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POMONA
- Responsable de site & cadre commercial
2014 - 2015
cadre commercial 2014/2015 Progression de 2 % en moyenne CA annuel Pomona
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POMONA
- Responsable de site & Cadre commercial
2014 - 2015
Cadre commercial POMONA Terreazur (CA 8M EUR , 30 personnes)
Responsabilités Réalisations
.fixer et piloter les objectifs, .DN +0,2,
.gérer les approvisionnements, .CA +2%
.prospecter,
.animer les équipes GMS & RHD
-
Pomona
- Directeur de site
Antony
2014 - 2015
Management d'un site de 30 personnes dont 8 commerciaux itinérants et sédentaires et CA 8M€.
-
commerciale
- Responsable de site & Cadre commercial
2014 - 2015
CHR POMONA Terreazur CA +2%
-
POMONA
- Responsable de site & Cadre commercial
2014 - 2015
POMONA Responsable de site, Cadre commercial GMS,
BtoB & CHR
Gonzague Pietresson missions: développer CA et marges, manager des équipes
pluridisciplinaires gérer les approvisionnements.
45 ans enjeux et résultats: gestion de crise, CA +2%
compétences mobilisées: créer un climat de confiance, accompagner le
06 67 83 25 98 changement
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Groupe Leclerc
- COORDINATEUR COMMERCIAL / KERMENE
2011 - 2013
Réalisations
Coordination des équipes commerciales itinérante et sédentaire.
Résultats
* Définition et mesure des plans d'actions commerciales ;
* Développement des indicateurs de performance commerciale et des tableaux de bord ;
* Développement des outils d'aide à la vente CRM ;
-
GMS
- COORDINATEUR COMMERCIAL
2011 - 2013
(Groupe Leclerc, 3200 personnes. Produits carnés).
Réalisations
Coordination des équipes commerciales itinérante et sédentaire.
Résultats
* Définition et mesure des plans d'actions commerciales ;
* Développement des indicateurs de performance commerciale et des tableaux de bord ;
* Développement des outils d'aide à la vente CRM ;
-
Kermené KERMENE
- Coordinateur commercial
2011 - 2013
(CA 8M EUR , 30 personnes) Développement outils d'aide à la vente, KPI,reporting Club Internet/Kermené
Réalisation 110 %/objectifs et 1er réseau distribution régional Club Internet
Groupe LECLERC (3200 personnes) CDD 18 mois réalisation moyenne de 25% des ventes totales société Club Internet ,
-
KERMENE Groupe Leclerc
- Coordinateur commercial
2011 - 2013
gonzaguepietresson@hotmail.fr mission: développer un CRM, des KPI et plans d'action pour les
https://fr.linkedin.com/in/gonza équipes itinérantes et sédentaires.
guepietresson résultats: déploiement d'un outil CRM
compétences mobilisées: mettre en place des actions transversales
interservices et animer le travail en équipe, définir un cahier des charges
-
Groupe Leclerc
- Coordinateur commercial
2011 - 2013
GMS KERMENE Groupe Leclerc (3200 personnes) CDD 18 mois
Responsabilités Réalisations
.Coordonner les équipes sédentaires et itinérantes, Mise en place des tableaux de
.définir et analyser les plans d'actions commerciales, bords et outils CRM
.définir les outils d'aide à la vente et de reporting
-
Groupe Leclerc
- Coordinateur commercial
2011 - 2013
(3200 personnes) CDD 18 mois Mise en place CRM, KPI et plans
Anglais: pratique professionnelle d'action pour les équipes itinérantes et sédentaires
B2 ,
-
KERMENE
- COORDINATEUR COMMERCIAL
2011 - 2013
Développement de l'outil CRM et des indicateurs de performance commerciale. Définition et suivi des objectifs. Définition et analyse des plans d'actions commerciales des équipes itinérante et sédentaire.
