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Jean Louis JARRAUD

THIONVILLE

En résumé

Objectif : direction générale

Spécialisations :• Direction d’usine, responsabilité de P&L
• Large expérience commerciale
• Responsabilité de gestion de projets internationaux
• En poste en Allemagne depuis 1997
• Bilingue allemand, Anglais courant

Mes compétences :
Direction générale
Gestion de projet
Management
Industrie
International
Qualité
Sales & Marketing
Cost killing

Entreprises

  • Mecalac Baumaschinen GmbH - Directeur général

    2016 - maintenant
  • Groupe CPC - Directeur Ventes & Marketing

    2015 - 2016
  • Haferkamp CPC Packaging GmbH & Co KG - Gérant

    2015 - 2016
  • CPC Haferkamp - Directeur général

    2003 - 2015 Redressement, développement et direction générale de filiales étrangères d’un groupe français
    Management opérationnel de filiales allemandes, responsabilité en tant que mandataire social (2 sites, 50 M€, 250 collaborateurs). Reprise de la succession du fondateur de l’entreprise.

    Elaboration de plans stratégiques, cadres budgétaires et plans d’actions de développement. Anticipation et développement pour réorienter la croissance de l’activité malgré le déclin de son activité principale: recrutement des cadres clé et des équipes, définition des fonctions, définition des objectifs individuels, évaluation et développement par entretien annuel.

    Elaboration d’un plan de réduction des coûts conduisant à l’amélioration de la rentabilité financière de la société

    Identification des attentes du marché, bench marking, définition et mise en place de la stratégie industrielle et commerciale de l’entreprise : réorientation vers de nouveaux segments de marché (de 0% à 30% du CA en 7 ans)
    Interlocuteur direct des clients grands comptes (Heristo 8M€, Mars 5M€, Procter & Gamble 4M€, Henkel 2M€), et négociation de contrats pluriannuels.
    Renforcement de l’organisation dédiée au développement des grands comptes : leur part dans le chiffre d’affaire est passée de 40% à 55% en 3 ans. Appui des équipes commerciales dans les négociations d’appel d’offres et de contrats.
  • Volvo construction equipment - VP marketing

    Saint Priest 1999 - 2003 Définition et mise en œuvre de stratégie marketing
    Elaboration de politiques d’offre produits, plans de stocks, tarification, promotion, communication pour la nouvelle gamme de pelles hydrauliques Volvo
    Développement d’une gamme de machines spéciales pour Volvo. Apport de 5M€ de CA supplémentaire à meilleure marge
    Mise en place de contrats avec des fournisseurs (hollandais et anglais) pour l’adaptation de machines spéciales pour la gamme Volvo. Contrat comprenant les prestations de bureau d’études, montage et service après-vente.
  • Volvo construction equipment - Chef de projet

    Saint Priest 1996 - 1999 Développement d'une nouvelle gamme de pelles hydrauliques
    Conduite de projet international pour le développement d’une gamme de pelles hydrauliques (projet de 10 M€ sur 3 ans) : depuis le cahier des charges jusqu’à la commercialisation.
    Mise en place du processus de suivi budgétaire pour des projets internationaux
    Recherche de nouveau sourcing en Europe de l’Est (structure mécano-soudées) ainsi qu’en Asie du Sud Est (composants électroniques)
    Négociations d’accords et de contrats pluriannuels avec des fournisseurs de composants (Europe entière, Japon, Corée de sud)

Formations

  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Paris)

    Paris maintenant
  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Paris)

    Paris 1980 - 1983
  • Lycée Turgot PTSI

    Limoges 1978 - 1980
  • Lycée Raoul Dautry

    Limoges 1975 - 1978

Réseau