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Fabrice PONT

Paris Cedex 17

En résumé

Homme de terrain, plus de 20 ans d’expérience dans la vente de services à forte valeur ajoutée en B to B, vision à 360° acquise par la création, la gestion et le développement d'entreprise.

Elaboration et déploiement de stratégies, lancement de services pour répondre aux besoins du marché, animation d’équipes, réalisation de prestations de services, pilotage administratif et financier.

Enthousiaste, dynamique et rigoureux, empathique et curieux, je souhaite exploiter ma capacité d’écoute, mon sens de l’organisation et ma passion pour mon métier en prenant en charge la gestion et/ou le développement de centres de profit ou d'activités, dans une structure dynamique, dotée d’un réel potentiel et de moyens de développement.

Mes compétences :
Animateur
Centres de profit
Création
Création de valeur
Curiosité
Empathie
Endurance
Fédérateur
Fidélisation
Leader
Manager
Marketing
Multi sites
Plans d'actions
Stratégie
Vision

Entreprises

  • ISS ESPACES VERTS - Responsable Business Unit

    Paris Cedex 17 2012 - maintenant • Redressement de la situation commerciale après 3 années de baisse de chiffre d’affaires. CA = 2 500 k€ ◦ Analyse du marché, des forces et faiblesses. Définition d’un positionnement clair, légitime et différenciant. Fédération des équipes. Mise en place et suivi d’un plan d’action commerciale et d’une organisation liée ◦ Identification de nouveaux besoins et comportements. Définition et commercialisation de nouvelles offres et services pour la sécurisation ou la fidélisation du portefeuille client et la conquête de nouveaux clients ◦ Déploiement d’une approche qualitative et d’accord-cadre sur des grands comptes.

    • Amélioration de la rentabilité par l’augmentation de l’activité et la baisse de l’effectif. Optimisation des moyens humains et matériels : Animation, décloisonnement des rôles, organisation projet, planification, ...

  • APPOSITE - Créateur d’entreprise - Associé - Gérant - Responsable Marketing et Commercial

    1998 - 2012 • Création d’entreprise : Lancement et pilotage d’une structure de conseil et réalisation de projets techniques ◦ Montage juridique, administratif et financier. Recherche de subventions bancaires et par capitalisation ◦ Analyse des besoins du marché. Définition des orientations stratégiques et élaboration des offres ◦ Organisation et animation de la structure. Recrutement et gestion du personnel

    • Marketing : Accompagnement de la croissance de la structure en assurant un positionnement différenciant et un service haut de gamme. CA = 300 k€. Capital de départ = x 7, soit une croissance moyenne de 16 % / an ◦ Veille concurrentielle et analyse de performance des services proposés. Identification de nouveaux besoins Définition et commercialisation de nouveaux services : Dépouillement, traitement et gestion des rapports de vérification périodique des installations électriques, collaboration sur traitement de plans d’actions, … ◦ Conception de solutions techniques innovantes pour répondre à l'ensemble des services concernés : Production, Maintenance, Sécurité, Finance, ... ◦ Déploiement d’une approche qualitative sur des grands comptes tels que Le Joint Français, 3M France, Saint Gobain Abrasifs, Ipsen, Guerbet, Stago. Fidélisation des clients

    • Commercial : Prospection terrain, réalisation des offres, développement et suivi commercial pour respecter la stratégie et le positionnement hors champ concurrentiel des services proposés

    • Gestion : Pilotage fonctionnel, organisationnel et commercial de la structure. Recrutement, formation et évaluation des collaborateurs. Elaboration de tableaux de bord et suivi budgétaire

  • ATE - Responsable du Département Productique

    1996 - 1998 • Développement commercial par diversification de l’activité ◦ CA généré : 440 k€ sur 5 ans ◦ Reprise et sécurisation du portefeuille client AER. Analyse des besoins, conception et réalisation de projets ◦ Création, mise en place, animation et gestion d'un Département Productique et d'un nouveau service pour le traitement des mises en conformité. Etudes et approvisionnements du matériel et de la sous-traitance

  • AER INDUSTRIE - Chargé des Relations Clientèle

    1994 - 1996 • Mise en place d’une organisation commerciale visant à diversifier la clientèle en dehors du secteur automobile (90 % du CA) : élaboration d’un argumentaire, prospection, identification et commercialisation d’un service payant de chiffrage, déploiement de la méthode AER 93.40

  • SAINT CHRISTOPHE SERVICES + - Chargé de mission

    1993 - 1994 • Audit et réflexion stratégique dans le cadre d’un Volontariat du Service National – Politique de la Ville ◦ Planification, organisation de l’activité. Mise en place d’outils de contrôle gestion. Formation du personnel ◦ Représentation auprès des institutionnels, associations, bailleurs et services techniques locaux

Formations

Réseau

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