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Jean-Jacques CHEZAUD

Antony

En résumé

Chef des ventes Impulse - Proxi chez Groupe POMONA - Episaveurs
Double expérience : Industriel/Fournisseur et Grossiste/Détaillant sur différents réseaux de distribution

Mes compétences :
Écologie
Logistique
Grands comptes
Management d'équipe
Directeur régional RHF / CHR
Vente / Négociation
Management

Entreprises

  • Episaveurs Groupe Pomona - Chef des ventes Pomona Episaveurs - Réseau Impulse

    Antony 2016 - maintenant Responsable d'une équipe de 2 chefs de secteur dans le cadre du lancement de l'activité Proxi - DA Sud Ouest
    Responsable des grands comptes régionaux (développement) et nationaux (mise en place et suivi de la politique commerciale)
    Responsable du développement de cette activité : Opé trade, rdv fournisseurs, animation commerciale.

  • Episaveurs Sud - Ouest ; Groupe POMONA - Chef des ventes Episaveurs Groupe Pomona Sud Ouest

    2014 - 2016 Chef des ventes Episaveurs Sud-Ouest sur les réseaux de la restauration commerciale et de la restauration sociale.
    Encadrement d'une équipe de 8 chefs de secteur et d'un manager des ventes.

  • SAS Groupe JPG - Directeur Commercial

    2013 - 2014 Mission d'un an :
    Grossiste / Importateur de Bijoux (PO, Argent, Acier et Fantaisie) et Accessoires.
    En charge du réseau sélectif, du réseau des CE et du Site Internet marchand.

  • The Green Link - Resp Commercial

    2011 - 2013 - Développement Commercial
    - Prospection de nouveaux clients
    - Développement et suivi des dossiers clients
    - Participation à des salons, réunions et réseaux liés à notre activité : clients, décideurs, législateur, ...
    - Elaboration : stratégie commerciale, compte d'exploitation client, action marketing en collaboration avec les associés de The Green Link.

  • Unilever puis Pepsico France - Directeur Régional RHF

    2006 - 2010 Responsable d'une équipe de 7 personnes en terme de management, de développement, de coaching, accompagnement et formation afin d'atteindre les objectifs.
    Fixation et Pilotage des objectifs sur plusieurs types de clients (Cash, Entrepositaires Liquides, Gestionnaires de distribution automatique, Grossistes Confiseurs, Grossistes Frais) sur différentes catégories de produits. (Tropicana, Lipton, Lipton Ice Tea, Knorr, Pepsi, Dark Dog, Lay's, etc...)
    Responsable en direct de comptes régionaux.
    Responsable du recrutement, de la mise en place et du développement des collaborateurs de ma région.

  • Unilever France - Responsable commercial Grands Comptes RHF

    Rueil-Malmaison 2003 - 2006 Responsables de comptes nationaux sur les circuits RHF :
    - Entrepositaires liquides : France Boissons, Inbev, Distriboissons, C10.
    - Réseau Cafétéria : Groupes Agapes (Flunch, Pizza Paï, 3 Brasseurs, Amarine), Casino Cafétéria, Ikea, Crescendo.
    - Restauration Commerciale : Maître Kanter, Convergence (Hippopotamus, Bistro Romain,...)
    - Torréfacteurs
    Différentes catégories : Boissons Chaudes (Lipton Tea), Boissons Froides (Lipton Ice Tea), Ice Cream (Miko, Carte d'Or, Magnum)
    Mission : négocier des accords nationaux avec ces différents clients dans le cadre de la stratégie de l'entreprise en corrélation avec les objectifs propres de mes clients.
    Mettre en oeuvre des négociations commerciales sur tous les aspects du contrat, gérer les comptes d'exploitation des clients, participer à la définition de la politique commerciale et la mettre en oeuvre, s'assurer du respect des contrats commerciaux de part et d'autre.

Formations

  • IFCV - Ecole De Vente Unilever France (Levallois Perret)

    Levallois Perret 1993 - 1995 BTS FDV (Vente - Négociation GMS)

    Diplôme obtenu et intégration force de vente en suivant.

  • CCI BTS Action Commerciale (Aurillac)

    Aurillac 1991 - 1993 Action Commerciale (marketing, vente)

    Contrat Alternance Rank Xerox

Réseau

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