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Jean-Fabien BRICOUT

Corbeil-Essonnes

En résumé

Directeur du Réseau Viscom (Communication Visuelle) - Réseau de distribution de bobines jet d’encre et de matériels d’impression et de finition grand format (Traceurs, Laminateurs, Matériels de découpe, etc...).

Direction commerciale et technique - Stratégie Commerciale - Analyse du marché – Mise en place de l'offre et des réseaux adaptés.


Compétences :
 Direction commerciale
 Direction service technique
 Management des équipes de ventes multi-réseaux France
 Détection et étude de rentabilité des marchés (PnL) : cibles, segmentation, prix de ventes, forecasts, coûts logistiques…
 Etude d’acquisition, d’amortissement et de rentabilité de matériels nécessaires au développement du réseau Viscom.
 Recherche de fournisseurs stratégiques et négociation des conditions d’achat (prix, RFA, Budget Marketing...)
 Coordination des différents services par management transverse
 Forecast de vente & estimation des niveaux de stock en fonction du working capital
 Construction des tarifs de vente et garant des niveaux de marge moyens et minimum
 Réalisation du business plan, mise en place et management de la structure commerciale et technique adaptée
 Construction et répartition des budgets commerciaux annuels
 Elaboration de la stratégie commerciale et mise en place des outils nécessaires à son déploiement
 Recherche de nouvelles cibles client stratégiques
 Animation de réunions commerciales et support terrain
 Suivi et analyse des performances individuelles et collectives et mise en place d’actions correctives
 Interventions en meeting et salon professionnels
 Partenariats avec les fabricants de machines et autres OEM.

Entreprises

  • Inapa France - Directeur Viscom (Réseau Impression Grand Format)

    Corbeil-Essonnes 2017 - maintenant Directeur du Réseau Viscom (Communication Visuelle) - Réseau de distribution de bobines jet d’encre et de matériels d’impression et de finition grand format (Traceurs, Laminateurs, Matériels de découpe, etc...).

    Direction commerciale et technique - Stratégie Commerciale - Analyse du marché – Mise en place de l'offre et des réseaux adaptés.


    Compétences :
     Direction commerciale
     Direction service technique
     Management des équipes de ventes multi-réseaux France
     Détection et étude de rentabilité des marchés (PnL) : cibles, segmentation, prix de ventes, forecasts, coûts logistiques…
     Etude d’acquisition, d’amortissement et de rentabilité de matériels nécessaires au développement du réseau Viscom.
     Recherche de fournisseurs stratégiques et négociation des conditions d’achat (prix, RFA, Budget Marketing...)
     Coordination des différents services par management transverse
     Forecast de vente & estimation des niveaux de stock en fonction du working capital
     Construction des tarifs de vente et garant des niveaux de marge moyens et minimum
     Réalisation du business plan, mise en place et management de la structure commerciale et technique adaptée
     Construction et répartition des budgets commerciaux annuels
     Elaboration de la stratégie commerciale et mise en place des outils nécessaires à son déploiement
     Recherche de nouvelles cibles client stratégiques
     Animation de réunions commerciales et support terrain
     Suivi et analyse des performances individuelles et collectives et mise en place d’actions correctives
     Interventions en meeting et salon professionnels
     Partenariats avec les fabricants de machines et autres OEM.

  • Papyrus - Directeur de marché VISCOM

    RILLIEUX-LA-PAPE 2002 - 2017
    Directeur de Marché VISCOM (communication visuelle)
    Analyse du marché - Stratégie commerciale - Management commercial

    Sur un marché papetier en forte décroissance, mon rôle est d’apporter de la marge incrémentale par la mise en place et le développement commercial de gammes rentables.

    Description du poste: Directeur Développement « New Business » & Management Commercial France.

    Spécialisation : Marché de l’impression numérique et VISCOM (Marché émergent de la communication visuelle et de l'industrie graphique)

    Compétences :
     Détection et étude de rentabilité des marchés (PnL) : cibles, segmentation, prix de ventes, coûts logistiques…
     Réalisation du business plan, mise en place et management de la structure commerciale adaptée
     Recherche de fournisseurs stratégiques et négociation des conditions d’achat (prix, RFA, Budget Marketing)
     Coordination des différents services pour la mise en place des projets « New Business »
     Forecast de vente & estimation des niveaux de stock en fonction du working capital
     Construction et répartition des budgets commerciaux annuels
     Elaboration de la stratégie commerciale et mise en place des outils, incentives et primes nécessaires à son déploiement
     Management des équipes de ventes multi-réseaux France
     Les amener à atteindre et à dépasser les objectifs fixés
     Recherche de nouvelles cibles client stratégiques
     Animation de réunions commerciales, et support terrain
     Suivi et analyse des performances individuelles et collectives et mise en place d’actions correctives
     Interventions en meeting et salon professionnels

  • Neopost - Responsable de clientèle Paris

    Bagneux 2001 - 2002

  • Office Depot - Commercial BtoB Paris

    Senlis 1997 - 2001

  • Hachette Livre - Chef de vente

    Paris 1996 - 1997 Vente d'encyclopédie en porte à porte

  • Leader Meuble - Vendeur

    1995 - 1996 Vente supplétive de mobilier sur toute la France

  • Cuisines Spaciale - Vendeur de Cuisines équipées (Technico commercial)

    1994 - 1995 Vendeur Technico Commercial dans la cuisine équipée

  • Cuisines Spaciale - Vendeur de Cuisines équipées (Technico commercial)

    1994 - 1995 Vendeur Technico Commercial dans la cuisine équipée

Formations

  • IDRAC

    Paris 1991 - 1994 Action Commerciale - Gestion d'entreprise

Réseau

Pas de contact professionnel

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