-
GSA Formation
- Formateur
2009 - 2010
CRI / AFPA développer des modules (techniques de vente, négociation,
et technologies de la management...), animations inter et intra entreprises
formation
résultats:. 30 modules créés et plus de 350 sessions animées
compétences mobilisées: répondre à des appels d'offres, construire un
-
GSA Formation
- FORMATEUR COMMERCIAL
2008 - 2011
Conception et animation de sessions de formation continue et initiale * Conceptions de modules de formation en Gestion de client et fournisseurs, Marketing, Management d'équipe
Groupe ESCCOT, CCI St LO et St Malo, AREP, RISE, Groupe ESUP * animations (BTS AG, NRC, MUC 1ère et 2ème année, Licence pro distribution, master 1 & 2 et sessions en entreprise)
-
Profession liberale
- Formateur commercial
Paris
2008 - 2011
Développement de modules de formation (techniques de ventes, négociation, management, marketing), animations de sessions de formations, évaluations formatives et sommatives
-
GSA Formation
- FORMATEUR COMMERCIAL
2008 - 2011
Conception et animation de sessions de formation continue et initiale * Conceptions de modules de formation en Gestion de client et fournisseurs, Marketing, Management d'équipe
Groupe ESCCOT, CCI St LO et St Malo, AREP, RISE, Groupe ESUP * animations (BTS AG, NRC, MUC 1ère et 2ème année, Licence pro distribution, master 1 & 2 et sessions en entreprise)
-
indépendant
- Formateur commercial
2008 - 2011
formations inter et intra entreprises, formations initiales Formation : 30 modules développés et plus de 350 sessions animées
-
GSA Formation
- Formateur commercial
2008 - 2011
missions: recueil des besoins, répondre à des appels d'offres,
-
profession libérale
- Formateur commercial
Paris
2008 - 2011
(indépendant) CCI St Malo, CCI St Lo, ESCCOT, AREP, ESUP...
Responsabilités Réalisations
Concevoir et animer des modules de formation 30 modules et plus de 350
sessions animées
-
indépendant
- Formateur commercial
2008 - 2011
Formateur commercial (indépendant) formations inter et
intra entreprises, formations initiales 30 modules créés et plus de 350
Maîtrise: Pack office, Publisher, sessions animées
BO, Gold, Linux ,
-
GMS
- CHEF DES VENTES REGIONAL
2006 - 2008
GMS, GSS & BtoB / CLUB INTERNET
Responsabilités moitié nord de la
* Formation continue et accompagnement de 5 commerciaux Réalisations ;
* Négocier auprès des grands comptes régionaux (Leclerc, U,...) * 95% de réalisation moyenne sur objectifs de l'équipe ;
* Superviser 900 partenaires revendeurs * Réalisation moyenne mensuelle de 25% des ventes totales société ;
* Recruter (partenaires & collaborateurs) ;
* Définir et suivre les objectifs collectifs et individuels Bretagne & Normandie ;
* Gérer des budgets (communications et animations)
-
CLUB INTERNET
- CHEF DES VENTES REGIONAL
2006 - 2008
GMS, GSS & BtoB / CLUB INTERNET
Responsabilités moitié nord de la
* Formation continue et accompagnement de 5 commerciaux Réalisations ;
* Négocier auprès des grands comptes régionaux * 95% de réalisation moyenne sur objectifs de l'équipe ;
* Superviser 900 partenaires revendeurs * Réalisation moyenne mensuelle de 25% des ventes totales société ;
* Recruter (partenaires & collaborateurs) ;
* Définir et suivre les objectifs collectifs et individuels Bretagne & Normandie ;
* Gérer des budgets (communications et animations)
-
CLUB INTERNET
- Chef des ventes régional
2006 - 2008
-
GMS & BtoB CLUB INTERNET
- Chef des Ventes régional
2006 - 2008
GMS & BtoB CLUB INTERNET/ Neuf Cegetel moitié Nord de la
