Menu

Jean-Hubert DESPLANCHES

Suresnes

En résumé

15 années d’expériences commerciales et de management confirmées dans la vente de solution de Paie, de Talents et de Planification RH, accompagnées de services à forte valeur ajoutée : Tierce Maintenance Applicative, d’infogérance et de BPO.

Une forte capacité d’intégration et d’implication renforcée par une volonté constante d’évoluer et d'apprendre.


Mes compétences :
Commercial
Négociation commerciale
Négociation contrats
Stratégie commerciale
Account manager
Animation des ventes
Reporting
HR
SAAS
Management
Planification
SIRH
ERP

Entreprises

  • CrossKnowledge - Global Account Manager

    Suresnes 2015 - maintenant

  • UNIT4 - Ingénieur d'Affaires

    Paris la Défense 2013 - 2015 Editeur international de progiciels de gestion, UNIT4 crée, commercialise et met en œuvre des solutions évolutives pour les sociétés en pleine croissance. L’ambition du groupe UNIT4 est de devenir la référence dans l'édition de progiciels de gestion en proposant des solutions capables d’accompagner de façon simple, rapide et économique la mutation des sociétés. UNIT4 propose avec Agresso Business World et Coda une large gamme de produits adaptés aux différents secteurs d’activités et répondant aux besoins de tailles d’entreprises variées.

    Avec des bureaux dans 26 pays en Europe, Amérique, Afrique et Asie et une présence commerciale dans plusieurs autres pays, UNIT4 a réalisé un chiffre d’affaires de 445,8 millions d’euros en 2011. Le siège de la société est basé à Sliedrecht, aux Pays-Bas. UNIT4 compte plus de 4200 salariés, et est cotée à l'Euronext Amsterdam.

  • Cegid group - Directeur des Ventes CEGID RH

    Lyon Cedex 09 2012 - 2012 • Management d’une équipe de dix d’Ingénieurs d’Affaires ;
    • Pilotage de l’activité et développement des ventes des 800 clients existants ;
    • Animation et mise en place de plans d'actions au niveau national et ce afin d’accroitre le récurrent et de promouvoir les nouvelles offres (Gestion des Talents, Planification et reporting);
    • Organisation et animation de manifestations auprès des clients (Petits déjeuners, matinées de présentation, déjeuners « VIP ») ;
    • Accompagnement des commerciaux sur les projets complexes en relation avec le Directeur de Projet;
    • Définition de nouveaux services d’AMOA autour de l’offre de gestion des Talents et de la Planification avec des partenaires ;
    • Animation commerciale auprès de partenaires

  • Cegid group - Directeur des Ventes

    Lyon Cedex 09 2010 - 2011 Directeur des Ventes FRH (Dans le cadre de l’acquisition par Cegid de Vedior Front RH) :
    • Maintien du Parc Client CEGID Front RH (70 clients) et CA associé ;
    • Développement du SAAS additionnel sur la solution CEGID Front RH ;
    • Accompagnement, contrôle et pilotage transversal de toutes les actions commerciales ;
    • Ciblage et validation de la bonne cohérence des Projets;
    • Pilotage du projet d’externalisation;
    • Cadrage de la politique de services associée à l’offre CEGID Front RH ;
    • Mise en conformité de tous les outils internes dédiés :

    • Contrats, bons de commandes, tarifs... ;
    • Outils de présentation PPT, jeux de démonstration, pitchs, préconisations techniques, plaquettes ;

  • Cegid group - Directeur des Ventes

    Lyon Cedex 09 2008 - 2010 • Management d’une équipe de 6 Ingénieurs d’Affaires ;
    • Fidélisation du parc installé, et vente de modules et services complémentaires ;
    • Accompagnement des commerciaux sur les projets complexes ;
    • Prises de part de marché sur le segment des entreprises de 300 à 5 000 salariés, 50 nouveaux clients (effectif moyen 900 salariés) ;

  • Cegid group - Directeur d'Agence Grands Comptes

    Lyon Cedex 09 2007 - 2007 Commercialisation de solutions comptables et de Ressources Humaines sur le segment + 3 500 salariés)
    • Management d’une équipe de 3 Ingénieurs d’Affaires ;
    • Cadrage et définition de la politique de services associée au déploiement ;
    • Prospection de cabinets conseils et/ou intégrateurs ;

  • Cegid group - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    Lyon Cedex 09 2003 - 2006 • Commercialisation de SIRH auprès de prospects sur le segment + 3 500 salariés
    • Suivi commercial de 10 comptes Clients « stratégiques »;
    • Mise en place et accompagnement de contrats de partenariats de type BPO;
    • Promotion des Solutions de Paie et RH auprès des cabinets conseil et intégrateurs ;
    • Mise en place de contrats d’intégration

  • CCMX - Ingénieur d'Affaires

    1999 - 2002 Commercialisation de solutions de paie sur le segment
    200-1 000 salariés ;
    • Prospection de nouveaux clients ;
    • Suivi des clients dans la politique de migration vers la nouvelle solution ;

  • Canon - Attaché Commercial

    Courbevoie 1995 - 1998 • Prospection de nouveaux clients, suivi des clients existants ;

  • Interdean - Attaché Commercial

    1993 - 1995 • Prospection de nouveaux clients notamment auprès des Directions des Ressources Humaines ;
    • Suivi des clients existants ;
    • Gestion et suivi des contrats : Cubage, emballage, transport.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :