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Akw International
- AKW — Responsable Commercial / Prescription Rhône-Alpes
Commercial |
2024 - maintenant
• Développement d’un secteur historiquement peu exploité avec structuration du réseau de prescription et montée en puissance commerciale sur la région Rhône-Alpes
• Gestion et développement des relations auprès des bailleurs sociaux, promoteurs, architectes, bureaux d’études, installateurs et grands comptes du secteur habitat / adaptation PMR
• Création et animation de nouveaux partenariats de distribution avec des acteurs majeurs tels que Saint-Gobain, Legallais, Point P, Descours & Cabaud afin d’étendre le maillage commercial et accélérer le référencement des solutions
• Gestion d’affaires et pilotage de gros chantiers : devis, suivi des commandes, coordination des livraisons, gestion des paiements cadencés, SAV et accompagnement opérationnel des projets
• Intervention sur des projets intégrant les contraintes réglementaires et marchés publics avec prise en compte des logiques Loi MOP et circuits de décision complexes
• Développement du chiffre d’affaires régional avec 700 K€ générés sur la période
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IDHRA VICHY
- Responsable de Secteur Auvergne Rhône-Alpes
Commercial | VICHY
2021 - 2024
• Gestion et développement commercial d’un secteur couvrant 26 départements pour un fabricant de solutions douches destinées aux particuliers, bailleurs sociaux, résidences services et secteur hôtelier
• Développement des activités de prescription auprès des bailleurs sociaux, promoteurs immobiliers, groupes hôteliers, architectes, économistes et bureaux d’études afin de générer et sécuriser les affaires en amont des projets
• Détection, qualification et suivi d’affaires avec accompagnement des projets depuis l’identification des besoins jusqu’au déploiement opérationnel et au suivi client
• Animation et développement d’un réseau de distribution et d’installateurs (plombiers, acteurs spécialisés habitat et adaptation du logement) sur l’ensemble du territoire confié
• Gestion des devis, coordination des intervenants et accompagnement des projets liés aux opérations de rénovation, adaptation PMR et programmes immobiliers
• Réalisation et dépassement des objectifs commerciaux avec un CA supérieur de 10 % aux prévisions
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SCALEO Médical
- Responsable Commercial Centre
Commercial | Montpellier
2021 - 2021
En charge du développement commercial de la société en Auvergne Rhône-Alpes, j’entretiens et développe un portefeuille de réseaux de distribution de matériel médical et de groupements d’achats d’établissements médicaux, recherche des partenariats et assure la démonstration technique du matériel.
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CS France / Construction Specialities
- VRP exclusif pour ACROVYN
2012 - 2019
• Commercialisation de protections murales, mains courantes et pare-chocs (milieu hospitalier, collectivités, retail, hôtellerie)
• Prescription auprès des architectes, bureaux d’études, économistes, maîtres d’ouvrage, distributeurs
• Détection et suivi technique, commercial et financier des affaires
• Résultat : 1,5 M€ de chiffre d’affaires
• Développeur d’Agence & Technico-Commercial
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PERMOBIL / LIFESTAND
- Technico Commercial Rhone Alpes
Les Echets
2010 - 2011
2010-2011 Technico-commercial Groupe Permobil(40 pers/10M€ d’actifs)
Secteur d’activité : Matériel Médical
Départements couverts : 71-42-69-01-74-43 / 38-73-07-26-05
2010-2011 Technico-commercial – Groupe Permobil (40 pers / 10M€ d’actifs)
Secteur d’activité : Matériel Médical
- Prospection téléphonique, préparation de tournée et prise de rendez-vous, prescription
- Gestion d’un carnet de clients et prospects (Distributeurs), développement et recherche de nouveaux adhérents.
- Gestion des demandes clients et validation pour facturation des matériels
- Animations commerciales auprès des distributeurs et des centres, participation aux salons professionnels
Résultats obtenus : CA du secteur 1 million d’€
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CYLTECH / Groupe LBA-THIVEL
- Développeur & Responsable
Lyon
2006 - 2010
2006-2010 Fondateur & Responsable d’agence – Société CYLTECH (Groupe LBA, 200 pers / 40M€ d’actifs)
Secteur d’activité : Matériel d’aménagements dédiés (Bâtiment 2d OEuvre)
- Création de la filiale, mise en place du plan produit, prescription
- développement de l’activité commercial, Etablissement d’un fichier prospects et clients, Conduite de projets
- Mise en place d’accords-cadres.
- Chiffrage, négociation, suivit et facturation des projets.
- Actions d’informations, de formation et de communication auprès des acteurs terrain (architectes, bureaux d’études, économistes, promoteurs Immobiliers, poseurs)
Résultats obtenus : CA de l’entreprise : 150.000 € et deux centres Hospitaliers
Je vous invite à bien vouloir consultez ces liens:
http://www.handispace.com/magtv/aff_video_mag?num_vid=154
http://www.lemarchedesseniors.com/Strategie_Marketing/Jean_Christophe_Riberolles_Cyltech-10566-2.html
Marques développées :
Sanitaires
Baudet Composites, Evolance, FSB, Geberit, Hewi, Invacare, Pressalit-Care, Presto
Cuisines
Blum, Pressalit-Care
Béquillages
Bezault, FSB, Hewi, ULNA
Mécanismes de Portes Automatiques
Dorma, Scrigno
Aménagements de Bureau
Rohde-Grahl
Systèmes pour non voyants
EO-Guidage, Tom's 3D
Systèmes pour malentendants
Surdicité
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Groupe SONEPAR / MAT ELECTRIQUE
- Conseillé Technique
Lyon
1999 - 2006
1999-2006 Conseiller technique – Société Mat Electrique (Gpe Sonepar Sud-Est 2000 pers./189M€ d’actifs)
Secteur d’activité : Distribution de Matériels électrique
- Gestion des fournisseurs
- Conduite de projets
- Mise en oeuvre des outils de promotion
- Reporting hebdomadaire du travail effectué
Résultats obtenus : Participation au projet régional HQE, Nombreux projets de professionnels et de particuliers réalisésMarques développées :
Eclairages Techniques et Décoratifs
Agabekov, Artelux, Artemide, Bega, Bruck, Castaldi, Concorde, Deltalight, Erco, Flos, Flux, Ingo Maurer, Leucos, Luceplan, MLE, Nemo, Osram, Philips Eclairage, Roger Pradier, Sedap, Simes, Targetti, Trajetoire, Victoria, Zumtobel.
Appareillage Electrique Haut de gamme
Arnould, Ebenoïd, Hager, Legrand, Meljac, Niko, Schneider.
Climatique (Chauffage, Climatisation)
Acova, Aldes, Airelec, Atlantic, Campa, Carrier, Daikin, Deleage, Noirot, Unelvent.
Courants faibles
Aiphone, Airelec, Came, Cooper, Delta Dore, Fluke, Hager, Otop, Schneider, Siedle, Soule, Tonna, Tyco, Urmet.
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Aéroport de Lyon / Air France
- Agent d'Escale
Colombier-Saugnieu
1997 - 1999
1997-1999 Agent d’escale – Aéroport de Lyon (Chambre de Commerce de Lyon & Air France)
Secteur Aérien
> Accueil et renseignement des passagers
> Enregistrement, embarquement, débarquement, bord à bord des passagers en transit
> Gestion des UM
> Gestion à responsabilité d’un vol
Résultats obtenus :
> Permis Piste
