Mes compétences :
Communication
Marketing
Gestion de projet
Télécommunications
Entreprises
Axione
- Chef de produits Entreprises
Malakoff2012 - maintenantMa mission est principale est orientée sur le développement et le suivi d'offres de bande passante de gros, basées sur les infrastructures de Réseaux d'Initiatives Publiques. Ces offres sont élaborées à destination des Opérateurs Télécoms/FAI régionaux, nationaux ou internationaux, pour servir à construire leurs propres offres de détail vers les Entreprises.
Mon support le plus important est la Fibre Optique sur technologie Ethernet, pour des liens indoor ou outdoor, asymétriques ou symétriques, mais j'utilise aussi des infrastructures FTTH, xDSL et faisceau hertzien.
Outre le suivi documentaire (supports de communication, contrats, pricing...), j'ai en charge la veille concurrentielle et technologique. Je pilote aussi le développement et l'évolution des outils d'éligibilité et de prise de commande, en M2M ou IHM.
La formation des équipes internes fait aussi partie de mes responsabilités, ainsi que la présentation des évolutions d'offres auprès de nos clients, dans le cadre d'événements régionaux réguliers regroupant l'écosystème IT constitué autour des Réseaux d'Initiative Publique.
Dans le cadre du développement nouveaux services, je m'intéresse de près à l'évolution du marché du Cloud et de l'Hébergement des services externalisés: évolution des modèles de datacenters, enjeux autours de la sécurité, maintien en local des données sensibles...
Outremer Télécom
- Chef de produits Senior
Saint-Denis2005 - 2012En poste depuis mars 2005 chez Outremer Télécom, j'ai principalement comme responsabilité le développement et le suivi des offres résidentielles:
- Forfaits Quadruple Play (Internet, VoIP, VOD et TV sur ADSL)
- Forfaits Quadruple Play en marque blanche "Canal Connect", en partenariat avec Canal+ Over Seas
- Forfaits de téléphonie fixe
- Forfaits Double Play pour les Entreprises (TPE-PME)
- Offre de téléphonie mobile en libre service type "Bic Phone"
- Offres et services optionnels à valeur ajoutée (option Sécurité, forfaits de téléphonie optionnels...)
Pour l'ensemble de ces offres et services, je m'occupe aussi bien des aspects stratégiques qu'opérationnels:
- Veille concurrentielle
- Analyses et préconisations stratégiques
- Elaboration des notes de cadrage et des expressions de besoin pour les évolutions d'offres.
- Pilotage des groupes projets pour le lancement des nouvelles offres.
- Création des briefs communications pour la réalisation des différents supports (PLV, ILV, Pub Presse, contrats...)
- Préparation des documents de formation et formation des équipes.
- Suivi des résultats commerciaux
- Mise en place d'opérations promotionnelles
- Relations avec les fournisseurs hardwares (Sagem, BeWAN, Thomson...), softwares (BitDefender, Kaspersky...) et avec les fournisseurs de contenus audiovisuels (Pathé, Studio Canal, Canal J...).
2003 - 2004Animation d'un réseau de revendeurs des offres 9 Télécoms Entreprises. Recrutement, formation, incentives, suivi des dossiers et soutien des partenaires sur le terrain.
Kaptech / LDcom
- Chef de projets marketing/communication
2000 - 2003Missions en interne: Développement et suivi d'un offre de liaisons spécialisées très haut débits, étude de rentabilité des offres voix "fixe vers mobile". Réalisation d'outils d'aides à la vente et de supports de formations. Veille concurrentielle. Réalisation de la PLV BtoB. Réalisation mensuelle du journal interne de l'entreprise.
Matra Nortel Communication et Distribution
- Ingénieur Commercial
1999 - 2000Développement des ventes de solutions de réseaux informatiques LAN/WAN, d'outils de sécurité et d'administrations sur l'île de France sud.