Responsabilités Réalisations
.définir et suivre les objectifs collectifs et individuels .95% de réalisation moyenne sur
.recruter, former en continu et animer une équipe de 5 objectifs de l'équipe
commerciaux .réalisation moyenne mensuelle
.négocier auprès des grands comptes régionaux de 25% des ventes totales société
.superviser 900 partenaires
.gérer les budgets de communication
-
GMS & BtoB CLUB
- Chef régional des ventes
2006 - 2008
MES ACTIVITÉS Neuf Cegetel moitié Nord de la France. 95% de réalisation moyenne sur
ASSOCIATIVES objectifs de l'équipe, 90% de taux de fidélisation
Membre de In Situ Développement ,
-
Club Internet
- Responsable développement secteur
2003 - 2005
-
CLUB INTERNET
- CHEF DE SECTEUR GMS
2003 - 2006
GSS & BtoB / CLUB INTERNET Réalisations
Responsabilités * Moyenne de réalisation de130% sur objectifs (depuis novembre 2003 à janvier 2006)
GSS & BtoB / CLUB INTERNET Réalisations
2003/2006 Responsabilités * Moyenne de réalisation de130% sur objectifs
* Prospecter de nouveaux partenaires revendeurs * Record du volume de vente mensuelle de la société (décembre 2005)
-
CLUB INTERNET
- CHEF DES VENTES
2003 - 2007
Développement d'un réseau de partenaires (prospection, animation, fidélisation), animation d'une équipe de vente (objectifs, accompagnement, formation), développement d'indicateurs commerciaux, gestion des budget,
-
GMS
- CHEF DE SECTEUR
2003 - 2006
GSS & BtoB / CLUB INTERNET Réalisations
Responsabilités * Moyenne de réalisation de130% sur objectifs (depuis novembre 2003 à janvier 2006)
GSS & BtoB / CLUB INTERNET Réalisations
2003/2006 Responsabilités * Moyenne de réalisation de130% sur objectifs
* Prospecter de nouveaux partenaires revendeurs * Record du volume de vente mensuelle de la société (décembre 2005)
-
réseau
- Managers
2003 - 2006
Membre du Club Rabelais: CLUB INTERNET Bretagne & Basse Normandie.Recrutement et
cercle oenologique animation de 120 revendeurs. 110% de réalisation annuelle moyenne
sur objectif
AUTRES ,
-
Cegetel
- Chef régional des ventes
2003 - 2008
missions: Manager 5 Responsables de secteur. Définir des objectifs
commerciale SMART, déployer une stratégie, prospecter, négocier auprès de grands
comptesenjeux et résultats: 95% de réalisation moyenne sur objectifs de
l'équipe, 90% de taux de fidélisation
compétences mobilisées: décliner une stratégie nationale au niveau
régional, bâtir des plans d'action réalistes et motivants pour fédérer sur
-
GMS & BtoB CLUB INTERNET
- Chef de secteur
2003 - 2006
GMS & BtoB CLUB INTERNET Bretagne & Basse Normandie
-
YOPLAIT
- Responsable merchandising
Boulogne-Billancourt
1999 - 2003
2 ans classé parmi les 5 premiers Responsables merchandising Yoplait
-
Yoplait
- RESPONSABLE MERCHANDISING ET VENTES
Boulogne-Billancourt
1999 - 2003
* Animer un réseau de plus de 200 magasins Réalisations ;
* Analyse des performances de linéaires * Réalisation globale à +5% sur objectifs ;
* Adaptation de la politique merchandising aux enseignes * 20 études merchandising et plus de 100 implantations ,
-
GMS
- RESPONSABLE MERCHANDISING ET VENTES
1999 - 2003
* Animer un réseau de plus de 200 magasins Réalisations ;
* Analyse des performances de linéaires * Réalisation globale à +5% sur objectifs ;
* Adaptation de la politique merchandising aux enseignes * 20 études merchandising et plus de 100 implantations ,
-
YOPLAIT
- Responsable merchandising
Boulogne-Billancourt
1999 - 2003
Responsabilités Réalisations
.animer un réseau de 200 magasins .réalisation globale +5% sur
