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Jean Francois LIROT

MARLY

En résumé

Mes compétences :
Distribution
Chef de marché
Bureautique
Informatique
Marketing opérationnel
B2B
Retail marketing
Category management
Business development
Management
en Management
eCommerce
SAP
Microsoft Project
Microsoft Office
Lawson M3
IBM AS400 Hardware

Entreprises

  • Lyreco - Group Category Manager Produits Industriels (EPI, Packaging...)

    MARLY 2017 - maintenant • En charge de 3 groupes de produits (26 filiales en Europe et en Asie).
    • Responsable de la relation Fournisseur, de la négociation des contrats et des conditions d'achats.
    • Refonte de l'assortiment groupe pour l'ensemble des filiales et sa mise en place.
    • Accroître l'expertise Industrielle au sein de l'organisation et accélérer le développement des ventes EPI
    • Renforcer le support digital aux équipes
  • Intersafe - Category Manager Européen - Gants de protection et Hygiène.

    VILLEPINTE 2014 - 2017 • Portefeuille de 3 familles de produits (France et Benelux). CA : 28 Millions. 68 fournisseurs.
    • Pilotage et optimisation des assortiments produits sur les segments de marchés nationaux et européens
    • Mise en place d’accord cadre fournisseurs (remise de fin d’année inconditionnelle et conditionnelle) et négociation des conditions d’achat avec les fournisseurs (Honeywell Safety Products, Ansell, Mapa…).
    • Responsable du sourcing en Asie des gants de protection en marque propre.
    • Définir un budget annuel (chiffre d'affaires, marge, remise de fin d'année...) en coopération avec les country manager.
    • Etablir et animer, sur le périmètre produit des programmes de formation à destination des collaborateurs du groupe.
    • En charge du développement Européen des distributeurs automatiques.
  • Office Depot - LEAD CATEGORY MANAGER EUROPEEN Produits Informatiques et Bureautiques

    Senlis 2012 - 2014 • Responsable du category management Européen sur le business des produits technologiques (UK, France, DACH-Benelux, Italie, Espagne, République Tchèque et Suède) : coordination, développement, optimisation et mise en place.
    • Portefeuille de 17 familles de produits. Chiffre d’affaires : 130 Millions. 224 fournisseurs.
    • Management d’une équipe de 12 chefs de produits locaux.
    • Augmenter les ventes et la part de marché avec un assortiment optimisé et profitable. Construction d'actions promotionnelles avec les fournisseurs Européens.
    • Coordination, rationalisation et harmonisation des assortiments marques propres et marques fabricants au niveau européen et local.
    • Optimisation des budgets promotionnels et des gains d'achats avec les fournisseurs Européens (HP, Epson, Canon, Brother, Microsoft, Logitech, Fellowes, Newell, Acco…).
  • OFFICE DEPOT - LEAD CATEGORY MANAGER

    Senlis 2011 - 2013 * Responsable du category management Européen sur le business des produits technologiques (UK, France, DACH-Benelux, Italie, Espagne, République Tchèque et Suède) : coordination, développement, optimisation et mise en place.
    * Portefeuille de 17 familles de produits. Chiffre d'affaires : 130 Millions. 224 fournisseurs.
    * Management d'une équipe de 12 chefs de produits locaux.
    * Augmenter les ventes et la part de marché avec un assortiment optimisé et profitable. Construction d'actions promotionnelles avec les fournisseurs Européens.
    * Coordination, rationalisation et harmonisation des assortiments marques propres et marques fabricants au niveau européen et local.
    * Optimisation des budgets promotionnels et des gains d'achats avec les fournisseurs Européens (HP, Epson, Canon, Brother, Microsoft, Logitech, Fellowes, Newell, Acco...). ;
  • OFFICE DEPOT - Merchandising Manager Consommables et produits Informatiques

    Senlis 2008 - 2012 • Management d’une équipe de 8 personnes : 4 category managers, 4 assistants.
    • Responsable de la relation commerciale avec 150 fournisseurs.
    Optimisation des conditions commerciales pour développer la marge et les budgets promotionnels.
    Négociation des conditions d’achat avec les fournisseurs et sourcing des produits.
    Conduite de l’harmonisation des produits transcanaux.
    Relation avec la cellule d’achats Européenne.
    • Développement de la stratégie produit sur le retail, la vente à distance, les grands comptes et les sites Internet. Définition de l’assortiment en Consommables et produits Informatiques.
    Responsable de la stratégie de Prix et de développement des Ventes.
    Coordinateur Merchandising Retail pour l’intégralité des magasins, membre du CODIR magasins.
  • OFFICE DEPOT - MERCHANDISING MANAGER

    Senlis 2008 - 2011 * Management d'une équipe de 8 personnes : 4 category managers, 4 assistants.
    * Responsable de la relation commerciale avec 150 fournisseurs.
    Optimisation des conditions commerciales pour développer la marge et les budgets promotionnels.
    Négociation des conditions d'achat avec les fournisseurs et sourcing des produits.
    Conduite de l'harmonisation des produits transcanaux.
    Relation avec la cellule d'achats Européenne.
    * Développement de la stratégie produit sur le retail, la vente à distance, les grands comptes et les sites Internet. Définition de l'assortiment en Consommables et produits Informatiques.
    Responsable de la stratégie de Prix et de développement des Ventes.
    Coordinateur Merchandising Retail pour l'intégralité des magasins, membre du CODIR magasins.
  • OFFICE DEPOT - Category Manager Retail

    Senlis 2001 - 2007 • Responsable du chiffre d’affaires et de la marge du périmètre produit.
    • Mise en place des enchères inversées pour la France.
    • Prospection et étude du marché :veille technologique, marketing et concurrentielle.
    • Mise en place des actions promotionnelles et élaboration des catalogues pour les marques Office Dépôt et Viking Direct (environ 40 catalogues par an).
  • OFFICE DEPOT - CATEGORY MANAGER

    Senlis 2001 - 2007 * Responsable du chiffre d'affaires et de la marge du périmètre produit. ;
    * Mise en place des enchères inversées pour la France. ;
    * Prospection et étude du marché :veille technologique, marketing et concurrentielle.
    * Mise en place des actions promotionnelles et élaboration des catalogues pour les marques Office Dépôt et Viking Direct (environ 40 catalogues par an). ;
  • OFFICE DEPOT - RESPONSABLE DES APPROVISIONNEMENTS pour les magasins Office Depot

    Senlis 1998 - 2000 • Responsable des approvisionnements de tout le réseau magasin après avoir été approvisionneur de la division mobilier
    • Encadrement d’une équipe de 5 personnes en charge de la gestion des stocks - objectif zéro-rupture et zéro-surstock.
    • Ouverture de 11 magasins.
  • OFFICE DEPOT - RESPONSABLE DES APPROVISIONNEMENTS

    Senlis 1998 - 2000 * Responsable des approvisionnements de tout le réseau magasin après avoir été approvisionneur de la division mobilier
    * Encadrement d'une équipe de 5 personnes en charge de la gestion des stocks - objectif zéro-rupture et zéro-surstock.
    * Ouverture de 11 magasins. ;
  • OFFICE DEPOT - CHARGE DE CLIENTELE - Office Depot Retail

    Senlis 1997 - 1998 Développement et suivi de clients et prospects avec génération de CA mensuels .
  • OFFICE DEPOT - CHARGE DE CLIENTELE - Office

    Senlis 1997 - 1998 * Développement et suivi de clients et prospects avec génération de CA mensuels. ;

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