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Jean-Louis LIGNEAU

OLIVET

En résumé

Résolument orienté B2B, j'ai développé mon savoir dans le pilotage de business européen dans l'informatique et les services, principalement autour du poste client.

Ma devise:
Oui à la technologie ou aux caractéristiques techniques innovantes, mais si elles servent les objectifs business et apportent des bénéfices clairement mesurables pour l'entreprise ou son département, par exemple en terme de gain de productivité ou en terme de Retour sur investissement.

Mes compétences :
Nouvelles technologies
International business development
Négociation commerciale
Information Technology
Gestion de la relation client
Financement de projet
Négociation contrats
Industrie

Entreprises

  • HP Inc. France - Resp. Vente Services PC aux Grands comptes EMEA

    2012 - maintenant Les grands comptes recherchent désormais à acquérir un PC clé en main, y compris les services immédiatement adjacents.

    Cette offre PC as a Services est clé dans ma démarche pour adresser les besoin des directions informatiques qui souhaitent concentrer leurs équipes sur le pilotage, la stratégie et les fonctions sensibles comme la sécurité, les négociations contractuelles ou encore la mobilité.

  • HP EUROPE - Resp. des Ventes Stations de travail et clients légers

    2011 - 2012 Assurer l'execution du plan de vente et la réalisation du quota
    Piloter le déploiement de la force de vente Europe, développer les compétences, réaliser les plan stratégiques en collaboration avec les chez de région, assurer la position de leader pour HP en station de travail et clients légers

  • HEWLETT PACKARD - Sales Manager Europe, Programme nouveau client

    COURTABOEUF 2007 - 2011 Piloter l'organisation commerciale en charge de la chasse et de marchés comme l'industrie de recherche pétrolière
    mettre au point les outils de detection de projets clients et
    détecter les nouveaux marchés

  • HP centre de compétences - Sales Development Manager Europe du Nord

    1997 - 2007 Mes différents jobs consistaient à propager la culture d'une ligne de produits et d'un marché dans la force de vente généraliste dans le but de la spécialiser et d'augmenter nos parts de marché.
    Le cycle de ventes est orienté 'Valeur' cherchant en général à adresser des facteurs clé de succès de nos clients en apportant le bénéfices d'une solution informatique basée sur des postes de travail haut de gamme.
    Ce poste est l'aboutissement de 18 ans de carrière dans la vente avec comme booster le diplome ICG en 2000 qui m'a permis un positionnement plus stratégique, moins orienté vente à cours terme.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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