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Jean-Guy POINSOT

LENTILLY

En résumé

Fort d'une expérience de 18 années en marketing stratégique et opérationnel dans un contexte industriel et international B2B et B2C, je souhaite aujourd'hui évoluer dans des secteurs d'activités innovants qui me motivent : équipement et amélioration de l'habitat, outillage, bricolage ou jardin.

Mes compétences :
- Business development, pilotage de projets marketing internationaux
- Management d'équipes transversales et multiculturelles
- Veille marché, études consommateurs (quanti, quali), besoins du shopper, analyse des panels
- Développement produits et rationnalisation de gammes
- Maitrise des éléments financiers (P&L, EBIT), définition et gestion de budgets
- Création d'outils d'aide à la vente, ILV, PLV et concept merchandising
- Montage de plan de communication (print, radio, digital...)

Mes atouts :
- Leadership et management
- Autonome et esprit d'équipe
- Tenace et force de proposition
- Grande aisance relationnelle, bon communiquant, anglais courant
- Organisé et perfectionniste

Mes compétences :
Gestion de projet
Adobe Photoshop
International
Communication externe
Étude de marché
Finance
Management
mix marketing
developpement produit
b2b
b2c
merchandising
marketing operationnel
marketing strategique
budget marketing
trade marketing
shopper
P&L

Entreprises

  • SBM Life Science - Responsable Marketing

    2017 - maintenant - Responsable du marketing stratégique et opérationnel en France, sur les circuits spécialistes (jardineries, GSB, Lisa) et GSA : CA 45M€, 7 marques propres, 800 références
    - Adaptation et Exécution de la stratégie Européenne au niveau local : stratégie de marque (Solabiol, Protect Expert, Caussade, Thermacell), simplification/rationalisation du portefeuille
    - En charge du Marketing opérationnel : adaptation du portefeuille produits aux contraintes réglementaires (Loi Labbé, projet de loi EGALIM), développements de nouveaux produits, fixation des prix, go-to-market, référencements
    - Exécution de la stratégie digitale : Lancement de nouvelles plateformes web, de la présence de Solabiol sur les réseaux sociaux, développement d'une communauté, achat d'espaces, amélioration continue des sites de e-commerce, créations de contenus, accompagnement des distributeurs et leurs sites
    - Participation à la rédaction du business plan 3 ans et des budgets annuels
    - Action continue sur la réduction des stocks et amélioration des marges
    - Membre du Leadership Team
    - Management de l'équipe Marketing : 9 personnes
    - Gestion du budget Marketing : 1,4 Mio€

  • SBM Life Science - Chef de Produits (supports de culture, engrais)

    2016 - 2017

  • Bayer Life Sciences - Bayer Garden - Chef de marché

    2016 - 2016

  • Vilmorin Jardin - Groupe Limagrain - Chef de Groupe Marketing "Semences"

    Paris 2015 - 2016 - Définition et exécution du marketing stratégique et opérationnel sur les circuits GSA et Spé (GSB, Jardineries, Libre-Service Agricole)
    - Gestion d’un portefeuille de marques propres et de distributeurs
    - Gestion de projets de croissance transversaux en France et en Chine
    - Management d’une chef de marché

  • AVERY DENNISON - Responsable Européen Innovation B2C, Chef de Projet "Home Organization & Identification"

    Rodange 2010 - 2014 - Etudes de marché, analyse des besoins des consommateurs, priorisation
    - Responsable des développements produits avec les structures EU, USA, Asie et Australie
    - Création du merchandising et coordinateur du plan de communication
    - Responsable du P&L, du positionnement prix, des marges et du budget marketing
    - Soutien aux comptes clés Européens, suivi des clients, déplacements hebdomadaires en EU
    - Analyse des ventes magasins, reporting direct aux USA et à la Direction EU
    - Gestion d’assistantes marketing et d’une équipe « projet international » de 10 pers.

  • AVERY DENNISON - Responsable Européen Centre d'Excellence - B2B

    Rodange 2008 - 2010 - Soutien actif aux filiales (UK, DE, Fr, NL, I, Sp, Nordic), élaboration du plan marketing EU
    - Veille concurrentielle à travers l’Europe, participation aux principaux salons
    - Responsable des développements produits, de la rationalisation de la catégorie et des FCast
    - Responsable du P&L, du positionnement prix, des marges et du budget marketing
    - Conception d'outils marketing : création site web, bannières, vidéos produits, flyers, pub…
    - Gain de distribution, support aux comptes-clés EU, responsable du trade marketing

  • AVERY DENNISON - Chef de produit France - canaux B2B et B2C

    Rodange 2000 - 2007 2005 / 2007 : Division supports d’impression – Ecully (69). Gammes B2C et B2B
    2002 / 2004 : Division classement – Troyes (10). Gammes B2C
    2000 / 2002 : Division classement – Troyes (10). Gamme Européenne Indexes & Dividers

    - Responsable du mix marketing, élaboration des plans marketing par canal
    - Marché : analyse des panels, veille concurrentielle, visites terrain, études consommateurs
    - Responsable des développements produits, des prix et de la marge : marque propre et MDD
    - Responsable des produits sous licences et des alliances
    - Responsable des actions de marketing opérationnel trade et consumer marketing
    - Support actif aux comptes-clés nationaux et à la force de vente terrain
    - Définition des prévisions de ventes mensualisées et gestion du budget marketing

  • Champagnes de Castellane - Assistant Direction Marketing

    1999 - 2000 - Analyse de la concurrence,
    - Gestion d'opérations avec l'équipe de vente C.H.R,
    - Fixation des prévisions commerciales pour l'exercice 2000/01,
    - Statistiques, analyses et suivi des ventes,
    - Conception des outils d'aide à la vente.

  • Champagnes Poinsot Frêres - Stage d'études commerciales

    1997 - 1998 Stage commercial de 1ère année d'étude,
    Chargé de prospection commerciale,
    Réalisation d'outils d'aide à la vente,

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