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IMV-Technologies
- Directeur Marketing International
2018 - maintenant
IMV Technologies est leader mondial dans son domaine de biotechnologies. IMV développe, produit, vend des équipements pour des industriels et les consommables plastiques associés, ainsi que les services pour la mise en œuvre des matériels. CA de 105M€.
Eléments clés: Développement d'une expérience sur le business model "équipement + consommable + service", incluant de la gestion d'application. Gestion d'une équipe de 8 marketeurs en direct et animation des contacts fonctionnels dans les 8 filiales : USA, Brésil, France, NL, UK, Italie, Inde, Chine. Croissance des ventes de 6% sur le périmetre historique et croissance de 25% avec les acquisitions.
• Passage d'un marketing au "produit" à des approches de gammes sur les segments clés du chiffres d'affaires en positionnant les produits les uns par rapport aux autres, avec les outils de communication adéquats.
• Construction d'équipes transverses de travail associant Ventes- Support technique- SAV-Marketing et une représentation internationale.
• Rationalisation des gammes, focus des équipes de vente sur peu de produits.
• Démarrage d'un programme de "e-learning" des commerciaux et distributeurs,
• Clarification du choix de business models (consommable et équipement + service sur une gamme, low cost sur une marque complémentaire).
• Clarification d'une stratégie d'obsolescence des équipements et de leur fréquence de renouvellement,
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Vétoquinol
- Directeur Marketing International - stratégie
Lure cedex
2012 - 2018
- Recrutement et animation de l'équipe marketing internationale, 5 personnes,
- Coordination des équipes marketing et techniques des 25 filiales (Amériques, Europe, Asie-Pacifique) environ 35 personnes,
- Gestion de la gamme des médicaments et compléments alimentaires, atteignant 165 M€ de chiffres d'affaires, en croissance sur les 7 dernières années,
- développement de services pour les différents maillons de notre chaîne de valeur,
- Définition de la stratégie de gamme et définition des axes de recherches pour la R&D en collaboration avec les filiales, la Recherche, les Affaires Réglementaires, les services Techniques, Marketing, Industriel...)
- Gestion de projets d'organisation et d'amélioration des compétences marketing du groupe (Marketing Excellence).
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Vetoquinol
- Directeur Marketing International - gestion de gamme
Lure cedex
2008 - 2012
- Animation de la gamme internationale de produits, sur les 18 filiales du groupe (Europe, Amériques)
- Constitution et animation de l'équipe marketing et technique internationale, (4 personnes) (hiérarchique)
- Animation et management fonctionnel des équipes marketing et techniques des filiales (une trentaine de personnes)
- Développement de la gamme, lancement de produits internationaux,
- Recherche et participation aux acquisitions et intégrations d'entreprises et produits
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Johnson & Johnson
- Chef de produit / chef de gamme international
New Brunswick
2002 - 2008
Chez Janssen Animal Health, entreprise du groupe J&J, Nord Flandre, Belgique, (proximité Eindhoven, NL)
- responsable de la gamme de sutures Ethicon pour le marché vétérinaire
- responsable de la gamme de médicaments sur le segment rural.
Principales expériences dans le poste: restructuration de la gamme de médicaments, lancements européens de produits, développement du marketing en relation avec les filiales (plan marketing court terme / moyen terme).
Missions complémentaires: audit de l'organisation en vue de lancements plus rapide / gestion du projet d'analyse "corporate" de la stratégie de la société / structuration des outils marketing (plan marketing - plan d'actions - relation avec le "business plan"...).
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Johnson & Johnson
- Responsable international études de marchés
New Brunswick
2000 - 2002
Chez Janssen Pharmaceutica, une société du groupe J&J
Poste basé en Nord Flandre, à proximité d'Eindhoven (NL)
- Evaluation des produits existants comme des innovations majeures du portefeuille sur l'Europe, les USA, le Japon.
- Etudes des besoins clients, des segmentations de marchés, des politiques de prix, évaluation des communications, des images des produits….
- Recommandations & contribution aux plans marketing.
- Participation à la veille stratégique.
- Gestion de projets externes: Au "Centre Européen d’Etude de la Santé Animale" (CEESA), membre et pilier du comité de direction de l'étude internationale des ventes.
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Vetoquinol
- Responsable International Administration des ventes
Lure cedex
1991 - 1995
Responsable d'abord de l'administration des ventes auprès des clients français, puis cumul avec les clients internationaux réguliers (filiales, agents) ou sur appel d'offres.
Gestion d'une équipe de 7 à 11 personnes.
développement de la standardisation
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Vétoquinol
- Responsable Etudes Marketing Internationales
Lure cedex
1991 - 2000
Vétoquinol est une société privée avec une implantation internationale, spécialisée en santé animale. Sa croissance sur les 15 dernières années a été régulière et importante.
Dans ce poste, j'ai organisé et géré le Système d'information Marketing permettant ainsi à la société d'avoir une bonne connaissance de son marché, ses clients et ses concurrents.
Les études de marchés ad hoc incluaient les produits commercialisés, les développements en cours et les opportunités.
J'ai acquis dans cette fonction une expérience internationale et développé un réseau de moyens d'études en Europe et dans une moindre mesure en Amérique et en Asie.
J'ai aussi contribué à plusieurs organisations professionnelles comme par exemple trésorier de Ceesa (Europe) ou comme membre de du bureau de l'organisation française d'étude des ventes (AIEMV).
Finalement, j'ai développé une expérience significative dans l'organisation d'un système de Veille Stratégique, en tant que membre de l'équipe permanente.
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Vetoquinol
- Chargé d'études France
Lure cedex
1988 - 1991
Chargé d'études marketing sur le marché français
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République de Centrafrique
- Assistant Conseiller Banque Mondiale en Centrafrique
1986 - 1988
Poste situé à Bangui, en Centrafrique, comme coopérant,
- consolidation des comptes des entreprises et administration du secteur parapublic (énergie, santé, assurance...)
- formation du personnel du ministère à la micro informatique (traitement de texte, tableur, base de données...)
- développement interculturel
