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Jean-François POUILLY

Lavernose Lacasse

En résumé

PARCOURS
- plus de 22 ans d’expérience professionnelle dans le domaine IT scientifique et technique ;
- 2 ans dans le monde de la recherche, 1 an dans l’édition de logiciel et 14 ans dans la prestation de services ;
- 7 dans le développement de solutions technique et la gestion de projet, 5 ans dans des fonctions de marketing et d’avant-vente, 8 ans business développement.
- 5 ans dans les comités de direction locale agence.
- 8 ans dans la vente de solution, de service et de produits.

BUSINESS
- Gestion des contrats et des projets dans les secteurs spatiaux, aéronautique et télécom ;
- Création de l’agence Eurilogic (Nexya) de Toulouse ;
- Forte implication dans les phases de ventes de marketing et de compréhension des besoins.

ENTREPRISES ET FONCTIONS
- Je débute ma carrière dans le domaine de la recherche à l’université Paul Sabatier sur les nouvelles technologies. J'ai commencé à travailler sur le développement d'applicatifs métiers aéronautiques certifiés et spatiaux. Par la suite, j'occupe les de chef de produit, chef de projet, directeur de projet, contract manager, marketing et avant-vente. Finalement, je me suis tournée vers le business development national et international pour accompagner la stratégie de développement de la société dans la vente de produit et de services.

- Je suis diplômé de l’université de Paul Sabatier Toulouse (DEA, 1993) et du M.A.E M2 de l’université sciences sociale de Toulouse en formation continue (2010).


jfpouilly@gmail.com
06 03 62 14 35

Mes compétences :
Business
Business development
Business manager
Développement
Manager
Vente

Entreprises

  • M3SYSTEMS - Global business development : Aerospace & defence

    Lavernose Lacasse 2013 - 2018 Ma mission : pérenniser et développer l'activité services et produits dans les secteurs de l'aéronautique, du spatial et de la défense en France et à l'internationale. Nouer des partenariats avec des sociétés étrangers implantées à l'étranger. Gèrer les contrats et la relation client.
    Clients : DGA, CNES, ESA, Continental, BMW, Selex, Thales,Renaut trucks....
    Pays : Allemagne, Italie, Espagne, USA, Pologne, Pays Bas

    https://youtu.be/35ohaoFK624

  • SILICOM - Ingénieur Commercial

    Boulogne Billancourt 2011 - 2012 Ma mission : le new biz
    Mes activités : prospection, partenariat, chasse, Prise de rendez-vous, relation achat, propositions commerciales, recrutement.

  • ASTEK SO - Business development/ Delivery center manager

    2010 - 2010 Ma mission : Développer l’offre scientifique et technique.
    Mes activités : Construction des offres, mise en place de partenariats, responsable du Profit & Lost, Prise de rendez-vous, relation achat, propositions commerciales, recrutement (4 candidats/sem.), gestion d’équipes (10).
    Comptes prospectés : AIRBUS, Thales Avionique et Aliana Space, Intespace, CNES, Elta, Liebherr, Alcatel Lucent.

  • APTUS - Direction technique, avant-vente, manager de centre de competence

    2005 - 2009 Ma misssion : Former et épauler fortement les forces commerciales dans la vente d’offre complexes à engagement de résultats
    Mes activités :Gestion d’équipe, création de partenariats, propositions commerciales, référencement (marchés publics, marchés privés), gestion de l’externalisation de centre de développement (60 personnes), Relation client, salon, forum.
    Comptes prospectés : AIRBUS; Thales Avionique et Aliana Space, Intespace, CNES, Motorola, Freescale ; Alcatel Lucent.
    Mes réussites :
    Externalisation AIRBUS : 60 consultants, CA 5,3 M€/an ;
    Externalisation France-Telecom : 3 consultants, CA 261 K€;
    Projet de construction de database pour l’ESA 50K€.

  • CS SI - Contract manager

    2001 - 2005 12/2001-09/2005 AIRBUS via CS - Toulouse

    Ma mission : Responsable des marges, du foisonnement commercial et de la gestion des contrats.
    Mes activités : Maîtrise d’ouvrage (Rockwell-Collins), coordination de programme , recrutement de collaborateur et management d’équipe, projet de R&D nationaux et européens, Elaboration de partenariat.
    Mes réussites
    Mise en place d’une équipe de 10 personnes chez AIRBUS, CA 900K€/an;
    Lancement d’un produit métier avec vente de licences (10 licences) et de services.

  • ATTOL testware/ Rational software - Product manager

    2000 - 2001 11/2000-11/2001 ATTOL/Rational (RTRT) service marketing- Toulouse

    Réalisation du matériel Marketing (slides, datasheets…).
    Présentation Technico-Commercial et marketing des produits.
    Formation des commerciaux et formation des clients
    Rendez-vous client.

  • EURILOGIC - Commercial

    CHATENAY-MALABRY CEDEX 2000 - 2000 06/2000-11/2000 EURILOGIC - Toulouse

    Ma mission : Créer et développer l’agence de Toulouse
    Mes activités : Prospection (phoning et rendez-vous), Recrutement (6 candidats /semaine).
    Comptes prospectés : Astrium, Thales, CNES, AIRBUS, Leroy Automation, Liebherr.

    Mes réussites :
    Ouverture de comptes comme Leroy Automation, Thales Alenia Space.

  • ATOS Origin - Ingénieur d'études

    Bezons 1997 - 2000 05/1998-05/2000 Thales Alenia Space via Atos Origin – Toulouse

    Ma mission : Achever le développement de logiciel sensible de part la nature des délais et la complexité des architectures.
    Mes activités : Design/build/run du système de planification de mission du satellite EUROPE*STAR (33 000 lignes de code) pour Thales Alenia Space.
    Développement logiciel temps réel embarqué pour l’A340 Intégration sur calculateur et phase de recette (2 500 lignes de code) pour AIRBUS

    Mes réussites :
    Achever deux logiciels métier dans des délais fortement contraints et, dans le cas de Thales, lancer une nouvelle gamme de produits novateurs.

  • Base aérienne Salon de provence - Service militaire

    1995 - 1996

  • School - Teacher

    1995 - 2006 From 1993 to 2005: Teacher at Engineer school (ENSICA) and University
    - Real-time and programming module (ADA83/95).
    - Distributed architecture module (CORBA).
    - Compilation theory module (tools: Lex & YACC, Cornell Synthesizer Generator).

  • Université Paul Sabatier - Ingénieur d'étude

    Toulouse 1993 - 1995

Formations

Réseau

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