BORDEAUX
STRATEGIE COMMERCIALE
Analyse de marché
Positionnement de l’entreprise – part de marché - concurrence
Mise en place de la politique de développement :
Dans le cadre de la politique commerciale stratégiquement définie par la direction générale.
En fonction de la capacité de production et les savoir faire de l’entreprise
Diversification
Mise en place et accompagnement des nouveaux choix stratégiques : mutation d’un secteur d’activité vers un autre secteur
Constitution et entretien d’un réseau d’information
GESTION DE PORTEFEUILLE
Prospection : acquisition de comptes à forte valeur ajoutée
Négociations : marchés annuels : Appels d’offres et référencements Grands Comptes
Création : recherche et développement : accompagnement et lancement des nouveaux projets
Force de proposition :rationalisation des productions existantes par l’apport de solutions emballage innovantes
Relationnel fournisseur : formation aux nouveaux produits (matières premières) et veille technologique (réduction des couts)
Suivi des non conformités : règlement des litiges en relation avec le service qualité client /fournisseurs
Partenariat : création de partenariats en sous-traitance confrères
Organisation et participation aux salons professionnels internationaux : Luxpack, Cosmeeting Vinexpo
Mes compétences :
BtoB
Business
Commercial
Emballage
Grands comptes
