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Jean GNAMIEN

Paris

En résumé

Depuis 20012 en tant que Market Expert, j’ai en charge l’acquisition et l’animation des différents partenariats commerciaux.

Dans ce cadre, j’ai pour objectifs :
- D’accroître la notoriété et l'image auprès des cibles
- De monter des opérations visant à développer le chiffre d’affaires.
- De recruter de la base de données de prospects et d’entretenir celle des clients via des actions sur internet (plateforme d’affiliation, jeux concours sites partenaires...)

Commercial de métier et justifiant de 10 ans d’expérience dans ce domaine, j’ai acquis durant mes différentes expériences des compétences tant stratégiques que opérationnelles :
- Définition de la stratégie de vente
- Suivi et analyse des valorisations & des résultats
- Mise en place effective des plans d’animation commercial
- Négociation des contrats avec les ayant droits
- Dynamisation d’un réseau à travers la construction d’outils d’accompagnement

Entreprises

  • Airbnb - Responsable de Région

    Paris 2012 - maintenant Objectifs : Accroître la notoriété et l’image auprès des cibles, monter des opérations visant à développer le chiffre d’affaires, recruter de la base de données de prospects et d’entretenir celle des clients via des actions sur
    Vente : Vente, accompagnement des hôtes sur le terrain à l’utilisation des outils de mise en ligne d’annonce.
    Développement : Prospection grands comptes, et d’apporteurs d’affaires

  • The Football Social Club - Head Of Sales

    2009 - 2012 Objectifs : Accroître la notoriété et l’image auprès des cibles, monter des opérations visant à développer le chiffre d’affaires, recruter de la base de données de prospects et d’entretenir celle des clients via des actions sur internet (plateforme d’affiliation, jeux concours, sites partenaires…)
    Management : Gestion d’une équipe de commerciaux, recrutement, formations régulières sur la solution, les techniques de vente et de négociations, animation de la force de vente par le biais d’incentives.
    Vente : Vente, accompagnement des commerciaux sur le terrain, montage des dossiers et suivi des affaires.
    Développement : Prospection grands comptes, et d’apporteurs d’affaires durables.

  • Ipsod - Directeur D'Agence Commercial

    2008 - 2009 Objectifs : Réaliser un chiffre d’affaire, conquête de nouveaux marchés, appliquer les méthodes et procédures IPsod, maintenir une force de vente dynamique et productive.
    Management : Gestion d’une équipe de commerciaux, recrutement, formations régulières sur la solution, les techniques de vente et de négociations, animation de la force de vente par le biais d’incentives.
    Vente : Vente de la solution et négociation avec les décisionnaires, accompagnement des commerciaux sur le terrain, montage des dossiers et suivi des affaires.
    Développement : Prospection d’investisseurs, et d’apporteurs d’affaires durables

  • AllSet - Commercial

    2008 - 2008 Conseil&Ingénierie des Infrastructures Communicantes
    Gestion des ventes: Elaboration d’une stratégie de vente de services de prestations informatique et téléphonie IP. Construire des argumentaires de vente. Prise de rendez-vous qualifiés avec les décisionnaires d’entreprise (prospects). Analyser les besoins des clients/prospects afin d’assurer un retour d’information aux ingénieurs et proposer une solution optimale.
    Développement: Etude concurrentielle, analyse du marché, contribution à l’élaboration du plan marketing et du développement produit s’inscrivant dans la stratégie de l’entreprise. Entretenir des contacts réguliers avec les prescripteurs existants pour développer l'activité. Instaurer une relation fournisseur solide sur le long terme.

  • THG Marcus Evans London - Commercial

    2007 - 2008 Objectifs: Mettre en place une Politique Achats de Développement Durable.
    Commercialisation et vente d’evenements Sportif VIP aux décisionnaires d’entreprise : (PDG, DG…)
    Gestion de portefeuilles clients : Prospection de nouveaux clients, entretenir des contacts réguliers afin de construire une relation Fournisseur/ client solide sur le long terme développer l'appropriation des outils E-Achat et adapter les mentalités.

  • SOHO CLUBs&BAR LONDON - Club Manager

    2004 - 2007 Management : Budget, stock, équipe de 15 personnes, zone de service,
    Gestion du Stock et du budget: Gestion du budget stock, relation avec les fournisseurs, commande d’approvisionnement, suivi budgétaire, inventaire, contrôle livraison.
    Gestion du personnel au bar: Recrutement, formation continue, emploi du temps, évaluation.

Formations

Réseau

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