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Jean-François HOERLÉ

STRASBOURG

En résumé

Diplômé en Master Marketing/Communication et en Master Management Franco-Allemand, je suis responsable du service Marketing de la société ETESIA depuis 1998. Et jusqu'en 2007, j'étais en charge du marché suisse en plus de l'activité marketing. ETESIA conçoit et fabrique du matériel professionnel d’entretien des espaces verts qu'elle commercialise dans une trentaine de pays.

Marié et père de 2 enfants, je suis passionné par les voyages et l'Histoire.

Mes compétences :
Mailing
Commercial export
Communication
Marketing
International
Industrie
Adobe Photoshop
Emailing
Études de marché
Sondages
Géomarketing
Lancement de produits
Gestion de projet
PLV
Management

Entreprises

  • ETESIA - Responsable Marketing et Communication

    1998 - maintenant Depuis 1998 : service marketing de la société ETESIA qui conçoit et fabrique du
    matériel professionnel d’entretien des espaces verts et commercialise ses produits par un réseau de distributeurs (spécialistes de la motoculture) ou d’importateurs dans une trentaine de pays. Ses clients finaux sont les collectivités locales, les paysagistes et les particuliers.
    www.etesia.com


    2000 - 2010 : responsable marketing et communication :
    - Elaboration et gestion du budget marketing et communication (1 million d’Euros).


    Marketing stratégique :
    - Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise : diagnostics stratégiques, études de marché et préconisations pour la direction.
    - Définition d'une nouvelle stratégie de fidélisation : création d'un fichier utilisateurs, sondages de satisfaction, communication personnalisée…
    - Introduction du Géomarketing dans les outils d'aide à la décision commerciale et marketing.
    - Elaboration d’une stratégie de veille concurrence : étude et suivi ciblé de l’environnement afin de préparer les décisions stratégiques et opérationnelles.
    - Développement de partenariats avec d’autres entreprises françaises et
    européennes pour des actions communes : coordination et réalisation d’actions de type évènementiel et salons. Membre de la Commission Communication du groupement d’entreprises CONQUEST.


    Marketing opérationnel :
    - Organisation de salons dans plusieurs pays européens.
    - Conception et réalisation de mailing, faxing et emailing nationaux et internationaux.
    - Lancements de nouveaux produits : plan de lancement et développement de supports.
    - Conception et organisation de journées d'essai dans plusieurs pays européens: près de 80 en 15 ans.
    - Evènementiel : conception, coordination et réalisation d’évènements avec plusieurs partenaires en France, Allemagne, Autriche, Bénélux et Suisse.
    - Mise en place d’outils de mesure des résultats des actions marketing.


    Communication et publicité :
    - Webmaster : création du premier site de l'entreprise, élaboration des 3 versions suivantes, mise en place d’un site extranet marketing et campagnes d’adwords en coordination avec l’agence web.
    - Conception et réalisation de différents documents publicitaires (documentations et publicités) : rédaction des textes en français et infographie.
    - Conception et réalisation d'une vingtaine de vidéos en 5 langues en coordination avec les agence vidéo.
    - Organisation des campagnes de prises de vues photos.
    - Relations presse et plan média en coordination avec l’agence de communication.
    - Conception de CD et DVD institutionnels pour la force de vente.
    - Elaboration d’un nouvel axe de communication institutionnelle autour du
    développement durable : le Bioconcept.
    - Développement d'une gamme de PLV et d'objets publicitaires.

    2 nominations aux Trophées de la Communication 2010 pour le site internet et la communication globale. Lauréat pour la meilleure action de communication environnementale.


    1998 - 2007 : responsable du marché suisse (en parallèle de la fonction marketing)
    Développement et gestion du réseau de distribution suisse : de 9 à 23 concessionnaires.
    Développement du chiffre d’affaires : de 150 000€ à 700 000€.
    Mise en place d'une stratégie tarifaire propre à la Suisse.
    Démonstrations chez les utilisateurs professionnels : collectivités locales, paysagistes.
    Organisation de salons professionnels.
    Organisation de journées d'essai : une trentaine en 5 ans.


    1998-2000 : assistant marketing :
    Création du service marketing à l’occasion de celle de mon poste. Mise en place d’outils et de démarches marketing auparavant à la charge de consultants.

  • ETESIA - Responsable Marketing et Communication

    1998 - maintenant

  • ETESIA - Responsable marché Suisse

    1998 - 2008

Formations

  • ESM-IAE (Ecole Supérieure De Management - Institut D'Administration Des Entreprises) (Metz)

    Metz 1995 - 1997 DESS Management Franco-Allemand

  • INSEEC

    Paris 1992 - 1995

  • Lycée Saint Etienne (Strasbourg)

    Strasbourg 1991 - 1992

Réseau

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