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Jean-François MARCOTTE

NANTES

En résumé

Manager commercial aguerri aux techniques de vente les plus abouties.
Expertise en protection sociale.
Excellente connaissance des marchés particuliers et PRO TPE en individuel et collectif.
Développement des réseaux et de la prescription.
Je suis dynamique, engagé et mobile géographiquement.
J'ai également une riche expérience d'encadrement technique en industrie.

Mes compétences :
Développement des compétences
Suivi commercial et administratif
Formation commerciale
Développement commercial
Animation d'équipe
Gestion de la relation client
Techniques de vente
Management commercial
Manager des projets
Animer des réunions ou groupe de travail
Recruter former et accompagner des collaborateurs
Suivre les résultats individuels et collectifs
Assurer le reporting à sa hierarchie

Entreprises

  • Groupe KLESIA - Responsable équipe commerciale

    2016 - maintenant Développement du réseau de partenaires et de prescripteurs.
    Accompagnement et montée en compétences de mes collaborateurs.
    Gestion de l'équipe commerciale.
    Suivi des objectifs individuels et collectifs

  • Groupe GENERALI - Inspecteur Animateur de l'activité commerciale

    2014 - 2015 Animateur de l'activité commerciale.
    Former et accompagner les nouveaux entrants.
    Animer le partenariat avec les prescripteurs et décideurs locaux.
    Mettre en place les plans de perfectionnements des collaborateurs.
    Garantir la bonne application de la stratégie commerciale de l'entreprise.

  • AG2R La Mondiale - Responsable de département

    2012 - 2014 Assurer le développement commercial par les réseaux et la prescription.
    Accompagner les PME/TPE, commerçants, artisans, prof. libérales et indépendantes dans le domaine de la protection sociale.
    Garantir la notoriété et l'image du groupe.
    Apporter une expertise auprès des prescripteurs ( experts-comptables ).
    Fidéliser les sociétaires et développer son secteur.
    Résultat : 1er en 2012 au classement régional du CA.

  • Swisslife, April, ... - Responsable équipe commerciale

    2008 - 2012 Recruter, former, accompagner et faire évoluer sa force de vente dans le domaine de la complémentaire santé.
    Décliner les objectifs et la stratégie commerciale et mettre en œuvre les plans d'actions individuels et collectifs.
    Etre garant de l'application de la législation dans la vente à domicile, des objectifs commerciaux et de la satisfaction client.
    Piloter l'activité de 10 commerciaux sur la région.

  • Swisslife, April,.. - Conseiller commercial

    2003 - 2007 Développer et gérer un portefeuille clients composé de particuliers.
    Assurer la commercialisation des produits et service de la mutuelle.
    Résultat : 1er en 2008 au classement régional du CA.

  • Groupe Arcelormittal - Responsable Assurance Qualité

    2001 - 2003 Piloter le plan de communication et d'information du personnel.
    Animer l'équipe d'auditeurs internes.
    Piloter le plan d'actions pour la certification qualité
    Mettre en place la démarche d'amélioration continue.

  • Groupe ENERSYS - Responsable de production

    1992 - 2001 Encadrer 120 opérateurs de production dans un contexte de progrès permanent.
    Assurer la mise en place des développements industriels.
    Piloter la démarche d'amélioration continue de son secteur.

  • Groupe ENERSYS - Responsable maintenance préventive

    1990 - 1991 Encadrer 8 techniciens de maintenance.
    Piloter le plan d'entretien préventif du site de production.

Formations

Réseau

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