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Antoine DEFOSSEUX

PUTEAUX

En résumé

Digital Addict - Passionné par l’impact d’Internet sur l’ensemble de la relation client.
Direction Commerciale étendue au management marketing, opérationnel et financier.
Expert dans l’organisation et la motivation d’équipes autour de stratégies innovantes.
Créativité et forte capacité d’adaptation – de la start up à la multinationale.

Compétences Fonctionnelles
> Cartes bancaires & privatives,
> Monétique porteur & acquéreur,
> SEPA,
> Dématérialisation,
> Distribution cross canal,
> M-Commerce, Mobile banking,
> Certification numérique et signature électronique,


Compétences Métiers
> Création et lancement de nouveaux produits/services,
> Conduite de projets,
> Organisation et amélioration de la performance commerciale,
> Mise en place et pérennisation de partenariats,
> Marketing stratégique et opérationnel,
> Passion à diriger, organiser, et motiver une équipe autour d’une stratégie.
> Définition et mise en œuvre de business plans.
> Développement de «new business » et fidélisation de grands comptes


Mes compétences :
Mobile banking
Ecommerce
E commerce
SEPA
Internet
Industrie du luxe

Entreprises

  • Ingenico ePayments - Senior Key Account Manager

    2015 - maintenant Ingenico Payment Services is a leading payment service provider with global reach. Tens of thousands of online businesses worldwide trust Ingenico Payment Services to manage, secure and collect their online and mobile payments, help prevent fraud and drive their business. Ingenico’s scalable solution allows their customers to increase their checkout conversion and help them enhance sales, both domestic and cross-border. Ingenico Payment Services is part of the Ingenico Group, a leading provider of payment solutions.

  • Flash'n pay - Marketing & Business Development Manager

    2012 - 2014 Flash’N pay – Solution de paiement mobile et connaissance client

    Aptitude au développement d’une Start Up dans un marché en pleine révolution
    • Elaboration et mise en place de plans stratégiques & Plannings de déploiement.
    • Déclinaison de mes aptitudes à l’élaboration de partenariats puissants et pérennes.
    • Qualités de business development dans un marché digital en évolution constante.

  • Safran Morpho - Business Manager - Banking Cards and Smart Ticketing

    Paris 2008 - 2012 o Direction commerciale des groupes Crédit Agricole & CIC-Crédit Mutuel
    o Business Development du Marché Transport
    • Identification du Mix produits et Benchmark vs concurrence.
    • Elaboration et mise en place d’un Plan stratégique et de Plannings de déploiement.
    • Installation et Développement d’un réseau de partenaires.
    • Mise en place de plans et objectifs commerciaux.

  • Oberthur Technologies - Global Account Manager

    Colombes 2007 - 2008 En charge du Groupe Société Générale France & international (Société Générale, Crédit du Nord et filliales étrangères)

    o Management d’équipes transverses – de 10 personnes en France jusqu’à 40 à l’international.
    o Capacités de coordination complexe de BU multiples (marketing, R&D, juridique, comptabilité...)

    o Aptitude à la mise en synergie des différentes forces de vente pour une application cohérente de la stratégie négociée avec le siège.
    o Mise en place de relations structurées avec les filiales majeures de la SG.
    o Développement d’outils de reporting et d’analyse des données en provenance des différentes régions.

  • Oberthur Technologies - Ingénieur d'Affaires

    Colombes 2000 - 2007 En charge du Groupement des Caisses d’Epargne, du développement du Marché Transport (RATP, SNCF, Thales…) et des Marchés Privatifs type cartes pétrolières (Total, BP) ou fidélités.
    o Personnalisation et développement de l’offre.
    o Réponses à Appels d’offres Secteurs privés & public.
    o Gestion de la relation avec les partenaires et les fournisseurs.

  • Xerox - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 1996 - 2000 o Management d’équipes de commerciaux seniors et juniors
    o Vente de prestations à positionnement tarifaire élevée en environnement fortement concurrentiel.
    o Prospection et développement de new business

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 2010 - 2011

  • Essec

    Cergy Pontoise 2010 - 2011 Modules

  • University Of Northumbria At Newcastle (Newcastle Upon Tyne)

    Newcastle Upon Tyne 1994 - 1995 BOS Business for Overseas Students

  • IDRAC PARIS

    Paris 1991 - 1995 Business and Marketing

Réseau

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