Jean-Henry FAVIER-FRAY

En résumé

Entreprises

• UBITIK - NR-PRO - SCOPLAN - Directeur de projet - Product Owner

  2015 - maintenant - Direction Projet WEB
  - Création fonctionnelle de la nouvelle application web SAAS / UX
  - Création Visuelle des interfaces / UI
  - Rédaction cahier des charges
  - Coordination équipe interne et externe
  - Négociations prestataires

• NR-PRO - UBITIK - Responsable du Développement

  2015 - maintenant UBITIK est une start-up du web leader dans la création de plateformes internet dans les domaines du développement durable et du bâtiment. Nous souhaitons apporter une contribution forte à la transition énergétique en cours. L’innovation est au cœur de notre ADN. Nous lançons une nouvelle plate-forme tous les 18 mois et trois d'entre elles connaissent déjà un énorme succès (plus de 150 clients grands comptes). Nous sommes à l’origine du 1er comparateur de primes de Certificats d’Economies d’Energie (www.nr-pro.fr ) et de l'application WE'SPoC (www.wespoc.fr), outil de dynamisation de la rénovation énergétique sur un territoire . Vidéo sur WE'SPoC :https://www.youtube.com/watch?v=VDoqZNhKCaI En 2016, UBITIK a lancé l'application SCOPLAN (www.scoplan.fr), un espace clients révolutionnaire pour les constructeurs de maisons individuelles. UBITIK est lauréat du RESEAU ENTREPRENDRE et de la BPI
  

• A.E - CONSEIL Développement Commercial/Marketing TPE

  2013 - maintenant - Mise en place de stratégie commerciale / Marketing
  - Mise en place d'un argumentaire de vente
  - Choix et suivi des prospects

• Capgemini - Ingénieur d'Affaires

  SURESNES 2010 - 2012 • Développement d'un portefeuille clients/prospects
  • Gestion de la relation commerciale avec les interlocuteurs clients : DSI, DI, Resp. Infrastructure Réseaux, Système et Télécom, Resp. Prod, Resp. Exploit, RSSI, DAF, Acheteur.
  • Pilotage commercial de bout en bout, de la prospection au booking.
  • Négociations commerciales et contractuelles
  
  • Gestion de la relation avec les partenaires (éditeurs / Constructeurs).
  
  • Élaboration de propositions commerciales complexes Prestation/Maintenance.
  • Réponse à Appels d'Offres secteur privé.
  
  
  
  

• Logica Business Consulting - Chargé de mission marketing et commerciale

  Courbevoie 2009 - 2010 Concevoir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la business team de Conseil en Architecture et Performance des Solutions.
  
  Contexte et Objectifs:
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  Managers dans l'incapacité d'assurer pleinement la fonction marketing et commerciale.
  Volonté de la BT de passer vers une démarche proactive, commerciale.
  Mettre en place et participer aux phases d'avant-ventes en appui des managers.
  
  Missions:
  -----------
  
  - Segmentation et Formalisation des compétences internes
  - Création/Harmonisation des supports de marketing et de communication
  - Gestion des équipes en charge de la production technique des offres
  - Organisation la communication de la BT sur les offres proposées
  
  - Organisation et participation active aux démarches commerciales auprès du portefeuille client
  - Community management(Ecoles d'ingénieurs et médias spécialisés)
  
  - Reportings réguliers sur l'avancement et le développement de la stratégie
  
  
  Autre(s) réalisation(s):
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  Organisation, Réalisation et Montage d'une vidéo mettant en scène la business team entière. Diffusion à l'échelle Mondiale dans l'entreprise et vidéo d'ouverture du Congrès de l'Exécutif Logica Monde (Top 50 /39 000).

• Captain Cook Cruises, Australia - Dining Room Supervisor

  2007 - 2007 Responsable de Salle sur un Bateau de croisière Captain Cook Cruises parcourant la Grande Barrière de Corail en Australie.
  
  - 178 couverts
  - 3 services
  - 12 serveurs
  
  Chef d’équipe pour les 3 services,
  Réalisation des plannings.

• Groupe Casino - Commercial

  Saint-Étienne 2003 - 2005 CDI étudiant de 15h/20h par semaines en tant que commercial pour l'hypermarché Géant d'Aix-en-Provence.
  (Découverte de l'univers de la vente et plus généralement, des GMS)

• Association RockStripe - Président Fondateur

  2003 - 2005 - Créée pour promouvoir et fournir une structure juridique à des formations rock dans la région d’Aix-en-Provence.
  - 8 groupes / 39 musiciens / 500+ adhérents au bout de 2 ans.

Formations

• Ecole Supérieur De Commerce ESC

  Pau 2009 - 2010 Leadership - Strategic, cross-cultural and knowledge governance - Change management.
  
  MBA "Leadership - Innovation - Network - Knowledge"
  Executive MBA delivered by both ESC Pau and The National School of Business of Bangalore (India).
  
  (Previously known as "Executive MBA Stockholm - Innovative Leaders in Networked Organizations)
  
  **** This MBA is co-signed by IBM France. ****

• Ecole Supérieure De Commerce

  Pau 2006 - 2009 International Marketing & Management
  
  Full English

• Université Aix Marseille 2 Mediterranée Université de la Méditerannée

  Aix En Provence 2004 - 2006