Bertrand MORITZ

En résumé

Entreprises

• Scheidt & Bachmann - Directeur Général FCS France

  2014 - maintenant

• Ubigement - Gérant

  2013 - maintenant Ubigement a pour vocation d’apporter des solutions pragmatiques pour des prises de décision éclairées. Les principaux secteurs d’activité sont la mobilité et l’internet des objets. Cela inclut la billettique, les vélos intelligents, les cartes à puces, les transactions électroniques...

• Vix Technology - Directeur Produit

  Besançon 2011 - 2012 Suite à une diversification par croissance externe du groupe Vix, il était nécessaire de passer d’une culture « projets » à une culture « produits » pour réussir la mise sur le marché de solutions convergentes alliant billettique, gestion de flotte et information des voyageurs.
  
  • Mise en place procédure de management de produit (MRD gated process), avec validation du lancement de nouveaux développements sur la base de business plans précis, en considérant les alternatives « make or buy », parmi un réseau de partenaires qualifiés. Le délai de mise sur le marché et la rentabilité sont les critères principaux d’évaluation.
  • Support actifs aux entités commerciales régionales pour les nouveaux produits et l’augmentation des revenus récurrents sur les clients existants par des activités de services (exploitation, SaaS…)
  
  -> Lancement de nouvelles applications logicielles et mobiles et de terminaux acceptant les cartes bancaires sans contact
  -> Lancement d’une gamme de distributeurs de titres, dans le cadre d’une alliance stratégique avec un industriel tiers
  

• VIX Technology France - Directeur Industriel

  Besançon 2007 - 2011 Après plusieurs années de croissance rapide pour ERG, les clients existants représentaient un potentiel de revenus à forte marge non complètement exploité. Ces derniers se plaignaient de l’absence de suivi technique et commercial, comparativement aux nouveaux projets. Par ailleurs, la gamme de produit matériels était vieillissante et devait être renouvelée, en prenant en compte la baisse des prix marché.
  
  • Mise en place et développement de l'activité service aux clients existants (contrat de maintenance, modifications...) - Ouverture de 3 agences régionales de support technique et commerciale
  • Conception et mise en fabrication d'une nouvelle ligne de produits billettique, avec fabrication en Chine
  
  -> Triplement du chiffre d’affaires sur clients existants (20% du total activité)
  -> Lancement d’une nouvelle gamme complète avec 10 000 terminaux mis sur le marché en 9 mois, avec objectif de coûts de garantie inférieur à 5%
  

• VIX Technology France - Directeur de Projet

  Besançon 2001 - 2007 Après les succès d’ERG sur plusieurs appels d’offres majeurs, il y avait nécessité de structurer les activités de gestion de projets et de support avant vente, avec la complexification croissante des solutions techniques et l’augmentation du nombre d’acteurs dans l’écosystème.
  
  • Conclusion de partenariats stratégiques avec des acteurs externes et d'accord de sous-traitance cadre
  • Mise en place d’indicateurs de gestion du planning, de la profitabilité et des risques, avec le management des équipes « logiciel » et « installation »
  
  -> Conclusion de plusieurs avenants à forte marge, de mémoires de réclamation et contrôle du risque contractuel lié aux pénalités
  -> Développement de relations privilégiées avec les représentants des clients et des collectivités
  

• Integral Media - Directeur Commercial et Marketing

  BARCELONNETTE 1999 - 2001 Pour Integral Media, une start-up à forte croissance, il était vital de gérer trois activités : les sites Internet finançaient les activités jeux vidéo éducatifs et information mobile pour les transports.
  
  • Lancement de jeux vidéos à caractères éducatifs – référencement en grande distribution, avec un titre dans le top 20 GfK
  • Lancement d’une technologie UpMyWeb, précurseur du Web 2.0
  • Equipement de plusieurs réseaux en information embarquée et vidéosurveillance (effet d’aubaine liée à des subventions publiques)
  
  -> Préparation de l'introduction en bourse sur le nouveau marché en relation avec les autorités boursières
  

• Kéolis - Directeur Clientèle

  Paris 1994 - 1999 Dans une filiale de Keolis, opérateur de réseau de transports publics, dans une ville où culturellement la voiture est reine et avec un tissu social fragile, il fallait développer l’utilisation des transports publics et renouveler le contrat de délégation avec la collectivité.
  
  • Définition de l'offre transport pour un réseau de taille moyenne (horaires, lignes...) et gestion du mobilier urbain
  • Validation et financement des investissements pour le développement des transports publics, dont des sites propres
  • Gestion de la relation avec les élus et les collectivités
  • Actions de communication B2C pour les clients du réseau de transports publics
  
  -> Pérennisation d’un réseau bus hiérarchisé (prémices des BHNS) avec mise au point d'un SAEIV innovant prenant en compte les correspondances
  -> Fidélisation des abonnés par des actions de communication et de politique tarifaire
  -> Deux renouvellements du contrat avec la collectivité, et obtention de subvention pour les investissements d’aménagements urbains.
  

• Schlumberger - Directeur Commercial et Marketing

  Paris 1989 - 1994 Avec Schlumberger, expatriation aux USA pour lancer la gamme de produit française, alors que les besoins locaux étaient différents.
  
  • Lancement d'un distributeur de titres de transport sur le marché américain, conçu et fabriqué aux USA, et conformes aux standards et spécifications locales (American with Disabilities, Buy American Acts…)
  • Introduction du concept français d'horodateur au pays où le parcmètre est roi
  
  -> Succès commerciaux à New York pour les horodateurs et Sacramento, Buffalo, Dallas pour les distributeurs
  -> Forte implication dans les lobbies et associations locales (APTA, IMPC, NPA…)
  

Formations

• EML (Lyon)

  Lyon 2009 - 2010 Business Management

• Ecole Centrale Centrale Paris / ECP

  Chatenay Malabry 1983 - 1986 Formation Généraliste - Spécialisation en Informatique

Réseau

• Artur DE FREITAS RIBEIRO

• Christophe LUZET

• Daniel BARTHOD

• Félicita GALA

• Gilles POUBEL

• Jacques KERNEUR

• Jean-Marc DECROIX

• Thierry LEDUC