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Exakis Groupe Magellan Partners
- Business Manager et Directeur de Compte Groupe Crédit Agricole
2015 - maintenant
Exakis Magellan accompagne les entreprises dans l’innovation et la sécurité de leur Système d’Information. Au service des utilisateurs, nous créons des solutions autour des technologies Microsoft, alliant design et innovation.
Acteur de référence sur tous les projets liés au Poste de Travail et à la Mobilité, aux Infrastructures et leurs optimisations, aux développements d’applications Web et Collaboratif dans tous les secteurs d’activité.
Notre dynamique s'inscrit dans celle du Groupe Magellan Partners (www.magellan-partners.eu) Notre savoir-faire en transformation digitale est le fruit de l’alliance des trois fondamentaux : les métiers, la technologie et la créativité digitale. Les 450 collaborateurs que composent le groupe, interviennent à travers chacune de ses entités, de la définition de la stratégie opérationnelle jusqu’à l’exécution des projets.
Site web : www.exakis.com | Entité de Magellan Patners
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Devoteam
- Manager Commercial Grand Ouest
Levallois-Perret
2014 - 2015
Au sein de l’Agence Régionale Grand Ouest de Devoteam mes responsabilités portent sur les points suivants :
- Pilotage de l’équipe commerciale Grand Ouest (5 commerciaux),
- Définition des objectifs commerciaux et du suivi,
- Faire respecter les KPI commerciaux,
- Tenir les objectifs de l’agence (Marge, Chiffres d’affaires, TACE),
- Développement des offres stratégiques du Groupe en région (Sécurité, ITSE, Digital Enabler),
- « Bid management » sur les forfaits engageant la région Grand Ouest (Centre de Services, Projets au forfait,…),
- Développement des comptes régionaux en définissant de nouvelles stratégies (Plan de comptes, organisation d’événements en local)
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DEVOTEAM
- Business Development Manager
Levallois-Perret
2011 - 2014
Au sein de l’équipe d’avant vente transverse de Devoteam, les missions qui m’ont été confiées portaient sur les points suivants :
- Pilotage de l’ensemble du cycle de réponse de nos dossiers (référencements, projets, TMA, Centre de services) : étude du besoin client et qualification, stratégie de réponse, chiffrage et rédaction des propositions, soutenance clients, suivi et reporting.,
- Participation et le conseil aux « Account Development Plan » afin de contribuer au développement commercial et à l’identification d’un « pipe » spécifique d’affaires sur le secteur Industries & Energie (EDF, GDF-Suez, Total,…),
- Orchestration des équipes de réponse en France et dans nos filiales étrangères et intervenir en lien étroit avec nos acteurs commerciaux et techniques,
- Développement de nos offres et de nos ventes auprès de nos grands comptes et également auprès de nos partenaires (éditeurs, autres SSII),
- Intervention dans le cadre de projets complexes pour créer des solutions pilotes et inventer de nouveaux modèles selon les caractéristiques de notre offre de transformation « Smart Centre »,
- Contribution active à la capitalisation (implication dans la mise en place de méthodologie de capitalisation, qualité des informations capitalisées, réalisation d’objets réutilisables, apport de nouvelles idées, intelligence économique, …).
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DEVOTEAM
- Directeur des Affaires et du Développement
Levallois-Perret
2010 - 2010
Le Pôle Management & SI porte les business lines suivantes :
- Management : PMO, Direction de Programme, Conduite du changement
- Organisation & Process : Business Process Management, Architecture d’entreprise
- Architecture : Expertise SI & Middleware, Audit, Performance SI
- Management de l’information : Business Intelligence, DQM, MDM, Migration de données,
- Intégration de Systèmes : ECM, Portail, Mobilité
Directement rattaché au Directeur du Pôle Management & SI, ma fonction portait sur :
- La définition de la stratégie commerciale
o Définition des territoires commerciaux,
o Relais de la Direction des Comptes Stratégiques sur les plans de comptes/actions du
Top20,
o Business Development (Innovation commerciale, programme Leads Generation,…).
