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Jean-François DE ROQUEFEUIL

PARIS

En résumé

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Plus de 15 ans d'expérience commerciale, B to B, basé en France ou à l'étranger, dans un contexte international (marché français, Europe, Chine), pour des produits / services à valeur ajoutée:
- médias CSP+: news-business-finance, lifestyle-luxe (TV, print, internet, médias sociaux)
- tourisme / hospitalité / MICE

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Prospection commerciale
Prospection internationale
Développement commercial
Développement international
Fidélisation client
Mise en place de partenariats
Marketing opérationnel
Management
Anglais courant
Animation de réseau
MICE
Publicité
B to B
Tourisme
Allemand
Vente
Média
International
Presse
Télévision Broadcast
Manager
Print
Salons professionnels
Sales
France
Internet
EMEA
Chine
Social media
Médias sociaux
Hospitalité

Entreprises

  • MET consulting - DG

    2015 - maintenant - Médias / publicité : représentation commerciale sur le marché français de supports français et étrangers de qualité: news-business-finance, lifestyle-luxe

    - Event VIP: accès à des lieux normalement inaccessibles, clubs très sélect, événements privés à Paris et en France

    - Tourisme / hospitalité / MICE : représentation commerciale sur les marchés étrangers d’hôtels haut de gamme, de destinations, d’attractions touristiques françaises

  • COTE magazine - Représentant Commercial France "WAN JIA" & "COTE for Paris Visitors"

    2015 - maintenant - "Sheng Huo Wan Jia"​ (« l'expert du style de vie »), mag (mandarin) style de vie, diffusé à Paris, Monaco-Côte d'Azur-Provence-Aquitaine-Bordeaux, à destination des touristes chinois (loisirs-business), à haut pouvoir d’achat, venant en France.

    - "COTE for Paris Visitors"​ : mag (FR/EN) style de vie diffusé à Paris, destiné à toucher les français et étrangers (loisirs-business), à fort pouvoir d’achat, venant à Paris.

  • GBTIMES France - Directeur Commercial - 法国市场销售主管, Paris

    2012 - 2015 Groupe chinois de médias et de communication (Médias Sociaux : "Marketing Viral" , Production de Contenu, Visibilité Média, Gestion d'événements). Lié au groupe média majeur chinois "CRI".
    Contexte / Objectif: établissement de la filiale française / développer la notoriété et les ventes
    Résultat:
    - Notoriété auprès des secteurs clés (tourisme, transport, grands magasins, hôtellerie…) et organisations liées à la Chine: Chambre de Commerce et d’Industrie, institutions gouvernementales chinoises...
    - Développement commercial auprès d’annonceurs souhaitant toucher la clientèle chinoise tels que Air France, ADP, Galeries Lafayette, hôtels de luxe, attractions touristiques, offices du tourisme...

  • La revue - Directeur de la Publicité, Paris

    2010 - 2011 Mensuel généraliste français haut de gamme : politique, économie, société, culture.
    Contexte: arrivée 6 mois après le lancement en remplacement du Directeur Commercial
    Objectif: mettre en place une nouvelle stratégie pour avoir les premiers revenus
    Résultat:
    - Identifications auprès des secteurs annonceurs clés CSP+ et agences média
    - Arrivée des premiers annonceurs: quinzaine de clients prestigieux gagnés tels que TAG Aviation...

  • Compagnie du Ponant - Responsable Commercial International, Suresnes (92)

    Marseille 2008 - 2010 1er croisiériste de luxe français. Groupe CMA CGM
    Contexte: doublement de la capacité d'ici 2 ans, avec le lancement de 2 yachts de luxe de 132 cab
    Objectif: implanter la marque dans les pays européens non francophones (marché français trop petit)
    Résultat:
    - MICE (privatisation): identification auprès des acteurs du marché. Deals majeurs en Allemagne
    - Individuels (FIT): deal avec les voyagistes clés de chaque pays. Nouvelle clientèle étrangère.

  • THE ECONOMIST GROUP - Responsable Commercial International, Francfort, Allemagne (CDD)

    2007 - 2008 groupe de presse britannique. Bureau de Francfort
    Contexte: "management de transition" au sein du bureau allemand de Francfort (CDD)
    Objectif: gérer l’activité commerciale dans l’attente de l’arrivée du nouveau Directeur
    Résultat:
    - The Economist (hebdo int news): sécurisation / arrivée de grands comptes tels que Deutsche Bank...
    - Intelligent Life (nouveau mag international lifestyle): prospection du secteur haut de gamme / luxe avec arrivée d’annonceurs tels que Glashütte Original (groupe Swatch)...

  • Euronews - Directeur de Clientèle International, Paris

    Lyon 2000 - 2006 Chaîne de télévision internationale d’information. Bureau de Paris.
    Contexte: intégration récente de la régie publicitaire, auparavant gérée en externe par IP Network
    Objectif: développer les revenus provenant de la publicité, sur un plan quantitatif et qualitatif
    Résultat:
    - Progression du CA net: + 83%
    - Annonceurs clés: TAG Heuer, Lacoste, BNP Paribas, Microsoft, Eurostar, Tropicana, Belgique, Bulgarie...

Formations

  • Fachhochschule Für Technik Und Wirtschaft FHTW (Berlin)

    Berlin 1993 - 1994 "FHTW', Berlin. Economie, marketing, droit.

  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1992 - 1995 'ISG', Paris. Ecole de commerce. Bac+5

    Cycle européen dont 6 mois à Berlin : "FHTW" + mission export (PEE / UBIFRANCE)

  • Lycée Saint Louis De Gonzague

    Paris 1976 - 1988 "Franklin", Paris. Bac B (économie)
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