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Jean-Christophe PONTIER

BORDEAUX

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En résumé

Management d'équipes commerciales dans la vente aux Particuliers, en Grande Distribution et en Entreprise.
Négociation commerciale.
Recrutement et Formation.
Coaching et Accompagnement terrain.
Anglais Courant

Mes compétences :
Formation commerciale
Pilotage de la performance
Négociation commerciale
Recrutement
Management commercial

Entreprises

  • PICHET INVESTISSEMENT- Groupe Patrice Pichet - Directeur Régional

    2011 - maintenant Management d'une Vingtaine de Conseillers en Gestion de Patrimoine et de Managers d'agences pour la vente aux particuliers de solutions Mobilières et Immobilières de Défiscalisation sur la moitié Ouest/Sud-Ouest de la France. Développement du réseau des apporteurs d'affaires, suivi des plannings et de l'activité commerciale, analyse et contrôle des audits financiers et de la politique commerciale, recrutement et organisation de l'intégration des nouveaux collaborateurs. Résultats obtenus en 6 ans ; Multiplication par 5 des volumes de ventes sur mon périmètre.

  • Groupe GEOXIA - Les Demeures de la Côte d'Argent - Directeur des Ventes

    2005 - 2010 Encadrement de 10 commerciaux et 6 secrétaires administratives pour la vente aux particuliers de Maisons Individuelles (750 maisons vendues en 5 ans ). Négociation et mise en place des prescripteurs commerciaux avec les apporteurs d'affaires (notaires, géomètres, agences immobilières, lotisseurs, collectivités) et les partenaires bancaires. Optimisation des budgets publicitaires(180KE) et négociations des marges. Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs.

  • GROUPE SFR - Chef des Ventes

    1998 - 2005 Chef des Ventes Grand Public Région Sud-Ouest(5 ans sur Toulouse)
    Chef des Ventes Entreprise Région Ouest (2 ans sur Nantes)

  • CERG FINANCE - Responsable d'Agence

    1993 - 1998 Création d'une agence d'un éditeur de logiciels de Gestion de Trésorerie sur la région Bordelaise avec 8 salariés et 1,5 M€ de CA.

  • CCMX - Ingénieur Commercial

    1989 - 1993 Vente de solutions informatiques complètes auprés des cabinets d'expertise comptable et des PME/PMI en Région Parisienne.

  • NANSAY - Commercial Bureautique

    1987 - 1989 Ventes en direct de matériels bureautiques IBM.

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