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Jean-François RENOUX

  • Cromology
  • Directeur Animation Réseaux

Clichy

En résumé

Bonjour et bienvenu sur mon profil !

Vous trouverez ici quelques informations sur mon parcours professionnel.

Très orienté vente et commerce, mon parcours m'a permis d'acquérir une solide expérience dans l'univers de la distribution (B2B) à des fonctions Marketing-Achat pendant 22 ans, Ventes pendant 11 ans, Hôtellerie-Restauration pendant 5 ans.

Doté d'une forte culture du résultat, j'ai aimé travailler en équipe, analyser la performance, imaginer/identifier et mettre en oeuvre des stratégies ou tactiques marketing-achat-vente, développer des gammes produits, les vendre aux équipes terrains et ainsi contribuer à la performance des entreprises.

Au cours de toutes ces années, je suis particulièrement fier :
- de nombreuses rencontres et collaborations avec des personnalités de grands talents
- du management et de l'accompagnement de plusieurs collaborateurs dans leurs parcours professionnels
- d'avoir participé à quantités de projets d'entreprises (fusions, acquisitions,
rationalisations, développement, Iso)
- et de certaines performances réalisées

Compétences :
- Montage d'affaires et de projets
- Création d'entreprises
- Mk Produit et Marché (Etude, analyse et suivi des besoins et de la performance - Gestion et développement de portefeuilles de gammes et marques)
- Trade Mk (Animation des FDV de réseaux de distribution intégrés et indépendants - Organisation de campagnes promotionnelles)
- Mk Opérationnel - Communication (Réalisation de catalogues et leaflets promo - Événementiel - Internet)
- Mk Achat (Négociation - Gestion et optimisation de plateformes fournisseurs - Out Sourcing Europe et Asie)
- Management (Création, développement et encadrement d'équipes marketing - Formation des forces de ventes)
- Vente (Commercial - Animateur des ventes)
- Gestion de budgets et projets

Parcours :
- Négoce peinture et décoration
- 2nd oeuvre bâtiment
- Industrie - Collectivité - Santé
- Média - Communication
- Hôtellerie - Restauration
- Distribution alimentaire.

Entreprises

  • Cromology - Directeur Animation Réseaux

    Marketing | Clichy (92110) 2015 - 2019 Directeur Animation Réseaux
    Périmètre : CA 115 M€
    1 réseau intégré : 175 magasins - 180 ATC - Activité Non Paint - RMS & PMO
    1 réseau distribution indépendant - 100 points de distribution - Activité Peinture et Plateforme Achat Négoce et Services.
    Management d'une équipe de 7 personnes
  • Materis Peintures - Groupe Tollens - Chef de marché

    Clichy (92110) 2008 - 2014 Chef de Marché Préparation et Mise en Oeuvre
    Périmètre : CA 47 M€ - 30 fournisseurs - 4 marques propres
    1 réseau intégré : 160 magasins - 180 ATC
    Management d'une équipe de 6 personnes dont la cellule merchandising de 2012 à 2014.
    Faits marquants : Création de 3 marques propres : Optimal, Abraseo, Werkman. Développement de services dédiés aux ventes de matériel (Service après vente + Aide aux financement et aux subventions) et consommables (Programme de formations clients exclusives) - Participation à la mise en place d'un programme de Range Review, d'out sourcing (Asie & Europe) et à la transformation d'un marketing produit vers un marketing orienté client. Mise en place de modules originaux et performants d'animations des ventes (incentives, formations, animations).
  • Lafarge Peintures - Agora Couleurs de Tollens - Chef de produit

    Clichy (92110) 2003 - 2007 Chef de Produit Matériel et Outillage
    Périmètre : CA 36 M€ - 30 fournisseurs - 1 marque propre
    1 réseau intégré : 120 magasins - 150 ATC
    Faits marquants : Forte contribution à la modernisation du catalogue papier tarifé par la structuration et la vulgarisation des offres (intégration de tableaux d'aide aux choix, d'Info Pro, de schémas et de visuels de situations) - Développement d'un dispositif efficace de campagnes promotionnelles nationales à forte visibilité marché (Agora Contact / Contact Pro) - Mise en place de Tournées Nationales Marketing Vente dans le réseau intégré (4 tournées/an - 500 participants/tournée - 50 réunions/an) - Evènementiel : Opérations Nationales de Stimulations Clients innovantes et à fort succès (Opération Voitures de Prestige - Opération René Pierre) - Animation des ventes : Mise en place d'Opérations Nationales de Stimulations des Forces de Vente Sédentaires (Produits Tirelires) - Création de catalogues cadeaux imprimés et en ligne - CA de la Famille Matériel x 3 en 4 ans.
  • ECF - Ecotel Chomette Favor - Chef de produit - acheteur

