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Jean FERNANDEZ

SAINT ETIENNE

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En résumé

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management de force de vente indirecte
B to B
Responsable commercial
Télécom & informatique
Animation
Management opérationnel
Ventes
Ventes indirectes

Entreprises

  • Sunbren - Directeur Commercial

    2018 - maintenant En charge de la structuration commerciale de Sunbren, je mets en place les conditions de la distribution de ce produit disruptif qu'est l'intelligence informatique Sunbren. Ma stratégie commerciale est bicéphale car elle associe la vente directe par la mise en place d'une équipe de commerciaux et la vente indirecte par le recrutement d'apporteurs d'affaires, d'agents commerciaux et de revendeurs.

  • Axione - Responsable Commercial Grands Comptes

    Malakoff 2017 - 2018 Le poste dont j'avais la charge consistait à apporter des solution réseaux télécom à des grandes entreprises et collectivités. C'est par la réponse à des appels d'offres et l'environnement de grands comptes publics et privés que les offres de couverture indoor, réseaux dédiés fibre optique, prestations de supervision et maintenance... qu'Axione développe ses activités en dehors de RIP sur les territoires d'Auvergne Rhône Alpes et Bourgogne comme partout en France.

  • Axione - Responsable commercial

    Malakoff 2012 - 2017 Responsable commercial du réseau télécom très haut débit LOTIM TELECOM , j'apportais un conseil neutre aux entreprises pour leur raccordement au réseau fibre optique mis en place par le Conseil Général de la Loire. Je les aidais ainsi à bénéficier des meilleures offres du marché à travers la mise en concurrence des opérateurs télécoms locaux et nationaux partenaires.
    Ma mission principale restait néanmoins le recrutement, l'animation et le management d'une force de vente indirecte : les solutions Lotim Telecom sont exclusivement proposées aux entreprises par le biais d'opérateurs de services télécom/informatique

  • LTI TELECOM - Responsable des Ventes Indirectes

    2011 - 2012 En charge du recrutement, de l'animation et de la fidélisation de revendeurs telecom sur les départements du 42/43/15/63/03/21/71, ma mission consistait à développer les ventes de solutions voix, data et autres services telecom auprès des PME/PMI par la force de vente indirecte.

  • LTI Telecom - Ingénieur Commercial

    2008 - 2011 En charge du développement commercial sur les départements du 69 et 42, c'est par la prospection de nouveaux comptes ainsi que la fidélisation d'un parc client pour la vente de solutions voix et data que j'ai su performer dans la vente directe de solutions telecom auprès des PME et PMI de mon secteur.

  • APPA - Responsable commercial

    2004 - 2008

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