.analyser la rentabilité des gamme et linéaires objectifs
.implanter les linéaires .20 études merchandising et
.prospecter, négocier, et développer plus de 100 implantations
.vendre et mettre en place des opérations promotionnelles .2 ans classé parmi les 5
.Gérer les budgets premiers Responsables
merchandising
-
RENSEIGNEMENTS
- Responsable merchandising
1999 - 2003
-
Yoplait
- Responsable merchandising et ventes
Boulogne-Billancourt
1997 - 2003
Animation d'un réseau GMS, études merchandising, négociation, implantations
-
Yoplait
- CHEF DE SECTEUR
Boulogne-Billancourt
1997 - 1999
* Gérer les budgets * 2 ans classé parmi les 5 premiers Responsables Merchandising
* Implanter les linéaires
CHEF DE SECTEUR GMS/ YOPLAIT région de Poitiers
RESPONSABILITÉS Réalisations
(portefeuille CA 45Mf Toutes enseignes GMS alimentaires) * Portefeuille en progression constante de 20% sur 2 ans
* Négocier annuellement les référencements de gammes * classé 2 ans parmi les 20 premiers commerciaux sur 80 ;
* Vendre des actions promotionnelles ;
-
YOPLAIT
- Chef de secteur
Boulogne-Billancourt
1997 - 1999
2 ans classé parmi les 20 premiers Chefs de secteurs Yoplait ,
-
Yoplait
- CHEF DE SECTEUR
Boulogne-Billancourt
1997 - 1999
* Gérer les budgets * 2 ans classé parmi les 5 premiers Responsables Merchandising
* Implanter les linéaires
CHEF DE SECTEUR GMS/ YOPLAIT région de Poitiers
RESPONSABILITÉS Réalisations
(portefeuille CA 45Mf Toutes enseignes GMS alimentaires) * Portefeuille en progression constante de 20% sur 2 ans
* Négocier annuellement les référencements de gammes * classé 2 ans parmi les 20 premiers commerciaux sur 80 ;
* Vendre des actions promotionnelles ;
-
YOPLAIT
- Chef de secteur
Boulogne-Billancourt
1997 - 1999
-
CASINO
- Chef de rayons & Adjoint de direction
1996 - 1997
missions: Gérer les approvisionnements, le CA et les marges. Manager
les équipes.
enjeux et résultats: baisse du taux d'absentéisme, développement des
CA de +5 à +15% et stabilisation des marges.
compétences mobilisées; écoute active et qualité de service, créer un
environnement favorable pour animer et motiver des équipes.
,
onsable
*
*
-
Groupe Casino
- Chef de rayon, directeur stagiaire
Saint-Étienne
1996 - 1997
Gestion de rayons et management du personnel
-
Groupe Casino
- RESPONSABILITÉS RAYON FRAIS
Saint-Étienne
1996 - 1997
* GÉRER DES ACHATS, DES APPROVISIONNEMENTS ET DES MARGES * REDÉFINITIONS DES ASSORTIMENTS ;
* METTRE EN PLACE DES ACTIONS PROMOTIONNELLES * RÉIMPLANTATIONS ET OPTIMISATION DES LINÉAIRES ;
* GÉRER LES PERSONNELS (10 SALARIÉS), RECRUTER * ÉVOLUTIONS DES CA DE +5% A +15%/AN ;
-
Groupe Casino
- Chef de rayons
Saint-Étienne
1996 - 1997
-
Groupe CASINO
- Chef de rayons frais & Adjoint de direction
Saint-Étienne
1996 - 1997
/ Adjoint de direction 1996/1997 LOISIRS: tennis, rugby, vélo, histoire
-
Groupe Casino
- RESPONSABLE DE RAYONS
Saint-Étienne
1996 - 1997
* GÉRER DES ACHATS, DES APPROVISIONNEMENTS ET DES MARGES * REDÉFINITIONS DES ASSORTIMENTS ;
* METTRE EN PLACE DES ACTIONS PROMOTIONNELLES * RÉIMPLANTATIONS ET OPTIMISATION DES LINÉAIRES ;
* GÉRER LES PERSONNELS (10 SALARIÉS), RECRUTER * ÉVOLUTIONS DES CA DE +5% A +15%/AN ;
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Service National
- Chef d'un Peloton
1994 - 1995
2 ans classé parmi les 5 premiers Responsables
de merchandising. Accompagner les franchisés étrangers.
-
Armée de terre
- Chef d'un Peloton
1994 - 1995
Transport (517°RT) officier de
réserve
