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Jean-Jacques MARCEL

Rueil Malmaison

En résumé

Je suis chef de projets chargé des études des affaires complexes électriques et froid de nos clients à enjeux commerciaux important.

De 2001 à 2014, J' avais en charge l' étude d' affaires onduleurs Schneider Electric et de solutions infrastructures IT APC à forte valeurs ajoutés, puis à leurs réalisations lorsque la commande était passée.
Mon objectif était d' augmenter la marge de l' enregistrement.

Mes compétences :
Chef de projets
Chargé d'affaires
IT
Chef de projets chargé d' études

Entreprises

  • SCHNEIDER Electric - Chef de projets chargé d'études

    Rueil Malmaison 2014 - maintenant RAISON D’ETRE DU POSTE
    Dans le cadre de l’activité Solutions, définir l’offre technique en offre et réaliser les études techniques en réalisation.
    Missions principales :
    • Spécifier la solution technique conformément aux besoins du client en lien avec le contrat
    • Valider les choix techniques tout au long de la phase d’offre et réalisation pour être garant de la solution finale
    • Définir l’ensemble des coûts produits & services internes et externes et les heures en exécution projet

    LES RESPONSABILITES PRINCIPALES DU POSTE
    • Etre responsable de la performance technique de la solution et de son adéquation avec les exigences du client.
    • Gérer les aspects techniques des projets incluant les échanges et négociations techniques avec les clients
    • Assurer la prescription technique auprès des clients stratégiques en appui de la force de vente
    • Etre responsable de la définition de la spécification technique détaillée et des livrables associés (architecture technique détaillé, description technique détaillé, etc)
    • Optimiser technico-économiquement les solutions proposées
    • Déterminer la valeur de notre offre : notre avantage concurrentiel
    • Réaliser ou Piloter les études sur les projets et s’assurer de l’approbation des documents d’études par le client
    • Suivre et Réorienter, si nécessaire, l'avancement de la réalisation des études
    • Etablir et animer un réseau de partenaires internes et externes pour valider et chiffrer les projets
    • Chiffrer l’ensemble des couts produits & services internes
    • Négocier les offres externes produits (fournisseurs) et services (sous-traitants…) avec l’appui du service achat
    • Définir les heures de suivi projet nécessaire en phase de réalisation (Valeur Ajoutée)
    • Participer à l’établissement du planning de réalisation du projet en s’assurant de la disponibilité des ressources nécessaires en s’informant sur les délais de fournitures des équipements
    • Participer à l’analyse des risques techniques et à la revue d’offre avec le Chef de Projets Offre
    • Evaluer les risques techniques associés au projet et proposer toutes solutions contingentes permettant soit de les éradiquer soit de les minimiser
    • S'assurer de la satisfaction de ses clients, rechercher les motifs de non- satisfaction et s'assurer de leurs traitements
    • Piloter la réunion de transfert du dossier technique vers l’équipe de réalisation (CPR)
    • Partager, transférer son expérience sur les projets les plus significatives
  • SCHNEIDER Electric - Chef de projets

    Rueil Malmaison 2001 - maintenant Raison d’être : Réalise les affaires complexes et apporte le support technique à l’ensemble des activités produits et services de Schneider Electric.

    Finalités principales :
    - Contribue au montage des affaires à forte valeur ajoutée et en garanti la bonne réalisation.
    - Apporte la compétence technique nécessaire pour l’ensemble des activités produits et services pendant la phase de négociation et d’obtention de la commande.
    - Contribue à l’élargissement de l’offre Schneider Electric en proposant de nouvelles opportunités en terme de solutions produits et services du périmètre Power (onduleurs), infrastructure et Cooling.
    - Porte l’image et les valeurs de Schneider Electric dans le cadre de ses actions permanentes.

    Nature étendue du poste :
    - Assure une mission de conseil, d’information, de support et d’assistance technique. auprès des BE, maîtres d’ouvrage et clients finaux.
    - Participe à la rédaction des cahiers des charges spécifiques en amont des projets.
    - Identifie et formalise le besoin client / analyse les appels d’offres.
    - Défini l’offre qui répond au besoin client tout en maximisant les intérêts de Schneider Electric.
    - Trouve la meilleure solution technico-économique (rapport qualité/prix) pour son client et l’entreprise.
    - Prépare l’argumentation technique de mise en valeur de l’offre.
    - Elabore et chiffre les propositions en collaboration avec les commerciaux.
    - Assure le support technique aux ICS et IC pour les opérations de vente de solutions / produits et participe à la négociation.
    - Prend en charge la gestion d’affaire d’un point de vue technique et commercial.
    - Définie les prestations et moyens à mettre en œuvre pour mener à bien le projet.
    - Défini et organise le planning de réalisation en prenant en compte les différentes contraintes de l’affaire.
    - Consulte, sélectionne et négocie avec les sous-traitants et fournisseurs.
    - Etabli les plans d’études, schémas, procédures, DOE et plans dans le respect du cahier des charges client.
    - Supervise et coordonne la livraison, l’installation, la mise en route, les essais et la réception des matériels chez le client.
    - S’assure que le chantier se déroule dans les meilleures conditions dans l’enveloppe négociée avec le client et fait payer toutes les plus-values techniques.
    - Alerte ses responsables en cas de problème technique.
    - Alerte ses responsables en cas de toute dérive financière.
    - Représente Schneider Electric vis-à-vis de la maîtrise d’ouvrage, le maître d’œuvre, et les autres lots.
    - S’engage à réaliser des affaires respectant la politique « one » de Schneider.
    - Est le garant de la tenue des objectifs définis sur l’affaire en termes de prix, délais, qualité et marge.
    - S’assure que toutes les dispositions sont réalisées pour obtenir le paiement et ce en temps voulu.
    - Intervient en renfort comme expert sur des études ou des opérations délicates.
    - Contribue au partage d’expérience.
  • MERLIN GERIN / MGE UPS SYSTEMS / SCHNEIDER ELECTRIC - Technicien après vente onduleur

    1992 - 2001 J'ai intégré MERLIN GERIN en 1992 comme technicien après vente onduleurs.

    Je devais réaliser toutes les opérations préventives et curratives chez nos clients.

    Je participais à la remontée d' informations sur les opportunités.

    Je proposais si besoin nos contrats de maintenance.

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