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Jean-François WALRAEVE

CROIX

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Electrotechnique
Marketing
Industrie
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • TDN Groupe-ITEC - Directeur d'Exploitation

    2007 - maintenant - Gérer la filiale à atteindre les objectifs de rentabilité définis conjointement avec la direction générale du Groupe et rendre compte de l'avancement des objectifs.
    - Assurer l'activité et la pérénité de la filiale par une démarche commerciale dynamique ayant pour objectif la fidélisation du portefeuille client existant et la prospection de nouveaux clients.
    - Etre responsable de la sécurité et de l'intégration du personnel de l'établissement par la mise en oeuvre des moyens adaptés et par une communication efficace sur les règles à respecter.
    - Manager ses collaborateurs en s'assurant du respect des procédures de l'entreprise et des objectifs annuels fixés.
    - Mettre en oeuvre les moyens nécessaires pour inscrire le fonctionnement de la filiale dans le cadre des règles stratégiques du Groupe définies par la direction générale.

  • SONEPAR Nord-Est (Distri. mat. Electrique) groupe COLAM Entreprendre - Resp. Département Service

    2004 - 2007 Création et mise en place du département service Sanelec (9.4 M€ +11.2%/3ans)
    Définition des modes de fonctionnement internes,
    Changements des procédures à mettre en oeuvre.
    Visibilité sur le pilotage et la rentabilité du service

  • SONEPAR Nord-Est (Distri. mat. Electrique) groupe COLAM Entreprendre - Chef de marché Industrie

    2001 - 2004 Dév. commercial du marché industrie (45 points de vente 25 M€ +3.2% / Relations fournisseurs (contrats commerciaux, budgets, BFA). 1/3 du CA de Sonepar Nord-Est
    Création et suivi opérationnel des actions marketing

  • SIEMENS Div. Cerberus (Fabricant de mat. pour la protection des biens et des personnes). - Ingénieur commercial

    2000 - 2001 Développement du portefeuille clients de la métropole lilloise (1.8 M€)

  • REXEL - Barnier Ondia (Distri. mat. électrique) groupe P.P.R. - Resp. d'agence

    1998 - 2001 Responsabilité du point de vente de St Quentin 02-08. (3.2 M€ +7.2% / 2ans).
    Promotion des ventes de matériel Siemens (Automates, variateurs vitesses, moteurs, basse tension) et produits périphériques industriels sur le 02-08-62-59. (1.2 M€ +32% / 3ans)
    Suivi des installateurs nationaux de la métropole lilloise.(0.7M€ +8.4%/2ans)

  • SAGEM - SAT câble SILEC (Fabricant de câbles et distributeur de mat. électrique). - Assistant Technico-commercial

    1996 - 1997 Suivi des clients (Relance des devis)
    Gestion des stocks et de la facturation fournisseur
    Analyse des résultats commerciaux

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