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Jean-Francois ROGER

Cincinnati

En résumé

Manageur expérimenté dans le développement d activités commerciales univers non alimentaire (univers de la table , textile, chaussures , accessoires ,maroquinerie auprès de grands comptes GSA, GSB, GSS, Grands magasin, WEB en France et Europe.
J' ai appris à maîtriser avec succès tous les composants nécessaires pour permettre l atteinte des objectifs commerciaux et humains .

Développement de nouveaux réseaux hotel palace ,travel retail , animation de réseaux retail .

Mes compétences :
Direction commerciale
Directeur de clientèle
Management d'équipe
Développement commercial
Compte cle national GMS
management
Rigoureux , polyvalent , impliqué
Négociation
Grands comptes
Stratégies commerciales

Entreprises

  • Totes Isotoner - DIRECTEUR GRANDS COMPTES FRANCE ET EUROPE

    Cincinnati 2005 - maintenant Groupe TOTES) univers textile, chaussures et accessoires mode,
    Depuis 08/ 2005
    FRANCE : portefeuille de développement sur les Centrales d’achat GSA, Grands Magasins, GSB,GSS ,Web, réseaux détaillant retail,
    EUROPE : Belgique, Espagne, Allemagne, Suisse, Italie, Pays bas, + Liban, Arménie, Russie et Australie

    • GRAND COMPTE France (équipe é compte clés , 4 assistantes commerciale )
    - Développement réussi sur l’ensemble des centrales d’achats France, portefeuille actuel de 65 M€ de chiffre d’affaires.
    - Définition de la stratégie et politique commerciales des clients stratégiques nationaux sur l’ensemble des produits
    - Négociation des contrats cadres et objectifs de toutes les centrales d’achats, part de marché est passée de 19% à 27%
    - Prospection de nouveaux réseaux de distribution WEB , GSS, permettant un fort relais de croissance 5MK€
    - Etroite collaboration avec la direction générale. PDG , Management transversale de la force de vente
    - Détermination des objectifs, des marges et des conditions commerciales par enseigne

    • RETAIL grands magasins : (corner, animation démonstration, démonstratrice) volant d’affaires revente 8Mk€.
    - Développement, et animation d’un réseau retail au sein des grands magasins France et EUROPE (Belgique, Espagne, Allemagne et Suisse)
    - Management d’une forte de vente retail (30 à 40 personnes).
    - Elaboration d’une stratégie qui a permis le référencement de la marque sur réseau Duty FREE, RELAI H Lagardère.

    • EUROPE (agence Espagne + agents internationaux)
    - Développement en direct de la Zone Belgique, BENELUX, sur centrale CARREFOUR, INNO, HBC pays bas, CACTUS, DELHAIZE, CORA.
    - Management, Suivi et détermination des objectifs sur les agents. Progression de 40% des CA en 1an ½.(Allemagne, Suisse, Russie, Finlande)
    - Recherche de nouveaux partenaires pour déploiement de la marque sur d’autres Pays. (Liban)

  • LVMH - REPONSABLE COMPTE CLES NATIONAL

    Paris 2002 - 2005 - responsable des GRANDS COMPTES GSA portefeuille CA en charge 40 M€ , mise en place et négociations des accords sur l' Univers Hygiène/ beauté, référencement auprès des centrales AUCHAN, INTERMARCHÉ, CORA.
    - Développement de l’activité commerciale centralisée / Veille concurrentielle active.- Négociation permettant la mise en place d’un concept accessoires de coiffure JEAN LOUIS DAVID et développement d’un concept maquillage ( Make up for ever) au sein du portefeuille clients stratégiques .
    - Mise en place d’opération publicitaires fortes permettant le développement de promotions catalogue nationale.
    -Négociation pour remporter l'appel d'offre MDD Carrefour France sur l'univers accessoires textile . Gains 220 Points de vente , et approvisionnement , relation acheteur marketing chef de groupe pour l'élaboration des collections MDD
    - Management fonctionnel après d’une force de vente de 150 personnes

  • Guy Degrenne - DIRECTEUR REGIONAL

    VIRE 1998 - 2002 Manageur et compte clé régional
    -Chiffre d’affaire de la région 5 millions d’euros sur l’univers Art de la table circuit GSA.
    Management d'une force de vente de 6 commerciaux
    - Fixation et suivi des objectifs.
    - Respect et mise en place de stratégie permettant d' atteindre les objectifs avec reporting mensuel et animation de réunions régionales (région paris Normandie).
    -Détermination et développement du potentiel et des compétences de chaque commerciaux via la mise en place d'outils de suivi
    -Négociation centrale régional avec des négociations réussies pour le référencement régional dans des centrales SCA GALEC (Normandie et IDF 80 Points de ventes). cela à permit le développement de l'entreprise et le développement de la force de vente

  • EMINENCE SAS - CHEF DE SECTEUR GMS

    AIMARGUES 1994 - 1998 Dynamisation de ventes sur la Région 59/62 puis région Paris IDF univers textile = gamme sous vêtement, pyjama homme enfant.
    Développement, référencements des linéaires permanents et des opérations promotionnelles auprès des supermarchés et hypermarchés.
    poste très formateur dans une entreprise de premier plan

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