Menu

Jean-Joseph HERPIN

BORDEAUX

En résumé

Gestion des avant-ventes multi-BU. Coordination des réponses.

Expérience significative de la vente de Services dans le domaine de la Business Intelligence. Gestion des avant-ventes sur le domaine de La Business Intelligence.

Responsable d'une équipe d'une quinzaine de consultants sur le domaine de la BI.

Mes compétences :
Business
International
Microsoft Business Intelligence

Entreprises

  • BULL - Direction Commerciale - Avant-Vente

    2009 - maintenant Avant-Vente
    Coordination et suivi des dossiers d’avant-vente sur les grands comptes Bull. Dossiers multi-unités supérieurs à 5 Meuros. Animation de l’avant-vente, participation à la rédaction des dossiers, relecture, gestion du planning, analyse des risques, préparation des soutenances.

    Direction de projet
    Suivi et animation du marché de réalisation du SID au Conseil Général de la Gironde (CG33). Suivi de la mise en place des composants du SID (BO, Dashboard, Oracle, Webigéo), gestion des planning, animation des comités de pilotage.
    Lancement et mise en place du Plan d’assurance Qualité pour le projet SID du CHU de Limoges. Animation des comités de pilotage et des réunions de suivi projet.

  • BULL - Centre de compétence Décisionnel - Avant-Vente

    2008 - 2009 Définition et développement des offres Business Intelligence pour dynamiser les ventes sur les domaines Services et matériels. Création de flyer, animation de Web Séminaires, articles pour la presse spécialisée. Suivi des avant-ventes des projets stratégiques.
    Thèmes abordés : Fraude dans le domaine social, Offre Open Source BI.

  • BULL Services - Consultant Manager

    2006 - 2007 Au sein de la division Business Intelligence, en charge d'une équipe de 16 personnes.

    Suivi et encadrement de l'équipe, recrutement, définition de l'offre, suivi des avants-ventes, suivi client.

  • BULL Services - BU Business Intelligence - Avant-vente

    2004 - 2005 Coordination et support avant-ventes des entités européennes sur le domaine de la Business Intelligence.

    Rédaction de propositions. Support aux commerciaux.

    Mise en place d'un formalisme pour le chiffrage, un document de proposition type, capitalisation des informations.

  • OSIS - Ingénieur d'Affaires

    1998 - 2004 Développement commercial de l’offre BI sur les domaines Industries, Telco et Services.

    Relation partenaires (Cognos, Business Objects, Hyperion, Ascential, Informatica, Hummingbird, SAS, Oracle, Microsoft).

    Accompagnement clients sur les offres BI, notamment conseil sur le choix de solutions applicatives autour de l’élaboration budgétaire (offre Cognos Planning, Hyperion Planning, spécifique).

    Affaires significatives gagnées et suivies (Participation à la rédaction des propositions, soutenance et négociation commerciale. Suivi du projet, participation aux comités de pilotage) : VIVENDI UNIVERSAL GAMES,CEGETEL,SODEXHO, ARMAND THIERY,...

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :