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Fabrice DONT

Puteaux

En résumé

J'ai plus de 20 ans d'expérience dans la vente de solutions de télécommunications pour les multinationales. D'abord en charge de comptes "Corporates", j'ai évolué vers la direction de comptes de plus en plus stratégiques avant de prendre la responsabilité d'une BU commerciale représentant près d'un quart du CA de BT en France.






Mes compétences :
Commerce international
Négociation commerciale
Business planning
Management
Télécommunications
Stratégie commerciale
Gestion de la relation client

Entreprises

  • BT Global Services - Sales Manager

    Puteaux 2008 - 2014 BT Global Services, et propose des solutions de télécommunications réseaux et sécurité auprès des grandes entreprises. J'ai exercé différentes activités managériales sur des projets réseaux Voix data représentant un CA annuel de près de 85 millions d'euros et plus de 100 millions d'euros de prise de commandes.

  • BT en France - Directeur de compte

    Paris 2003 - 2008 Responsable transverse de gestion de grands comptes internationaux. Mise en place de stratégies commerciales , négociations de contrats complexes, atteinte systématique des objectifs commerciaux.

  • Orange Business Services IT&L@bs - Global Account Manager

    1999 - 2003 En charge d'un des tous premiers comptes du groupe , récompensé pour la meilleure performance commerciale "Projets Internationaux" avec la signature du réseau unifiée de toutes les divisions du 1er groupe pétrolier français.

  • SFR Business Team - Account Manager

    Saint-Denis 1997 - 1999 Secteur hôtelier, Banque, Finance

    Résultats commerciaux +150%

  • France Cable et Radio - Account Manager

    1994 - 1996 Entreprise de services de télécommunications pour les multinationales
    Résultats commerciaux +200% secteur Hôtelier

Formations

  • ICD - Institut International De Commerce Et Distribution - Groupe IGS (Paris)

    Paris 1987 - 1992 Master

Réseau

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