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Jean Claude BOISSISE

PARIS

En résumé

- Direction Générale de Groupes (mobilisation des salariés autour de projets d'entreprises, relation avec les syndicats, gestion de fusions et absorptions de filiales, conduite de projets stratégiques).
- Direction Générale de P.M.E. nécessitant une très grande polyvalence dans l’action.
- Profil orienté " business development " avec une expérience de l’animation des hommes.
- Expertise marketing sur différents univers BtoB et BtoC,santé.
- Parfaite connaissance des marchés BtoB (spécificités Grands Comptes), BtoC et marché spécifique des
collectivités locales et publiques.
- Bonne pratique des structures de management matricielles dans un contexte international et multiculturel. - Excellente capacité d’adaptation et d’ouverture à de nouveaux secteurs et métiers.
- Management de transition.
- Consulting

Entreprises

  • PARNASS - Consultant

    2013 - maintenant Accompagnement de fonds sur des projets d'acquisition.

  • OPHTALMIC Compagnie -  Directeur Général Délégué

    2010 - 2012 OPHTALMIC Cie réalise 45 M € de CA - 170 salariés.
    Plateforme de distribution multi-marques en contactologie auprès des opticiens.
    Laboratoire de contactologie distribuant sa propre marque auprès des ophtalmologistes.
    Ma mission a consisté à repositionner cette société sur le marché de l'optique après analyse et diagnostic en: - élaborant une segmentation métiers.
    - définissant des stratégies de développement par activités.
    - restructuration de la force de vente.
    - mettant en place des process.

  • SEVENINVEST - Partner

    2005 - 2010 Missions d'analyses stratégiques et négociations sur des projets de prises de participations dans différents secteurs :
    High Tech, énergies nouvelles, sécurité, immobilier à l’international USA et Israël.
    Développement de brevets (éolien,food).
    Création et développement d'un produit carte monétaire "Seven World Traveller’s Cash" .
    Création et développement de la carte Seven Royal.

  • HIPPOPOTAMUS - Groupe FLO -  Directeur Général

    2002 - 2004 HIPPOPOTAMUS réalise 128 millions € de CA avec 2000 salariés et représente 44 % du CA et 49% du résultat de Groupe Flo.
    Alors que le Groupe Flo est en restructuration financière ma mission consiste à :
    - mettre en place une direction des opérations.
    - redéfinir le mix produit a la carte avec actions sur les achats.
    - mettre en place une direction des ressources humaines pour mobiliser et fédérer le personnel.
    - optimiser les coûts de structures pour maximiser le résultat de la filiale la plus rentable dans un groupe alors en grandes difficultés financières.

  • COMPASS Group - EUREST -  Directeur Général Adjoint

    1997 - 2002 EUREST réalise 500 millions € de CA pour un effectif de 9000 salariés et un parc de 1300 restaurants en B to B.
    En période de fusions-acquisitions ma mission a pour focus le marketing-développement avec pour objectifs de :
    - mettre en œuvre la segmentation des marques sur le marché BtoB à l'issue des acquisitions de SHR et CFR.
    - définir une nouvelle stratégie marketing pour EUREST afin de conforter notre position de leader sur le
    marché BtoB dans un contexte trés concurrentiel.
    - structurer et diriger le réseau commercial France, avec un objectif de croissance annuelle new business de 6% soit 30 millions € .
    - développer une direction Grands Comptes Nationaux pour négocier des contrats globaux et optimiser les synergies à l'international avec COMPASS Group.
    - créer une direction clientèle pour préserver le portefeuille contrats avec un programme de fidélisation.
    Membre du comité exécutif de COMPASS Group France (1,4 Milliard € de CA / 20000 salariés). Membre du Global Sales Council COMPASS Group International (15 Milliards € CA / 400000 salariés).

  • SOCIETE HOTELIERE DE RESTAURATION - SHR -  Directeur Ile de France

    1991 - 1997 SHR réalise 250 millions € de CA pour un effectif de 5000 salariés avec un parc de 1100 restaurants.
    A ce poste j'ai dirigé, la plus importante direction du groupe, réalisant un CA de 68 millions € avec un effectif de 1200 collaborateurs opérant sur 150 centres de profits.
    A la tête d'une direction décentralisée (30 personnes), nous opérions sur les 3 marchés de la restauration collective en Entreprises, Santé, et Scolaire. Les objectifs fixés étaient :
    - de positionner SHR en tant qu'opérateur national pour atténuer une image trop provinciale.
    - de dynamiser la croissance du CA sur les marchés du BtoB et des collectivités locales ( Délégations de services publics).
    - d'assainir les comptes sur les exploitations déficitaires et de fidéliser le portefeuille clients.
    - de structurer la région Ile de France avec une organisation segmentée ventes/ exploitation par marchés.
    - de veiller à entretenir de bonnes relations avec les syndicats très réactifs.

  • TEMACO -  Directeur Commercial puis Directeur Général

    1984 - 1989 TEMACO opère sur la France auprès des collectivités locales dans le domaine de la propreté urbaine (location/vente de sacs, containers et matériels spécialisés).
    J'ai assuré la Direction Commerciale puis la Direction Générale de cette PME sur un marché en situation de duopole dominé par PLASTIC OMNIUM et ALLIBERT.
    Ce poste nécessitait une parfaite maîtrise de l'univers des collectivités locales, la capacité à développer un lobbying efficace auprès des élus et une bonne connaissance des marchés publics et la négociation avec les directions des services techniques des villes.
    La croissance et la rentabilité de cette PME ont incité le groupe SITA (SUEZ LYONNAISE) à en faire l'acquisition.

  • MAISONS BOUYGUES - Chef de Produit Marketing puis Chef des Ventes

    1981 - 1984 - engagé dans le lancement de la nouvelle marque MAISON BOUYGUES.
    - responsable budget marketing région : plan médias, animations, promotions, administration des ventes.
    - puis chef de secteur commercial en charge d'ouvertures de nouveaux points de vente en pénétration de régions avec recrutement, encadrement et animation d'une équipe commerciale. MAISON BOUYGUES est devenue leader sur la France en 3 ans.

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