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Jean-Christophe DUCAUZE

Paris

En résumé

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Entreprises

  • Pfizer - Key Account Manager -Ile de France-

    Paris 2010 - maintenant Laboratoires PFIZER
    Responsable Grands Comptes Ile de France et Nord depuis 09/2011.
    Responsable Grands Comptes sur 4 A.R.S. -Bretagne, Pays de Loire, Poitou-Charentes, Centre- de 09/2010 à 09/2011 avec pour principales missions de :
    - Définir les offres de prix et offre de services en réponse aux appels d’offres et marchés négociés,
    - Assurer le référencement des nouveaux produits dans les établissements via les instances ad’hoc (demande de création de lot spécifiques (AO), demande de prix, analyse du cahier des charges,Comédims ...),
    - Négocier avec les :
    . Etablissements publics et privés pour l’ensemble du porte feuille Pfizer : oncologie, infectiologie, douleur, hémophilie, hbpm, produits matures, vaccins, neurologie …
    . Conseils Généraux (vaccins)
    - Renforcer la relation avec les :
    . Coordinateurs des Groupements Régionaux,
    . Pharmaciens des Omédit (politique de santé régionale),
    - Elaborer les Plans d’Actions Sectoriels en synergie avec les équipes de ventes des BU,
    - Organiser et mettre en place les cluster teams avec les équipes de ventes régionales dans l’objectif d’optimiser le CA dans les établissements et faire vivre les relations transverses avec les :
    . Responsables de BU,
    . Equipes terrain , hospitaliers, vaccins et Managers Régionaux,
    - Présenter les marchés et états des plans de comptes aux Directeurs de BU, Managers Régionaux et Délégués,
    - Gérer les congrès nationaux (accompagnement, DMOS, budget).
    DEPUIS 01/09/2011 : KAM Ile de France
  • Wyeth Pharmaceuticals France - Responsable Formation des Réseaux

    1991 - 2010 Laboratoires WYETH PHARMACEUTICALS France / PFIZER 01/04/2010
    Responsable de Formation Techniques de Communication avec pour mission de :
    - Identifier les besoins collectifs et individuels nécessaires au développement des compétences métier de tous collaborateurs opérationnels et supports : Médecins Régionaux, Conseillers Scientifiques Régionaux, Délégués, Directeurs Régionaux, D.E.M., S.F.E…,
    - Proposer et mettre en œuvre les Learning Plans, validés en Task Force Produit, en respectant la cohérence stratégique,
    - Créer et animer les supports d’animations incontournables pour atteindre ces objectifs : GAIN, Communication Assertive, Conduite de Réunion, Prise de Parole en Public, ROI Coaching, C.F.S., Stand Up, RP Plus…,
    - Suivre par du Coaching Terrain le développement des collaborateurs : Fiche de V.A., SWOT, métrics…,
    - Evaluer, analyser et dégager à mi-année les besoins indispensables pour répondre aux priorités Business,
    - Participer aux groupes de travail pour l’élaboration de pilotes : Plan d’Action de Zones en Hémophilie, l’Environnement Hospitalier, Leadership Priorities-DDC,
    - Faire vivre, développer et animer des programmes RH comme les Leadership Priorities au sein du Département D.D.C. -Direction du Développement Commercial-.
  • Lederle - Délégué Hospitalier

    1989 - 1991 Laboratoires LEDERLE -Groupe American Cyanamid-
    - Délégué Hospitalier Psychiatrie.
  • Gist Brocades - Délégué Spécialiste

    1986 - 1989 Laboratoires GIST BROCADES -Groupe Yamanouchi Pharma-
    - Délégué Médical puis Délégué Spécialiste en Rhumatologie et Dermatologie sur l’Ile de France.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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