hémophilie, l’Environnement Hospitalier, Leadership Priorities-DDC,
- Faire vivre, développer et animer des programmes RH comme les Leadership Priorities au sein du Département D.D.C. -Direction du Développement Commercial-.
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Lederle
- Délégué Hospitalier
1989 - 1991
Laboratoires LEDERLE -Groupe American Cyanamid-
- Délégué Hospitalier Psychiatrie.
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Gist Brocades
- Délégué Spécialiste
1986 - 1989
Laboratoires GIST BROCADES -Groupe Yamanouchi Pharma-
- Délégué Médical puis Délégué Spécialiste en Rhumatologie et Dermatologie sur l’Ile de France.
