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Nathalie BUVRY

PARIS

En résumé

Prospection et fidélisation de Grands Comptes.
B2B et B2C, Cross sale & up Sale
Gestion de projets, maîtrise cycle de ventes long et complexe : sourcing Asie, vente en Europe et aux Etats-Unis
Négociation des contrats & Appels d'Offres

Management d'une unité commerciale : 1 commercial Junior et 2 assistantes

Création Collections produits : brainstorming créatif
Benchmark concurrentiel

Garante du cycle de renouvellement du pipe

Mes compétences :
Analyser et définir les besoins du client
Construire une collection
Communiquer avec les Equipes
Gérer un parc de 30 fournisseurs
Manager 2 chargées de clientèle
Maîtriser le retroplanning
Négocier les prix d'achat et de vente
Elaborer les cahiers des charges
Créer un portefeuille clients
B2B2C

Entreprises

  • PnP AGENCY - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2016 - 2019 Management de Grands Comptes : prospection et fidélisation
    Objets promotionnels, Packaging de Luxe, PLV.
    Interface clients (Europe et USA) / fournisseurs (Asie) , pilotage des projets avec une vision à 360° : conseil en image, création sur-mesure, développement produit, gestion commerciale, fabrication et logistique.

  • JORDENEN/ TOSCA - DIRECTRICE DE CLIENTELE

    2013 - 2015 Responsable de Gestion de Projets (Cadeaux d'Affaires,Objets Promotionnels et dérivés) dans l'industrie Automobile et l'Agroalimentaire. Signature Accord Cadre avec PSA/ Citroën : accompagnement de la marque pour le Mondial de l'Automobile 2014 Salon de Genève, accompagnement du lancement du véhicule Cactus. Management d'un Commercial et de deux Chargées d'affaires.

  • PLEIN NORD - RESPONSABLE COMMERCIALE

    2012 - 2013 Création d'un bureau et showroom à Paris - Objets Promotionnels et goodies - Pilotage des services support : Design, Achats, Logistique et Contrôle Qualité.

  • Laser - Paris - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2010 - 2012 Responsable Commerciale - Prospection, administration et pérennisation d'un portefeuille clients -
    Déplacements en Chine (Usines : suivi de production et Salons à Hong Kong et en Chine) et en Europe, Accompagnement des clients sur les unités de production -
    CA : 400 000 € (objectif atteint à 100%)

  • PLEIN NORD - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2005 - 2010 Conquête nouveaux marchés : VPC, Presse, Alimentaire, Cosmétique-
    CA : 2.6 millions € (objectif atteint à 250%) - Management de 2 assistantes commerciales - Analyse et définition des besoins du client - Négociations commerciales (achat et vente)

  • Créaprim' - ACHETEUSE CONFIRMEE

    Marcq en Baroeul 2001 - 2005 Chef de produits (Sourcing et Gestion de commandes)- Responsable d'un parc de 30 fournisseurs en Chine et en Inde -Contacts avec les transitaires et transporteurs - Maîtrise du retroplanning -

  • Blanche Porte - ACHETEUSE CONFIRMEE

    Tourcoing 1987 - 2001 1996- 2001 : Chef de produit - secteur Maison
    Gestion de stocks, passation des commandes de mise en place et réassorts, contrôle de maquettes, Ingénierie de collection.

    1993-1996 : Congé parental

    1990-1993 : Sté Blanche Porte - TOURCOING (59)
    Chef de produits textiles : robes, tabliers, maillots de bain et chaussures - Reporting de tableaux de bord - Veille concurrentielle - Elaboration des Cahiers des charges

    1987-1990 : Sté Blanche Porte - TOURCOING (59)
    Gestionnaire Import - secteurs textile et maison

Formations

  • Cegos - Institut De Formations Professionnelles

    Paris 2011 - 2011 Master Management commercial

    Gagner en efficacité et performance pour se présenter et parler de son entreprise.
    Transformer les projets en commande par la conviction

  • Cegos - Institut De Formations Professionnelles

    Paris 2010 - 2010 Master de négociations et relations commerciales

    Ecouter son client et son équipe, prendre les problèmes en compte.
    Analyse de la situation , apaisement et déblocage de situation par le dialogue.

  • Université De Lille III

    Villeneuve D'Ascq 1983 - 1985 MASTER 1

    Mention Bien
    Anglais, Espagnol : courant, commercial, technique.

  • Université (Reims)

    Reims 1981 - 1983 DEUG LANGUES ETRANGERES APPLIQUEES

    Langues étrangères appliquées

Réseau

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