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Jean-François VANBIERVLIET

Beaurepaire

En résumé

Homme d'action et de développement. Expert dans la construction d'offres commerciales, la commercialisation et la gestion de contrats de location de biens d'équipements industriels et travaux publics et prestations associées depuis 20 ans. Expérience dans le milieu de la manutention, du BTP, de la propreté urbaine, Région Nord-pas-de-Calais, et Rhône-Alpes.
Originaire du Nord, j'ai vécu 13 ans en Haute-Savoie et suis de retour depuis le 1er Octobre 2019.
Issu du CEPRECO Roubaix.

Mes compétences :
Fidélisation client
Recouvrement
Facturation
Réponse aux appels d'offres
Gestion de la relation client
Reporting
Relationnel
Accompagnement
Prospection
Développement commercial
Gestion des stocks
Location
Suivi clientèle
SAP OFFICE
SAP
Microsoft Outlook
Customer Relationship Management
Consolidations

Entreprises

  • Cabines SARRAZIN - Responsable commercial Activité Manutention

    Beaurepaire 2015 - 2019 En charge du développement commercial de l'activité Manutention. Commercialisation de la gamme de cabines et de leurs éléments séparés pour chariots élévateurs. Animation des réseaux constructeurs.

  • Kiloutou - Responsable Commercial et gestion d'un corner

    Marcq-en-Barœul 2011 - 2014 Location de MATERIEL
    2500 Personnes - Développement et gestion commerciale d'un C.A Mensuel de 30 Keuros. 400 Agences - Rédaction devis, suivi réservation, établissement de contrats de location, 330 Millions de CA - Logistique, organisation Transports, livraison, reprise, transfert
    - Suivi du parc machines, engagement, disponibilité, taux de panne ;
    - Gestion marchande du consommable. Résultats : + 13% de CA sur 2012 par rapport à N-1

  • Fayat - Responsable commercial Grande Région Rhône-Alpes

    Bordeaux 2007 - 2009 Ste 3D 27 personnes 16 millions de CA
    Propreté urbaine - Commercialisation de balayeuses hydrostatiques SCARAB, et balayeuses de voirie et de trottoirs porte-outils Egohlm 2100 auprès des communes et collectivités, Grands groupes environnementaux (VEOLIA, ISS , SITA, Prestataires....)
    Entreprises de TP
    - Réponses aux appels d'offres ;
    - étude et définition en amont des cahiers des charges (CCTP, CCAF) ;
    - Prospection, Lobbying, Invitations clients ;
    - Organisations de tournée de démonstrations.
    Résultats : 22 Balayeuses, + 30% de nouveaux clients

  • ATLET S.A - Ingénieur commercial

    2003 - 2006 Constructeur Suédois matériel de manutention
    - Commercialisation de solutions logistiques, techniques et financières.
    - Etude d'implantation d'entrepôt, optimisation des surfaces de stockage. 70 personnes - Location - Vente de chariots élévateurs de magasinage neufs et occasions
    18 Millions de CA - Création d'un portefeuille clients
    Résultats : + 45 % de nouveaux clients représentant 20 chariots par AN

  • LENORMANT MANUTENTION - Attaché commercial

    2000 - 2002 MANUTENTION
    Concessionnaire - Développement et consolidation PART DE MARCHE
    Chariots élévateurs
    FENWICK-
    850 Personnes
    150 Millions d'Euros de CA ,Résultats 2001 : 24 Chariots neufs vendus, + 20% de nouveaux clients.Année complète
    ufs vendu ,

  • GLS France - Attaché commercial

    Toulouse 1998 - 2000 Transport Express - Vente de solutions de transports de colis de - de 30 Kgs petit colis - Développement du portefeuille clients (devenu GLS ) - Gestion des litiges - Recouvrement
    - Fidélisation


    Résultats Année complète 1999 : 91 KEuros de facturation

  • Fenwick - Attaché commercial

    Élancour 1995 - 1998 Constructeur Allemand - Gamme de plus de 70 matériels, transpalettes, gerbeurs, chariots....
    de chariots-élévateurs - Démonstration de matériel - Argumentation avantages clients
    2200 Personnes - Conseils, vente, études techniques et financières
    480 Millions de CA - Négociation et gestion des contrats de location Longue durée (65% des ventes) - Réponses aux appels d'offres
    - Prise de commandes matériels neufs et occasions ;
    - Suivi livraison, après-vente, facturation ;
    - Prise de part de marché, développement, fidélisation
    Résultats 1996 : 55 Chariots neufs vendus/Objectif 42
    Résultats 1997 : 82 Chariots neufs vendus/Objectif 70
    Gestion de Grands comptes, ( EXCEL LOGISTIC, STEF..) Parc de 40 à 120 Matériels

  • Boulanger - Vendeur & responsable du rayon

    FRETIN 1994 - 1994 Magasins
    Electroménager - Accueil clients
    TV, Hi-fi - Ecoute des besoins - Vente, étiquetage, réassort

  • Selecta - Attaché commercial junior

    Paris 1994 - 1995 Distribution - Appui d'un commercial Sénior
    automatique de - Prospection
    boissons et - Présentation société
    alimentation - Développement Portefeuille
    d'appoint
    1500 Personnes
    200 Millions d'Euros de CA

Formations

  • CEPRECO

    Roubaix 1992 - 1993 Technicien de la vente et de la gestion Marchande

    Formation de niveau IV, Stages auprès des Magasins TANDY, et de la Société VODAFONE

  • Lycée Yves Kernanec

    Marcq En Baroeul 1990 - 1991 Niveau Bac B (Sciences économiques et sociales)

Réseau

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