- L’apport en leadership commercial
o Big deals (> 1 M€), deals complexes, deals multi-entités,
o Relations partenaires,
o Arbitrages commerciaux.
- Le garant de la cohérence de la force commerciale
o Pilote l’instance commerciale hebdomadaire Pôle,
o Plan de formation technique de ventes/Offres & validation des connaissances des
Ingénieurs d’Affaires (IA),
o Coaching d’un IA à la demande d’un BU Director,
o Support à la définition des quotas/pay plan pour les 5 IA du Pôle.
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DEVOTEAM
- Sales Manager Business Unit
Levallois-Perret
2009 - 2010
Directement rattaché au Directeur de la Business Unit, j’ai en charge le développement commercial en termes de chiffre d’affaires et de marge conformément à la stratégie de la Business Unit et le pilotage de 2 IA sur les secteurs Industrie & Services, Banque & Assurance et Télécoms.
En tant que Sales Manager je porte et fais porter à nos commerciaux les business lines suivantes :
Management : PMO, Direction de Programme, Conduite du changement
Organisation & Process : Business Process Management, Architecture d’entreprise
Architecture : Expertise SI & Middleware, Audit, Performance SI
Management de l’information : Business Intelligence, DQM, MDM, Migration de données,
Intégration de Systèmes : ECM, Portail, Mobilité
Mon rôle était de :
Fixer les objectifs, mesurer les résultats et déterminer les plans d’actions en vue d’atteindre les objectifs fixés,
Mener les entretiens annuels des ingénieurs d’affaires,
Coordonner l’action commerciale et proposer des plans de lobbying,
Faire respecter la politique tarifaire de la Business unit,
Analyser le portefeuille clients (gestions des opportunités à venir et du contexte technico- économique),
Mener des actions de fidélisation des clients clés,
Réaliser un reporting régulier de l’activité.
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DEVOTEAM SA
- Ingénieur d'Affaires Enterprise Business Services
Levallois-Perret
2008 - 2009
En charge du portefeuille clients des Secteurs Industries et Services, dont EDF, Gaz de France, Sanofi- Aventis, Carrefour, Air Liquide, Vente-Privée, La Poste.
Mes compétences acquises en tant qu'Ingénieur d’Affaires sur les offres SI de Devoteam sont :
- Prospection, développement et revue du compte avec les responsables de comptes
- Promotion de nos offres en interne auprès des ingénieurs commerciaux
- Réponse aux appels d’offres Projets et Maintenance, référencements et marchés tarifs
- Orchestration des AVV avec nos centres de compétences
- Soutenance technique & financière.
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DEVOTEAM SA
- Ingénieur Commercial EDF
Levallois-Perret
2004 - 2007
En charge de la Direction Production Ingénierie(DPI), la Direction optimisation Amont Aval Trading
(DOAAT), EDF Distribution (EGD/ERD) et EDF R&D.
Au sein de la Direction Informatique & Télécom (DIT) d’EDF, j'ai eu pour périmètre le Département
Architectures & Solutions, la Branche Projet Maintenance (SIRX/SIRH/SIC/W3)
En tant qu'ingénieur commercial, j'ai porté l’ensemble des offres du Groupe Devoteam :
- Enterprise Architecture (SOA – Urbanisme – Architecture & Echanges)
- Application (développement et TMA)
- ITSM (Outillage et Management des Infrastructures)
- DVO (Outsourcing, MCO/TMI)
Mes compétences acquises en tant qu'ingénieur commercial :
- Prospection, développement et revue du compte,
- Réponse à appel d’offre, référencement, marchés tarifs, négociation achat,
- Montage de forfait et orchestration des AVV,
- Présentation de consultant, suivi des collaborateurs, entretien et validation de candidat,
- Soutenance technique & financière.