    Marketing | Grigny (91350) 1998 - 2003 Chef de Produits - Acheteur
    Gammes hygiène, entretien, consommables et produits d'accueil
    3 réseaux de ventes (intégrés et franchisés - France + Belgique)
    Périmètre : CA 18 M€ - 120 fournisseurs
    Participation à certification ISO9002 - Procédures Achat et Marketing
    Faits marquants : 1998 - Création des modules de formation HACCP et Hygienes pour la force de vente et les utilisateurs - Conception d'outils informatiques sous Windows pour la réalisation de protocoles de nettoyage personnalisés - Formation des équipes de vente et accompagnement terrain - Réalisation sous Windows de présentation pour bornes multimedia - 1999 : Etude de marché gammes hygiène-entretien - Réalisation de protocoles hygiène pour le CHR - 2000 à 2001 : Rationalisation achat dans le cadre de l'acquisition d'un concurent majeur - Refonte complète de 3 catalogues : Chomette Favor, Ecotel et Camif Collectivité - Conception de tableaux de bords et d'outils de pilotage sur Excel - 2002 : Lancement national de Fébrèze en BtoB (Procter & Gamble) - Développement de gammes produits d'entretien en MDD (marque LHP) - Création d'une nouvelle marque propre de produits d'accueil pour l'hôtellerie et la salle de restaurant (Guest Of) - Mise en place d'un service associé aux ventes de produits lessiviels et désinfection en cuisine (contrat d'entretien doseurs pour machines à laver et équipement de désinfection).
    voir moins
  • Werner & Mertz - Chef de secteur

    Commercial | Les Ulis (91940) 1997 - 1997 Chef de secteur
    Clientèle : Distributeurs grossites en produits d'hygiène (industrie, santé, collectivités, CHR)
    Secteurs : Ile de France et Province
    Faits marquants : Très forte progression du chiffre dans un contexte de baisse d'activité - Recruté pour la création d'un poste de Chef de Produit Acheteur par un de mes clients distributeurs (Sté Chomette Favor)
  • Würth France - Commercial

    Commercial | Erstein (67150) 1993 - 1996 Division Métal
    Produits de fixation, matériel et outillage
    Clientèle : Métalleries - Menuiseries Alu et PVC - Mécaniques générales et de précision - Services entretiens d'usines - Entreprises de plomberie
    3 secteurs successifs : 61, 78 et 91
    Faits marquants : Gagnant Trophée International Orsy 1994 Division Metal (classé dans les 5 premiers France sur 250 vendeurs) - Voyage à Künselzau (Allemagne) et invitation à rencontrer le fondateur du groupe Arnold Würth - 1993/94 : CA x 3 en 1 an sur le secteur du 61
  • Berendsohn - VRP

    Commercial | Argenteuil (95100) 1989 - 1993 Vente d'article publicitaires et cadeaux d'affaires
    Clientèle : PME tous secteurs d'activités
    Secteurs : France et Suisse
    Formateur vente
  • Vallée Yvay - Argos - Représentant

    Commercial | Rennes (35000) 1988 - 1989 Vente de produits d'hygiène et entretien
    Clientèle : CHR et collectivités
    Secteurs : Sud 35
    Fait marquant : Apprentissage de la vente en BtoB
  • Electrolux - VRP

    Commercial | Rennes (35000) 1987 - 1988 Electrolux
    Dates d’emploisept. 1987 – avr. 1988
    Durée d’emploi8 mois
    LieuRégion de Rennes, France
    Vente d'aspirateurs aux particuliers (porte à porte)
    Fait marquant : Apprentissage de la vente "à chaud"
  • Hôtellerie - Restauration - Manager - Maître d'hôtel - Chef de rang - Serveur - Commis

    London 1983 - 1987 1983 :
    - A Londres => St Morritz Restaurant - Picadilly Theater - Brasserie St Quentin
    1985 - 1987 :
    - A Londres => Pierre Martin Company (Quai St Pierre - Le Suquet - Lou Pescadou - L'Olivier - La Croisette) - Royal Lancaster Hotel - Mistral Restaurant - Oriel Brasserie - Plan Interim (Great Estern Hotel - Regent Crest Hotel - Hurlingham Golf Club)
    - En France : Les Cadets de Gascogne à Casteljaloux (47)
    Faits marquants : 1983 - Participation en tant que serveur à l'ouverture du Picadilly Theater, département restauration sur le principe d'organisation du Lido à Paris. 1985 - Participation à l'ouverture de L'Oriel Brasserie et à la création du restaurant l'Oriel en tant que Maître d'Hôtel. 1986 - Manager du Mistral Restaurant.
  • Société Economique de Rennes - Responsable de magasin

    1981 - 1982 Distribution Alimentaire
    Responsable de magasins :
    - Juin à Septembre 1982
    - Intérim magasin Comod de Janzé (35) - 400 m² - 8 salariés
    - Interim magasin Comod de Rennes Patton (35) - 100 m² - 1 salarié
    Préparateur de commande :
    - Juillet et août 1981 - Entrepôts fruits et légumes - Comptoirs Modernes - Chantepie (35)
    - Octobre à décembre 1982 - Entrepôts épicerie - Comptoirs Modernes - Rennes (35)
    - Juillet et août 1983 - Entrepôts fruits et légumes et B.O.F. - Comptoirs Modernes - Chantepie (35)
    Caissier, approvisionneur rayons :
    - Juillet 1980 : Magasin Comod de Châteaugiron (35) - 120 m² - 1 salarié
    - Juillet 1978 et 1979 : Magasin L'Economique de Châteaugiron (35) - 35 m² - 1 salarié
    Faits marquants : j'ai débuté très jeune dans la distribution alimentaire chez mes parents, gérants d'une succursale de la Société Economique de Rennes de 1957 à 1989.

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