-
Oracle EMEA
- Alliance & Channel Manager EPM / BI
Colombes
2008 - maintenant
Recrutement des partenaires et mettre en place les politiques adéquates en fonction du pays et de ligne de produit.
Mon role est d'initier et de cultiver les partenariats avec toutes les équipes d'Oracle, générant des recettes additionnelles pour les deux organisations et cela de manière créative afin de générer des leviers.
Principales actions :
- Dresser un bilan de l’existant et reprendre la gestion des partenariats nationaux actuels tout en assurant leur croissance et leur adaptation sur le marché,
- Etablir une cartographie des alliances potentielles en fonction de la stratégie définie par la direction générale,
- Prospecter de nouveaux distributeurs en France et en Europe,
- Définir les attentes stratégiques et les critères de mesure qui les accompagnent, la nécessité d’aligner l’organisation, d’engager des investissements financiers, de dédier des compétences formées, et d’accompagner le changement culturel induit par le partenariat,
- Gérer l’ensemble du cycle de vie des alliances, de la prospection et leur signature, à leur mise en place et leur développement,
- Garant de l’atteinte des objectifs à réaliser en termes de chiffre d’affaires,
- Management des actions avant-vente.
- Mettre en place des buts et des objectifs communs
- Identifier les programmes de marketing conjoints pour générer des leads
- Identifier les activités de team-building pour renforcer la relation
- Mettre en place un plan de communication avec mes partenaires BI
-
Oracle EMEA
- Business Development Manager
Colombes
2006 - 2008
Mise en place du développement stratégique et de la mise en oeuvre du Business Development de l'offre Business Intelligence.
Collaboration étroite avec les équipes internes (techniques, commerciales, marketing, marchés et communication).
Action d'évangélisation (sur les aspects techniques et fonctionnels de la solution) auprés de différents clients, partenaires externes (revendeurs, intégrateurs, éditeurs et cabinets de conseil).
• Coordination de l’ensemble des leads et des intervenants sur les affaires BIW,
• Responsable Technique/Marketing de l’offre BIW : ETL, OLAP, Datamining, Reporting, CPM.
• Interface privilégiée avec les laboratoires de développements et les responsables
techniques américains et européens dans le cadre des évolutions de l’offre.
• Evangélisation technique & support auprès des revendeurs, intégrateurs, éditeurs et cabinets de conseil.
• Séminaire clientèle et presse : Rédaction des présentations et argumentaires
• Approche Sales / Marketing sur tout le parcours.
-
Oracle France
- Responsable Offre Technologique BI
Colombes
2005 - 2006
En charge de la Solution Technologique
• Décisionnel ( ETL,EII,EAI,Reporting,Portail,Datamining,OLAP)
• Responsable du plan de recrutement et de développement des partenaires BI
• Montée en compétence et suivi d’activité de l’équipe et des partenaires
Architecte « Portail et Décisionnel »
• Expertise (cahiers des charges, définition d’architecture, prototypes, soutenances) sur les projets stratégiques « Portail et Décisionnel »
• Développement et animation de l’écosystème des partenaires Oracle sur la France,la Belgique et la Suisse.
Domaines d'expertise Technique Oracle
• Oracle 10g (avec les composants OLAP et Datamining), Warehouse Builder, Discoverer, BiBeans,Portal,BAM)
Domaines d'expertise Applicatif Oracle
• Oracle Corporate Performance Management planification et budget (Oracle Enterprise Planning & Budgeting), pilotage stratégique (Oracle Balanced Scorecard), pilotage opérationnel (Oracle Daily Business Intelligence).
• Peoplesoft Enterprise Performance Management (modules Enterprise Warehouse, Balance Scorecard, Budgeting).
• Siebel Analytics
Domaines d'expertise d'autres Editeurs
Microsoft SQL Server 2005, Integration Services, Analysis Services.
Cognos 8 Business Intelligence ,Framework Manager,ReportNet.
Business Objects XI, DataIntegrator.
