Jean-Jacques GALLIANO

En résumé

Entreprises

• Parametric Technology Corporation - Channel Pre-Sales Business Development - Director

  2017 - maintenant Je travaille avec nos Revendeurs de France & Bénélux - les aidant dans leurs ventes, développant leurs capacités et les assistant pour agrandir leur base installée. Mon rôle représente une partie cruciale de la stratégie européenne de PTC.

• Parametric Technology Corporation - Education Business Development Director

  2014 - 2017 Directeur de la Business Unit PTC University pour l'Europe de l'ouest (France, Benelux, Suisse Romande). Dans ce cadre, j'ai géré une équipe de 14 personnes dont 3 commerciaux, et un portefeuille de plus de 300 clients, avec vocation à faciliter l'adoption des produits PTC par nos clients.
  
  PTC propose ainsi des activités de Conduite du changement intégrant des aspects de communication et de formation, permettant aux acteurs du "développement produit" de développer leurs initiatives stratégiques : temps réduit de mise sur le marché de leurs produits manufacturés, croissance, qualité, maximisation de l'utilisation des standards,...

• Parametric Technology Corporation - PTC University Business Manager

  2009 - 2014 Société de développement, vente et services de logiciels d’entreprise
  
  RESPONSABILITES :
  
  ORGANISATION
  • Créer une dynamique dans l'organisation directe et étendue afin de construire un business Formation rentable
  
  • Positionner efficacement le business Formation à l'interne avec les Ventes et les Services de Développement Business, ainsi qu'à l'externe avec les clients stratégiques (PTC University = Adoption = Valeur)
  
  • Etablir une position différenciée et forte pour le Business transactionnel en France (En Centre, Sur site, Ventes indirectes)
  
  • Superviser et Coacher une équipe de 8 personnes composée du Manager Formation responsable du delivery, de l'Administratrice Formation, et de 6 consultants de profils différents
  
  • Aligner les Opérations avec le Business Consulting afin de satisfaire aux objectifs clients
  
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  PRISE DE COMMANDE ET REVENU
  • Etablir des relations fortes avec les Ventes et les Services de Développement Business, et les aider à positionner et à vendre la formation
  
  • Superviser (fonctionnellement) l'équipe Inside Sales France
  
  • Superviser (fonctionnellement) les efforts Marketing PTC France
  
  • Construire et gérer les relations avec les Partenaires formations autorisés (Authorized Training Partners) afin de faire croître le Business transactionnel, d'assurer la cohérence des programmes et de maximiser la rentabilité
  
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  MARGE
  • Gérer et atteindre les objectifs de Perte & Profit (Profit & Loss (P&L))du marché et piloter les Indicateurs Clés de Performance (KPIs) du Business PTC University en France
  
  • Fournir régulièrement des prévisions de Revenu, Prises de Commande, et de Marge au Senior Management
  
  • Gérer le niveau d'Utilisation des formateurs, ainsi que le recrutement et le développement des formateurs (reporting fonctionnel). Définir également les besoins en Ressources pour assurer Qualité et Profitabilité
  
  • Gérer le Business transactionnel en Centre pour assurer des taux de remplissage de salles élevés
  
  • Assurer l'efficacité des processus opérationnels

• Parametric Technology Corporation - Program Manager

  2004 - 2009 Société de développement, vente et services de logiciels d’entreprise
  
  Program Manager Solutions
  
  MISSIONS :
  
  Pilotage de projets de services en contexte multi-sites et international (France, Etats-Unis, Benelux, Suisse, Russie) comprenant :
  - la Mise en place d'Initiatives d'Améliorations des solutions CAO
  - la Mise en place d'un Système complet de Développement produit avec gestion des cycles de vie - PLM (Product LifeCycle Management)
  
  Egalement Support au développement des ventes de projets de services alliant formation, consulting, audit de la technologie client et propriété intellectuelle
  
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  RESPONSABILITES :
  
  Initialisation, coordination et suivi technique, planning, prise de décisions, gestion du budget et des ressources, gestion de la satisfaction client et de la qualité projet

• Parametric Technology Corporation - Formateur / Consultant

  1999 - 2004 Société de développement, vente et services de logiciels d’entreprise
  
  Formateur / Consultant
  
  MISSIONS & RESPONSABILITES :
  
  Consulting : Aide au démarrage de projets calculs et mise en place de méthodologies clients
  Formation : CAO/Calcul sur site interne ou site client
  Avant-vente : support au développement des ventes de produits E-learning
  Marketing : traductions de formations et de flyers

• ARBEL FAUVET RAIL - Chef de Projet

  1996 - 1999 Société de construction de wagons pour les divers réseaux publics et privés européens
  
  Chef de Projet Bogie AVF « nouvelle génération » (1,5 M€)
  
  MISSIONS & RESPONSABILITES :
  
  - Etude de marché du projet
  - Encadrement équipe 5 personnes (2 projeteurs + 3 opérateurs)
  - Suivi technique (Etudes et Calculs / Industrialisation / Fabrication / Essais)
  - Suivi commercial et financier (Clients / fournisseurs / Délais / Budget)

Formations

• Project Management Institute PMP (Brussels)

  Brussels 2007 - 2007 Project Management Professional

• Centre Des Etudes Supérieures Des Techniques Industrielles (Devenu Supméca)

  Saint Ouen 1991 - 1994 ENSI - Ecole d'ingénieurs
  
  Mécanique - Option Calcul de Structures

• Lycée Lalande

  Bourg En Bresse 1988 - 1991 Math sup / Math Spé M

Réseau

• Bruno MESSINA

• Christophe GUILLON

• Cyrille LEGORGEU

• Jean-Marie COTTINEAU

• Jérémie BONNET

• Marina STAVRINIDES

• Philippe KERGONOU

• Vincent RODIERE