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Jean Francois TRIQUENEAUX

VILLEURBANNE

En résumé

Dans un contexte commercial difficile ( trésoreries malmenées , concurrence exacerbée , versatilité de la clientèle accrue... ), une présence sur le Terrain optimisée est impérative , pour saisir les opportunités , dénicher les informations vitales aux différents services de l'Entreprise, développer un Partenariat avec nos clients ( écoute , soutien technique ...), défricher pour découvrir et fidéliser de nouveaux clients.
Et c'est l'EXPERIENCE qui permet la mise en œuvre de ces actions au sein des différents secteurs d'activité , associée avec les services de l'Entreprise (recherche et développement, marketing, production , financier...), qui permettent de développer des avantages concurrentiels, l'atteinte et le dépassement des résultats attendus.

Mes compétences :
en Management
Prescriptions

Entreprises

  • Groupe Américain - Responsable Commercial Rhône

    2007 - 2015 Commercialisation auprès des Grands et Petits comptes (miroiteries, fabricants de vitrages isolants), de camions de verre plat,
    en vue de sa transformation pour le bâtiment et l'agencement de magasins.
    - Négociation des prix de vente, au quotidien, du fait d'un marché en perpétuel mouvement ;
    - Gestion et développement d'un portefeuille de clients afin d'assurer le gain de parts de marché ;
    - Prescription auprès des architectes, des maîtres d'œuvre et des responsables d'agencement ;
    - Mise en place et développement d'un circuit de distribution auprès d'une nouvelle clientèle composée d'encadreurs ;
    - Assistance technique auprès des chefs d'entreprise et leur équipe, ainsi qu'une présentation régulière des innovations produits ;
    - Suivi strict des encours clients et des règlements ;
    - Gestion des litiges (qualité, délai de livraison, erreur de préparation dans les commandes, casse....)

  • Zolpan - Attaché Commercial

    Lyon 2006 - 2007 ZOLPAN Rhône-Alpes (fabrication et commercialisation de peintures industrielles et de produits de décoration)
    - Gestion d'un portefeuille de clients et prospects (artisans/PME/ administrations, en quantité et qualité) sur Lyon. ;
    - Vendre et développer des relations commerciales durables auprès des personnels du bâtiment. ;
    - Conseiller et prescrire des processus techniques auprès des maîtres d'ouvrages

  • IUFM - ETUDIANT

    Paris 2005 - 2005 Formation en Management Commercial, Marketing et Communication.

  • HIPP - Chef de Secteur Rhône

    2001 - 2004 HIPP (Leader mondial de l'alimentation infantile biologique, CA 230 M EUR )
    - Gestion d'un portefeuille de clients et prospects en GMS sur 12 départements ;
    - Élaboration et mise en application d'un nouveau concept d'implantation ;
    - Ouverture de 87 points de vente en direct et sans accords nationaux préalables (Intermarché, Super U)

  • HIPP - Chef de Secteur Rhône

    2001 - 2004 HIPP (Leader mondial de l'alimentation infantile biologique, CA = 230 M EUR ).

  • Groupe TOTAL - Attaché Commercial

    2000 - 2001 au point de vente de Chalon/Saône pour le Département 71 - CA 230 K EUR (fabrication et commercialisation de peinture et produits de décoration, CA 200 M EUR )
    - Gestion d'un portefeuille de clients et prospects (artisans/PME/ administrations, en quantité et qualité) ;
    - Vendre et développer des relations commerciales durables auprès des professionnels du bâtiment ;
    - Conseiller et prescrire des processus techniques auprès des maîtres d'ouvrages

  • LA SEGNEURIE - Attaché Commercial

    2000 - 2001 LA SEIGNEURIE (Fabrication et Commercialisation de Peinture et Produits de Décoration, CA = 200 M EUR ).
    au point de vente de Chalon/Saône pour le Département 71 (230 K EUR de CA)

  • HARRIS - Chef de secteur

    1998 - 1999 HARRIS (fabrication et commercialisation de produits d'Entretien, CA=6M EUR )
    Rhône Alpes ; 14 Départements (1M EUR de CA/ +23 %)

  • Alpes - CA1M EUR - Chef de secteur Rhône

    1998 - 1999 (fabrication et commercialisation de produits d'Entretien, CA 6 M EUR )
    - Proposition d'orientation de marché. Participation à l'élaboration des nouveaux produits ;
    - Gestion d'un portefeuille de clients et prospects en GMS sur 14 départements. Progression de 23 %

  • HOME INSTITUT - Responsable de Secteur sur le Grand Sud

    1986 - 1998 (Fabrication et Commercialisation de produits Cosmétiques, CA 23 Md' EUR ) Responsable de Secteur sur le Grand sud de la France (4M d' EUR de CA ; +18 %)
    Négociation auprès de la Grande Distribution et des Centrales d'Achats Régionales.
    Définition des objectifs pour l'entreprise, et individuellement avec les. Commerciaux.
    Développer le plan de marchéage et veiller à son application.

    Anglais Professionnel et Espagnol Scolaire

  • HOME INSTITUT - Responsable Régional Grand

    1986 - 1998 (Fabrication et Commercialisation de produits Cosmétique, CA 23 Md' EUR )
    - Négociation auprès de la Grande Distribution et des Centrales d'Achats Régionales ;
    - Définition des objectifs pour l'entreprise, et individuellement avec les commerciaux (5).18% de progression ;
    - Développer le plan de marchéage et veiller à son application

Formations

  • Cabinet SOLEYRIS

    Lyon 2015 - 2016 ATOUTS CADRES

    Entretiens individuels et collectifs.
    Mise en situation.
    Recensement et utilisation des divers canaux de recherche d'emploi.
    Création et utilisation des réseaux sociaux professionnels.

  • Iufm (Villeurbanne)

    Villeurbanne 2004 - 2005

  • IUT Epinal (Epinal)

    Epinal 1981 - 1983 DUT

  • IUT

    Nancy 1981 - 1983 DUT Techniques de Commercialisation

    Diplôme obtenu

Réseau

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