-
Oracle France
- Avant Vente Architecte Solutions BI
Colombes
1998 - 2005
Avant Vente Architecte Solutions BI :
• En charge de la relation avec les équipes de dev Oracle Corp sur le domaine BI ( OLAP, Datamining, ETL,Reporting).
• En charge des projets stratégiques à forte concurrence
• En charge de la Coordination d’équipes projet : avant-vente, consultants et partenaires sur les leads.
• Responsable de la relation technique avec les équipes Avant-vente et dev de Business Objects.
• Responsable de la relation technique avec les équipes de CSC GRAPHTALK AIA.
• En charge de la méthodologie de gestion des opportunités Solution BI au sein de la division Finance/Retail/Tertiaire
• Optimisation du cycle de vente
• Amélioration de la productivité et de la qualité de notre engagement par la mise en place de livrables standards ( Livres Blancs, Fiches Techniques, Présentations, Démonstrations).
-
Oracle France
- Consultant
Colombes
1996 - 1998
Ingénieur Conseil
• Administration et optimisation de bases de données
• Analyse et développement d’applications client serveur
• Analyse et développement d’applications BI
Domaines d'expertise
• Oracle RDBMS, Developer, Designer,Express Server, UNIX, Windows NT
Expériences :
Projet : LOGEMENT
Secteur d’activité: Banque/Assurance
Responsabilité : Responsable technique, Concepteur.
Description :
ð Conception des traitements et des règles de gestion ( données et traitements).
ð Conception détaillé des écrans et des états sous Designer 2000.
ð Gestion de la sécurité des accès aux données
Environnement technique : Designer/2000, Developer/2000, Oracle
Projet :COBRA
Secteur d’activité: Secteur Public
Responsabilité :Concepteur.
Description :
ðConception avec génération 100% de rapports sous Designer.
ðApplication du WebServer à la consultation de rapports en PDF et HTML.
Environnement technique : Designer/2000, Developer/2000, Webserver 2, Oracle V7
Projet :PEGASE
Secteur d’activité: Banque/Assurance
Responsabilité :Conseillé technique, Avant vente
Description :
ð Conception d’une maquette sous Designer 2000 sous la notion d’architecture de services avec les liens OLE2 et les API de Lotus Notes v4.
Environnement technique : Designer/2000, Developer/2000, Oracle V7, Lotus Notes.
Projet : FAR
Secteur d’activité: Banque/Assurance
Responsabilité :Adjoint Chef de Projet, Concepteur.
Description :
ð Mise en place de la gestion du projet avec CDM et PJM ( 5 personnes ).
ð Elaboration des normes et standards sur l’architecture d’une base de donnée.
ð Modélisation des traitements et Conception des modules du projet.
Environnement technique : Designer/2000, Developer/2000, Oracle V7, OLE2.
Projet :SICARE
Secteur d’activité: Banque/Assurance
Responsabilité :Adjoint Chef de Projet, Concepteur.
Description :
ð Gestion du projet sur 2 ans avec CDM et PJM ( 9 personnes ).
ð Réalisation du modèle Conceptuel de donnée sous Designer/2000.
ð Modélisation des règles de gestion , des traitements en hiérarchie de fonctions.
Environnement technique : Designer/2000, Developer/2000, Oracle V7, Headstart.
-
DEFI
- Président Fondateur de l’Association DEFI
1996 - 1994
Fondateur de l’Association (Parution au J.O. le 21 octobre 1994) .
Association soumise à la loi de 1901 ayant pour but de fournir des prestations en régie au sein d’entreprises.
Principales missions :
- Rédaction des documents pour les formations
- Détection des entreprises ( Appels téléphoniques, Porte à porte,...) pour la vente de nos formations.
-
Microsoft France
- Support Technique
1993 - 1993
Poste occupé: Technicien support technique.
Description : Conseil et aide aux utilisateurs au sein du support technique.
• Gestion client : résolution d’incidents, escalades, gestion de crises, interventions sur sites.
• Travail collaboratif : revues de supportabilité, consultations avant-vente, projets, veille technologique.
• Présentations, formations et ateliers : en interne et externe, pour les partenaires et les clients.
