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Jean-François BARBERIN

STRASBOURG

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En résumé

Mes compétences :
Management
Vente
Direction de centre de profits
Développement commercial
Export
Packaging
Négociation
International
Industrie
Marketing

Entreprises

  • Segezha Packaging - Directeur Commercial Allemagne et Europe du Sud

    2016 - maintenant En charge de la politique commerciale et de la gestion des équipes de vente pour la zone Allemagne, France, Italie, Espagne

  • Segezha packaging - Directeur Commercial Europe du Sud

    2012 - 2015 Direction commerciale pour la région France, Italie, Espagne; gestion des équipes de vente dans ces pays; responsabilité des budgets et ventes pour le site de production situé en Italie et pour la filiale commercial Française; définition de la stratégie commerciale, de la politique de prix, négociations avec les grands comptes, orientation de l'activité R&D, développement des ventes pour de nouveaux secteurs d'activité (Alimentation, Chimie)

  • Segezha Packaging - Directeur Grands Comptes

    2009 - 2012 Définition de la politique commerciale pour les grands comptes au niveau international, préparation de la politique de prix pour atteindre les objectifs de volume et de marge des sites de production, animation de l'équipe de Keys Accounts Managers, pilotage des négociations avec les principaux grands comptes, reporting sur la situation du marché et les résultats obtenus auprès de la Direction Générale du Groupe, conduite du développement du Groupe sur le marché Indien

  • Segezha Packaging - Directeur Commercial France

    2006 - 2008 Direction de la filiale commerciale en France, responsabilité sur les budgets et les résultats commerciaux et financiers de l'entité Française, définition de la politique de vente et des prix en relation avec les sites de production situés en Italie, Allemagne, Pays-Bas et Danemark, animation de l'équipe commerciale, vente de solutions d'emballage (produits + lignes de conditionnement), reporting auprès de la Direction Commerciale du Groupe

  • SODEREC INTERNATIONAL - Responsable Business Unit

    1999 - 2006 Développement commercial France et étranger; négociations avec les clients et distributeurs; développement offre de l'entreprise vers des produits de niche afin de relancer la gamme de produits et dynamiser les ventes.

    Relation avec les Autorités locales (DRIRE, Mairie, Préfecture); mise en place d'un plan d'investissements industriels afin de mettre le site en conformité avec les exigences réglementaires et permettre le développement de nouveaux produits.

    Participation au processus de cession de l'entreprise engagé par l'actionnaire en 2001.

    Activité entreprise: Produits chimiques de spécialité (produits fluorés);
    Site de production classé Seveso (Pierrelatte - Drome).

  • Teleflex - Responsable de zone export

    1992 - 1998 Développement des ventes pour la zone Royaume Uni, Amérique du Nord et Asie auprès des constructeurs aéronautiques; réponse aux appels d'offres, négociations commerciales et contractuelles, suivi de l'éxécution des contrats

    Démarrage de l'activité export pour le secteur nucléaire, création des supports de communication, mise en place d'un réseau d'agents (Allemagne, Espagne, Scandinavie, Asie), négociations avec les sociétés explotant les centrales nucléaires.

    Activité entreprise: équipements aéronautiques (systèmes d'éclairage embarqués, actionneurs électriques) et équipempents pour le secteur nucléaire.

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