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Jean Jacques ALONSO

Paris

En résumé

12 d'experience en :
- Distribution selective parfums, soins et maquillage
- Management des unités commerciales (sell in / sell out)
- Key Account management / gestion et fidélisation de comptes statégiques
- Définition de la stratégie et politique commerciale
- Gestion et pilotage budgétaire

Compétences :
Management des unités commerciales
Définition des structures commerciales
Key Account management
Gestion budgétaire et maitrise des P&L

Mes compétences :
Luxe
Marketing
Management
Key account management
Gestion budgétaire
Communication
Recrutement
Vente
Cosmétique

Entreprises

  • Interparfums - Directeur Commercial

    Paris 2013 - maintenant Développer le CA tout en étant garant de la marge
    Définir les stratégies et la politique commerciale
    Piloter et développer le business IP auprès des enseignes
    Organiser et animer les équipes commerciales
  • Interparfums - Directeur Régional et Key Account Manager

    Paris 2008 - 2012 Management d'équipes commerciales sell in / sell out (18 collaborateurs)
    Key account manager (Marionnaud, Nocibe Douglas, BS, PB)
    Gestion budgétaire des unités commerciales et par client stratégique
    Participation à la définition de la stratégie et politique commerciale
  • Shiseido - Chef des Ventes et Key Account Manager

    Paris 2004 - 2008 Management d'équipes commerciales sell in / sell out (16 collaborateurs)
    Structuration des équipes commerciales
    Key account management et gestion des P&L clients (Sephora, BS, PB, UHPS)
    Participation à la définition de la politique commerciale
  • Selective Beauty - Chef des Ventes et Key Account Manager

    2001 - 2004 Recrutement et structuration des équipes commerciales
    Management d'équipes commerciales sell in / sell out (7 collaborateurs)
    Key account management (BS, PB, UHPS, Elytis)

Formations

  • IFAG Lyon

    Lyon 1991 - 1994 Commerce, marketing et gestion

Réseau