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SARL PNEU ROUTE 01, Bourg en Bresse 01
- Gérant
2012 - maintenant
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ParuVendu, Groupe Hersant Média, Bourg en Bresse 01
- Directeur de District
2011 - 2011
Dans le cadre d'un plan de refondation totale de l'Entreprise, le réseau ParuVendu est désormais composé de 10 Régions et 59 Districts.
Je suis en charge du District de Bourg en Bresse.
Ce District est le regroupement de 4 éditions; Bourg en Bresse, Ambérieu en Bugey, Oyonnax, et Mâcon, au sein duquel, j'assure l'encadrement d'une vingtaine de personnes (10 Commerciaux, 1 Responsable Développement des Ventes, 3 Assistantes, et 6 Opérateurs).
Si mes missions englobent celles de Directeur de Publication exercées auparavant (Management, Gestion, Relations publiques, et Commerce), elles sont complétées par d'autres, directement liées au plan de refondation :
- Création et organisation du District :
* Regroupement de 4 agences sur une tete de District basée à Bourg en Bresse.
* Mise en place de nouvelles règles organisationnelles et comptables.
* Mise en adéquation des effectifs sur le nouveau périmètre.
* Resectorisations puis refonte des objectifs commerciaux.
* Accompagnement des équipes dans cette mutation indispensable; Redéfinition de poste de certains collaborateurs, mise en autonomie des Forces de Ventes avec un basculement vers un mode "nomade".
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ParuVendu, Groupe Hersant Média, Colmar 68
- Directeur de Publication
2007 - 2011
Encadrement d'une équipe composée de 3 Conseillers Commerciaux,1 Chef de Publicité, 2 Assistantes et 1 Opérateur. Publication jeune, hyper Challenger et stratégiquement importante pour le Groupe. Dernière implantation de celui-ci, elle vient également fermer le dispositif en Alsace.
Mes missions sont diverses et s'organisent autour de 4 compétences clefs :
- LE MANAGEMENT : Recrutement, formation, accompagnement en double commande, animation commerciale, analyse commerciale avec mise en place de plans d'actions adaptés, suivi individuel (Brief/Débrief), réunion commerciale hebdomadaire.
- LA GESTION : Construction budgétaire de la publication et objectifs de chaque collaborateur, reportings, propositions permettant l'optimisation du centre de profits.
- LES RELATIONS PUBLIQUES : Représentation de la marque auprès des institutions, et implication dans la vie locale.
- LE COMMERCE : Gestion d'un portefeuille de clients stratégiques.
Commercialisation auprès d'une clientèle de professionnels de produits Print (Journal ParuVendu), Internet (ParuVendu.fr), et solutions New Business (118.000, vitrines et flashcodes pour le marché du mobile, guide-du-mariage.com).
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ParuVendu, Groupe Hersant Média, Haguenau 67
- Directeur de Publication
2006 - 2007
Prise de fonction sur une Publication mature et leader sur son marché. Missions souvent analysantes afin de trouver des leviers de progression. Cela passe notamment par le développement de la vente de produits Web afin d'améliorer la marge, par la commercialisation de produits thématiques demandés par l'entreprise (séduction des clients existants et moyen de prospection sur de nouveaux clients, et donc par une approche qualitative des portefeuilles clients (augmentation du nombre de nouveaux clients, du nombre de clients différents facturés et de petits clients afin de perenniser le positionnement du titre.
Mise en application de règles d'entreprise non respectées. L'intéret de cette mission a été d'opérer ces changements sur une équipe mature (15 à 30 ans d'ancienneté) souvent hostile aux changements : Management adapté.
Commercialisation de produits Print (ParuVendu), et Internet (ParuVendu.fr).
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ParuVendu, Groupe Hersant Média, Bourg-en-Bresse 01
- Chef de Groupe
2003 - 2006
Gestion du plus gros portefeuille clients de la Publication.
Mes missions axées jusque là uniquement sur le commerce, évoluent avec la responsabilité de l'équipe commerciale : Accompagnement en double commande, animation commerciale, controle des devis commerciaux, analyse des situations commerciales, mise en place de plans d'actions spécifiques, reportings, comptes rendus des dossiers thématiques, intégration et formation de nouveaux collaborateurs, bouclage du journal.
En 2005, mon gout pour le management et mon souhait d'accéder à la gestion d'un Centre de Profit dans sa globalité m'amènent à etre sélectionné pour le vivier interne des futurs Directeurs de Publications. Je suis alors en parallèle une formation de 12 mois aux techniques de Management et de gestion de Centre de Profits.
Commercialisation de produits papiers et début de la commercialisation de produits Web.
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Journal Le Local, Info-Régie, Groupe France-Antilles
- Chef de Publicité
1998 - 2003
Gestion d'un portefeuille clients : Prospection, fidélisation, construction de plans de communication, recouvrement.
Accompagnement en double commande, participation à l'intégration de nouveaux collaborateurs, suivi des dossiers thématiques,montage manuel de la maquette du journal. J'assure également des missions spécifiques à la demande de mon Directeur de Publication.
Journal hyper challenger avec très peu de moyens face à une concurrence déjà très moderne et très structurée.
Expérience très belle et très enrichissante qui ma donné des valeurs et des convictions que je conserve aujourd'hui : L'homme, s'il a l'envie, le courage et la détermination, peut abattre des montagnes.
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Journal L'Hebdo, Info-Régie, Groupe France-Antilles
- Conseiller Commercial
1996 - 1998
Création d'un portefeuille clients. Missions essentiellement axés sur la prospection terrain dans un journal hyper challenger, fidélisation, recouvrement.
Stagiaire au sein de ce journal de 1993 à 1995 en contrat de qualification BTS Force de Vente en alternance,je commercialise des pages à thèmes dans des villages ou personne ne prospecte.Les résultats étant plutot encourageants, je saisi l'opportunité qui m'est donnée par mon Responsable d'intégrer la publication en tant que Conseiller Commercial après avoir obtenu mon diplome et effectué mon service militaire.
