Mes compétences :
budgets
Management
Gestion de centre de profit
Entreprises
DIMISO sarl
- Gérant
2014 - maintenant
AMISO SARL Clair de Baie
- Gérant
2006 - 2013création et développement d'un point de vente et pose de menuiserie auprès des particuliers et professionnels. Spécialiste du sur mesure et de la rénovation en vente directe.
Jacquemard OLYMPIA
- Directeur Commercial & Marketing
2000 - 2005: Directeur Commercial & Marketing (direction : 90 personnes , force de vente GSA : 50 )
* Membre du comité de direction en charge de la politique commerciale & marketing du groupe. ;
* Réorganisation de la direction commerciale après la réduction du site de production en France.
Management de l'équipe de vente composée de 3 responsables grands comptes, un directeur des ventes, 4 chef des ventes, 40 commerciaux.
* Repositionnement de la marque OLYMPIA par une segmentation en phase avec les besoins des consommateurs ( étude des besoins et comportements d'achats « in store »).
Itinéraire professionnelle * Lancement des concepts de gamme : « Club 1er » , « Sport'in » ,
* Diversification sur de nouveaux circuits de distribution avec les licences Morgan , Airness et W.W.F . ;
* Gestion du budget communication de 800 000 EUR . Campagne d'affichage 4X3 , et du nouveau concept de « La semaine de la reprise » avec le groupe Carrefour. ;
* Résultats : progression de la part de marché de la marque OLYMPIA, N°1 GSA avec 22% de part de marché contre 13% pour la marque B ( contre 20% OLYMPIA en 2001 et 16% marque B). ;
* Co-responsable des programmes de fabrications en Chine. Mission de partenariat avec fabricants chinois finalisé en oct. 04 . (séjours de 15 jours dans la région de Shanghai). ;
STEM
- Responsable centrales
1998 - 2000* Consolidation et développement des ventes mdd, référencement de nouveaux clients mdd ( Promod, Gémo, marchés publics...) ;
* Lancement d'une nouvelle marque et de plusieurs licences. (STEM, Aigle, Well, ..)
Référencement sur l'année 2000 en progression dans toutes les centrales intégrées tant en permanent qu'en promotion. (gain d'opération promotionnelle prospectus chez les indépendants ).
TEXTILES WELL SA
- Directeur régional
1995 - 1998* Management, recrutement et formation d'une équipe de commerciaux terrain.
Gestion du compte d'exploitation de ma région ( budgets commerciaux)
1ère région en poids et progression de C.A et de volume. ( 45% du C.A France , prés de 60MF)
unique région à réaliser ses objectifs sur un marché en chute.
TEXTILES WELL SA
- Chef de vente régional
1991 - 1995* Animation d'une équipe de commerciaux en GSA, en charge du management, du recrutement, de la formation, de l'application de la politique commerciale sur ma région. ( C.A , coûts de fonctionnement ...)
Région n° 1 en parts de marché GMS (hiver 94/95) avec 35% devant Dim à 31% . ( France : 28% de pdm)
Une de mes collaboratrices fut nommée chef de vente régional ( 1ère femme CVR )
Well
- Attaché de direction commerciale
1985 - 1991* Responsable de secteur sur la région Bourgogne. Clientèle de supermarchés, puis d'hypermarchés, puis assistant formation auprès du chef de vente régional. ;
