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Fiat
- Responsable de Zone Fiat Abarth
Trappes
2015 - maintenant
Animation d'un réseau de 12 concessions (dont 3 groupes, 55 Vendeurs et Chefs de Ventes, 4000 ventes annuelles), en région grande IDF, Hauts de France et Grand Est :
- Négociation des objectifs annuels auprès des distributeurs,
- Déploiement de la politique commerciale et marketing et des standards qualité de la marque,
- Soutien opérationnel de l'activité commerciale des distributeurs,
- Suivi et analyse des stocks, mise en place d’actions commerciales pour accélérer leur rotation ,
- Soutien aux approvisionnements : 1300 véhicules facturés directement,
- Animation du plan de communication local.
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Fiat France
- Contrôleur de Gestion Commercial Fiat
Trappes
2010 - maintenant
- Suivi des marges opérationnelles (10 modèles, 3 canaux de distribution)
- Clôtures mensuelles, calcul des provisions mensuelles,
- Élaboration des budgets et forecast (750 M EUR/an, 60 000 véhicules), publication des résultats via Oracle, SAP et HFM.
- Aide à l’élaboration et suivi des plans promotionnels trimestriels et opérations tactiques,
- Analyse de rentabilité par produit, effets mix volume, canal, produit, version, remise,
- Validation des tarifs, suivi des coûts de distribution,
- Calcul des primes et remises arrières de 173 concessionnaires (mensuels, rattrapages trimestriels et annuels),
- Harmonisation des outils et méthodes au sein du service Contrôle de Gestion Commercial.
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Soieries du Mékong
- Contrôleur de Gestion
2010 - 2010
- Clôture de l’exercice fiscal 2009 : Bilan, Compte de Résultat, Déclaration fiscale,
- Mise en place d’un logiciel de gestion comptable et formation du personnel à l'usage de l'outil,
- Suivi des ventes, stocks, trésorerie, plan d'épargne salariale, frais de personnel.
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Selecta
- Contrôleur de Gestion Commercial
Paris
2008 - 2009
- Étude de rentabilité et validation des investissements auprès du Top Management (5 M EUR/an) via AS400,
- Responsable Administration des Ventes du marché grand public (40% du CA), encadrement de 2 personnes,
- Calcul des rémunérations variables de 45 commerciaux (120 affaires signées chaque mois),
- Missions régulières en Espagne, étude de rentabilité et validation des investissements, déploiement des best practices et outils spécifiques,
- Élaboration du reporting du suivi de l'activité commerciale, ventes mensuelles et budget (15 M EUR/an),
- Études statistiques ponctuelles auprès des grands comptes et autres services via Cognos.
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Valeo
- Contrôleur de Gestion
Paris
2006 - 2007
- Suivi journalier des indicateurs clés (ventes, stocks, transport…) via SAP.
- Chargé de l’élaboration du reporting mensuel des ventes, forecast et budget (125 M USD/an). Calcul des cut-off.
- Calcul et suivi des indices de prix et des provisions. Analyse des effets prix et volume.
- Reporting mensuel des états financiers via Hyperion.
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Bic
- Assistant Contrôle de Gestion
Clichy
2006 - 2006
- Consolidation et publication des ventes hebdomadaires et mensuelles (120 M EUR/mois) via Cognos.
- Compilation des données relatives au budget et au forecast. Contrôles de cohérence.
- Études statistiques ponctuelles auprès des différents services.
